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問題：

雨總好！我去年大專畢業，畢業後在北京一家第三方理财機構做電話銷售，已經做了一年多，業績在公司能排進前五，但平均下來兩個月不到一張單，月薪剛到3K，公司有沒有銷售高手，自己的經驗和能力感覺幾乎也沒有什麼進步，幾乎也積累不起來。

看完您的擇業标準，我果斷地辭職了，可現在問題來了，按您的标準，選了幾個公司，覺得還不錯，可惜人家面試機會都不給，我是從智聯招聘和前程無憂上投的簡曆，發過求職信！都沒回音啊！能拿到一些面試的公司都還沒以前那個公司好呢，快一個月還沒找到工作上火啊，馬上鍋都快快揭不開了。

望雨總指點一下，現在該怎麼辦！萬分感謝！！救小弟于水火。

回答：

哥們好：）

你辭職好着急呀，為啥不騎馬找馬呢？呵呵，想置于死地而後生？嗨，咱們最好還是别搞這個，希望以後多多注意啊。

“快一個月還沒找到工作上火啊”

從這句話裡，我們來看看：25天（假設找工作花費25天）×16個小時/天（思考時間）=400個小時，也就是說你有400個小時在專心想一件事，但未果？這個嘛，我不太相信，也許你還沒有全情投入呢，發完簡曆就在那裡幹等通知，而沒有采取一些進攻策略或行動？嗯，問題找到了。

我贊成你辭職，電話銷售我并不看好，這玩意能給自己積累什麼人脈關系？如果僅憑幾個電話，就能做成幾筆大生意，那我們這些曾經或正在跑客戶的銷售人，正在路上風餐露宿，吃盡甲方白眼兒而不氣餒的戰士們，情何以堪？呵呵：）

所以辭職是對的，可是你這段電話銷售并沒有給你增加什麼銷售閱曆，所以導緻兩個新問題：A、銷售業績不夠漂亮；B、銷售技巧掌握不足。

由于存在問題A，你的簡曆在初審階段就被PASS掉了。當連續投簡曆發現沒有回音時，你該馬上反思，為啥簡曆出去，連個水音都沒聽到？從我的經驗看，你的業績沒有出彩之處，也許是個緻命傷。

業績出彩有幾條标準：

1、絕對銷售額。比如，你在簡曆上寫明一年銷售2000萬，哇，誰看誰眼前一亮！

2、絕對增長額。銷售額不給勁沒關系（假設隻有100萬），你的年銷售增長比例也值得一說。比如，你第二個六個月銷售總額比第一個六個月銷售總額增長50%，第三個六個月又比第二個六個月增長30%........面試官看完這組數據，會認可你的銷售本事，是可塑之才。也許你在簡曆裡沒有數據表現，就空巴巴幾句場面話，放心，官話沒人看。

要是隻說第1、第2條，你沒啥好說的，怎麼辦？有辦法。可主談你的業績跟公司同事業績的橫向比較，比如進公司第一個月業績排名倒數第一，18個月後排第5名（銷售部有20位同事）

一句話，既然你是賣産品的，就該知道包裝産品賣點是何等重要，那麼在面試時，你也應該把自己看成是“一件特殊産品”！你的賣點？看點？吸引面試考官的地方在哪裡？

對，反過來推，客戶喜歡什麼，你就專門說什麼，投其所好嘛。那麼客戶最關注你什麼呢？呵呵，公司希望你加盟後，能成為銷售狀元！就這麼簡單。你呢，現在還不是銷售冠軍沒關系，通過主談銷售數據等手段，拿數據敲門，讓客戶看看你是否具有銷售潛力？是否具有銷售基本技巧？是否比其他銷售人更具備競争力？

總之，必須挖掘出自己身上的閃光點，有價值的東東，完全能跟競争應聘的其他家夥去PK，而且最好要用數據說話，是硬邦邦的，好衡量的東東。

問題B帶給你的似乎更嚴重一些，也許你的銷售技巧還不夠硬。人家拒絕簡曆，你還要繼續幹等下去？就好比客戶拒絕你的第一次推銷，你就在辦公室裡等待客戶回心轉意？呵呵，别介兒啊，你該出動出擊才是王道。

上網搜公司，仔細研究他們特色，尤其是産品方面，然後到賣場找到這些産品，站三天觀察消費者購買情況，一一做好心得體會。再找促銷員詢問，找賣場問，找消費者問，找競品促銷問，鼻子下面是嘴巴啊，問完一圈，你啥都清楚了。

完後以熱心消費者面貌在公司出現，提意見呗，不論是跟誰談，隻要有人接待，一番交談下來，最後報出自己真實目的，我就不信公司不聘你！當然他們還有可能繼續拒絕你，那說明你功課做得還不足以打動對方！做任何事，還是多檢讨一下自己為好，不是嗎？

這類主動上門的招數好多，《我把一切告訴你》裡還寫有不少，這裡不再啰嗦啦。

我把一切告訴你

多說一句，如果你想研究清楚一家公司，花費60個小時通過網絡深入研究，哼，沒準你比他們公司裡面的人還清楚許多呢！等研究透了，研究完了，再打電話套關系去，呵呵，咱們不是幹過電話銷售嘛，這點本事就趕緊用上吧……

上述所有方法，我都曾提過不下5次！哥們你真的認真看了？這個我還是不信，呵呵：）要不是看你都上火了，兄弟我真就偷懶啦，哈，繡花姑娘啥也賺不到，隻有玩橫掃的家夥才能賺大錢，希望你在背後多下功夫，400個小時一晃就過去了吧，如果當初用足這400個小時，也許已經在一家心儀的公司開始上班了哦：）

業績過硬，自然不需要繁瑣的面試準備，呵呵，真要過硬，獵頭公司還會主動找上門來呢，是不？好，一切都是祝你盡快面試成功：）别說看完後，你啥也沒學會，那也太打擊兄弟我的熱情啦：）

藍小雨是誰？

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