空調在整個家電行業中多年占據C位，這不僅說明空調市場體量大、利潤率高，而且還因為空調市場的瞬息多變，這最能體現一個品牌的決策力與執行力，從而決定這個品牌在整個家電業中的影響力與地位。所以，各大家電品牌一直将空調視為家電業中的“中原”，得中原者，得天下！得空調者，成霸主！

2021年的空調業因為疫情、原材料漲價、房地産低迷、市場萎縮等多重因素，導緻空調業市場上下震蕩，空調品牌格局發生了新的變化，那就是：格力、美的和海爾空調三強，市場份額進一步集中，而且三者之間的差距正在快速縮小；空調二三線品牌市場空間進一步被壓縮，其他區域性品牌和雜牌機生存艱難，部分品牌已被淘汰出局。

背負三座大山，空調業艱難前行

2021年空調業繼續在背負原材料漲價、市場萎縮和渠道動蕩的三座大山中前行。無論是廠家還是商家都經曆了多年未有的市場考驗。

漲價是今年上半年空調市場的熱點，從去年下半年開始，原材料銅、鋁等價格大幅上漲，在今年下半年開始傳導到空調價格上，空調價格多半年的時間大漲25%左右。從奧維雲網監測數據來看，2021冷年國内空調市場零售量規模5035萬台，同比下滑5.8%；零售額規模1598.8億元，同比微降0.1%，大盤整體相對趨穩，銷量降而零售額未降這也正驗證了空調價格的漲勢。空調價格大幅上漲或多或少影響了後期空調的銷售。

市場萎縮是空調業這幾年所面臨的最大問題。空調業經過多年的快速增長，如今市場由增量轉為存量。特别是近幾年遇到房地産業下行，嚴重影響新房市場對家電産品需求的積極性。預計房地産業調整還将繼續一段時間，這給整個空調的未來增加了更多的變數。

渠道劇烈震蕩這是近兩年空調人最為直接的感受。電商迅速崛起，直播帶貨、社群團購等新零售徹底将空調原有的代理商模式擊潰。為了應對變局，各大品牌在線上與線下平衡中摸索前行，震蕩的渠道變革加速了老商道的優勝劣汰進程，也觸及了部分既得利益者。

三巨頭份額再集中，海爾逆勢謀上位

亂世出英雄。正是今年的動蕩與壓力造就了空調業新英雄的出現。有數據顯示，在2020年格力、美的和海爾空調三強市場占有超過80%，2021年預計将會進一步集中。

10月底家電業三大巨頭格力電器、美的集團和海爾智家2021年度三季報出清。海爾智家2021年前三季給出了不凡的業績表現，三季報發布當日海爾智家總市值為2556億元，反超格力電器的總市值2204億元，引發業内關注。

從财報數據來看，格力電器前三季度營收1381.3億元，同比增長9.73%，實現淨利潤156.4億元，同比增長14.2%。

财報顯示，海爾智家前三季度實現營收1699.64億元，較2020年同期增長10.1%，還原卡奧斯出表業務同期增長20.4%；實現歸母淨利潤99.35億元，較2020年同期增長57.7%，還原同期卡奧斯出表業務以及H股介紹上市并私有化海爾電器影響，同期增長60.2%，利潤增幅超營收增幅，盈利能力持續提升。

美的集團前三季度營收2613.42億元，同比增長20.57%，歸母淨利潤234.55億元，同比增長6.53%。

通過對比，我們可以看出海爾智家四項增速都明顯好于格力電器，其中兩項增速好于美的集團。

通過研讀三大品牌的空調增減态勢，我們可以看出三大空調巨頭的未來市場走勢。特别是海爾空調市場占有增長快速，後期勁頭不可小視。來自中怡康統計數據顯示，海爾空調Q3線下市場份額達19.8%，8月單月市場份額達24.4%，第34周單周市場份額達32.8%，接連創新高。

根據中怡康報告，2021年 1-9月公司家用空調累計線下零售額份額達17.0%，較去年同期提升2.5個百分點；線上零售額份額達13.6%，較去年同期提升2.4個百分點。

在2021空調業整體下滑的态勢下，海爾空調何以能逆勢上揚，大幅拉升市場占有？海爾空調的強勁向上勢頭引發了業界的關注。

“家電人”通過了解，海爾空調良好的業績取得主要是歸功于産品定位提升，打價值戰不打價格戰；同時在渠道布局上加速網絡的零售轉型與觸點布局，營銷模式交互升級，大大提升了全流程的運營效率。

海爾空調的逆勢上揚離不開卡薩帝的強勢崛起。2021年卡薩帝産品陣容與觸點網絡的快速拓展，高端市場份額提升态勢更加突出，零售額份額達到20.8%，同比提升5.6個百分點；其中第三季度公司高端市場份額達到25%，同比提升9.2個百分點，卡薩帝空調安裝量實現翻番增長。

海爾空調業務堅持健康、智慧的産品主線，加速市場網絡的零售轉型與觸點布局，通過加快空氣店、建材店、量子小店和下沉店網絡布局提升用戶覆蓋度；通過“體驗官 全民洗空調” 等多種營銷模式，促進與用戶的交互升級。同時，空調業務聚焦全流程運營效率提升，優化采購、研發、制造、市場效率，降低 SKU 數量并提升單型号效率。1-9月，家用空調收入較同期增長 20%，其中卡薩帝空調收入較同期增長68.6%。

“家電人”預測在2022空調冷年，空調業還将繼續維持市場“高寒”狀态，空調品牌之間的競争将會更加激烈，如何推出用戶認可的中高端産品，如何理順銷售渠道的暢通等問題，都将考驗每個品牌管理層的智慧與魄力。

随着海爾空調市場份額的進一步提升，2022年空調冷年格力、美的和海爾三大巨頭的位置會不會發生巨變？我們拭目以待。

2022空調冷年市場格局會發生大變化嗎？關注“家電人”進群，聽聽群裡的大佬們都怎麼說。你有故事我有酒，大家一起來聊聊。#空調##海爾##格力##美的#

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