前段時間，劉畊宏在直播間跳鍵子操時曾被數次“不雅警告”的全過程，理由是劉畊宏露出腋毛“不美觀”。為此，他剃光了腋毛。李榮浩在社交平台分享健身照，底下的熱評第一也是勸他“注意腋下管理”。

與體毛宣戰的人越來越多了，尤其對于女生而言，脫毛早已成了她們形象管理的重要一環，脫毛後露出光潔的皮膚，能讓它看上去顯得更加白皙細嫩。

在美體美容儀這個新賽道，Ulike無疑成為了當下備受關注的品牌，它通過一場技術革新将給日漸升溫的脫毛儀市場帶來全新的變量。與此同時，加入這個賽道的玩家越來越多，最終的赢家，必定是那些不斷夯實技術，為消費者提供價值的品牌。

01脫毛新科技

方便、便宜、效果也很不錯，家用脫毛儀的市場正在崛起。尤其是疫情發生後，“宅經濟”疊加“顔值經濟”的背景下，消費者去不了美容院，脫毛儀受到越來越多的關注。

對于消費者來說，美容院脫毛項目的高成本，也勸退了部分想靠脫毛提高顔值的消費者。高成本來自哪些方面呢？Ulike CEO 潘玉平曾解釋過這一現象，在七、八年以前，“脫毛”這一概念都隻屬于醫院或者美容院。但是由于價格昂貴，私密性差等原因，去美容院做光子脫毛的，僅僅是一小部分一線高消費人群的小衆人群。

數據顯示，中國醫美人群中喜歡白嫩無瑕疵的肌膚群體占比高達94.6%。那麼如果想在家解決毛發困擾，長時間以來大部分人都會選擇用刮刀或者脫毛膏，但毛發很快就長出來了，無法從根本上解決問題。

價格更便宜的家用脫毛儀就成為了他們的新選擇。此前，幾乎無論用何種方式，疼痛都是在家自己脫毛的過程中必不可少的部分，隻是程度不同而已。但Ulike通過自身的技術創新，帶動了脫毛儀市場的飛速發展。

從技術的角度來看，脫毛儀的作用原理是通過毛囊黑色素吸收光能轉化為熱能，而毛囊在受熱後會進入休眠狀态，達到脫毛的目的。

但是這樣也會産生一個難題：脫毛時産生的熱量很高，使用普通凹面脫毛儀脫毛時，皮膚的溫度可達到70℃-100℃，由于普通凹面脫毛儀脫毛儀技術上的限制，餘熱不能在瞬間散發掉，很容易灼燒灼痛皮膚。

為了降低用戶在脫毛時的疼痛感，Ulike在脫毛儀上有一個首創技術——藍寶石冰點脫毛技術：利用藍寶石的高透光性和熱傳導性，就算毛根升溫至70度時，皮膚表面也能很快冷卻降溫到10度。

通過這種熱光變冷光、避免高溫熱損的方式，Ulike真正做到強效脫毛而不傷膚。這項技術完美解決了脫毛時溫度高、痛感強，及脫毛效果周期長兩大家用脫毛産品常見痛點。隻需要使用Ulike約4周左右，就能達到美容院醫美級的脫毛效果。

在産品研發上，Ulike通過自建研發中心來推動産品不斷升級叠代，不斷從功效和用戶體驗的角度打磨産品。無論是藍寶石冰點脫毛，還是光療嫩膚脫毛，Ulike均已獲得了國家專利。

目前，Ulike已經獲得了韓國KFDA認證、日本PSE産品安全認證、歐洲CE、歐盟WEEE、中國ROHS、SGS光不傷膚認證等多個專業機構認證證明。

從冰點脫毛到光療嫩膚，Ulike一直在進行技術叠代，如今已經進行了七次技術叠代了，就是為了極緻地推動用戶體驗。

02要明戰不要暗戰

熱鬧的脫毛儀市場，與近幾年電商平台的發展、直播經濟的興起，以及頭部品牌的營銷攻勢有着不可分割的關系。對于Ulike來說，在技術上率先實現了創新，那麼越早搶占細分市場的先機，意味着獲得成功的概率越大。

相信每一個愛美的時尚女性，都在互聯網上看到或聽到過關于Ulike的信息。大量的KOL 素人在不同的平台上分享産品心得。因為家用脫毛儀是個新興産品，需要廣泛提升消費者的認知。

最初，消費者面對Ulike多少會有一些不信任，但品牌通過線上内容展示技術實力、邀請大量KOL親自試用、反饋真實效果，成功化解了很多消費者對新品牌、新技術的擔心，逐漸打開了市場。營銷的過程，就是在建立市場對新興産品的信任。

能夠在内容營銷闆塊獲得的巨大成功，前提是要有好的産品。在這個過程中，Ulike是很具有戰略發展眼光。它持續與消費者保持了密切互動，廣泛搜集産品反饋和建議，這樣使品牌能夠提供适應不斷變化的消費者需求的産品，加強技術創新研發，從而保持品牌活力和提升客戶忠誠度，驅動消費者主動分享品牌及産品。

脫毛儀賽道越來越熱鬧，湧入了更多新玩家，良性的競争關系本是利于行業産品品質不斷提升的好事。但随着流量環境進入存量時代，渠道搶位日益激烈，也有一些品牌為了打壓對手，無所不用其極。

近日，《中國裁判文書網》公開了一份浙江省杭州市濱江區人民法院出具的《民事判決書》，原告是杭州由萊科技有限公司（Ulike的運營主體），被告為環宇藍海技術有限公司（以下簡稱環宇公司）、陳亮（前Smoothskin慕金脫毛儀代理公司，現Tripollar初普美容儀代理公司的實際控制人）網絡侵權責任糾紛案。

營銷是提升消費者認知的手段，而不是拿來“暗戰”的工具。環宇公司、陳亮的行為已經構成編造、傳播虛假信息損害競争對手的商業信譽和商品聲譽，構成不正當競争。最終法院判決Ulike勝訴，環宇公司、陳亮需要刊登聲明道歉，為Ulike消除影響。

環宇公司最終在道歉信中表示：“我方在無充足依據的情況下，宣稱Ulike脫毛儀使用的藍寶石是假的，并以較為随意的方式将Ulike脫毛儀和慕金脫毛儀進行對比”、“貶損Ulike的商業信譽、商品聲譽”、“主觀上存在為自己謀取不正常利益的惡意，其行為構成商業诋毀”。

上圖為相關企業道歉聲明

消費品牌成長的土壤正變得日益複雜。消費者看到的那些分享與評論，亦真亦假，讓人難以識别。這些行為都極大地破壞了市場規則。

事實上，值得信任，是一個産品甚至是一個新興行業的底牌。如果整個行業都将精力都放在輿論戰中，也難以有精力去專注于創新和研發。

不過從另一個角度來說，成長環境的複雜化，對于品牌來說，既是考驗也是機遇。2021年為新消費品牌全面競争之年，在2022年，震蕩、沉澱、蓄勢則會成為新消費的代名詞。

隻有當市場趨向真實、回歸基本面，對于品牌而言，才能夠發揮真正實力。無論經曆什麼，沉澱、蓄勢後的品牌，市場終究會給出正向的反饋。

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