在頭條上，從來沒有正式的介紹過自己，那麼作為保險領域的創作者，線下的保險營銷人員，真正銷售的其實就是自己。

我是@保險追夢人地地道道的農村人，也算是當年農村裡走出來的一個二本大學生。

大學時候

大學我報考了物理教育專業，畢業對口的職業就是教師。

2008年大學畢業如願進入一所學校任教，光榮的成為一名教書育人的先生。

任教時合影

但是理想和現實總是有差距。

作為男人，熱血沸騰的年紀，總感覺有很多的能量沒有施展。

于是，說服父母，毅然決然的離開了教育崗位。

2009年，隻身回到上大學的城市，想從這裡開啟不一樣的人生。

首先，因為沒有本錢，隻能注冊一個最少投資的家政公司，經營範圍主要就是家政保潔，疏通等最辛苦的服務類工作。

現在網上還可以搜索到

企業網站

年少輕狂

同時2010年，和相戀多年的女友結婚，2011年，生子。

業未立，家先成，也算是給父母一個交代。

家政公司，一直也沒有做大，勉強維持生計。

随後又在城中村辦了一個輔導班。

簡陋的輔導班

那段時間，我既是個創業者，又是個打工者，有時候去給客戶家擦玻璃，有時候又趕緊換身衣服給孩子們上課。

忙碌不可怕，可怕的是看不到方向，沒有希望。

折騰幾年，看到進口零食店很火，便盤下一個小店，試着去換換行業。

當時兌來的店

做這種實體店，包括超市，會很捆人，熬人，耗人。

每天就得開門，沒有特殊事情，我都要在店裡守着。

雖然家政在做，再加上零食店，但是一年到頭卻也攢下不了多少。

最最主要的是自己看不到希望。

對未來感到渺茫。

所以，作為過來人，其實我更建議剛畢業的年輕人，一定不要忙于去創業，應該先去找跳闆，先去積累自己，要比自己頭破血流的去撞更好。

于是，2015年，和愛人商量，與其沒有方向的漂泊着，還不如回老家去發展，離年邁的父母還近些，還能照顧到。

2015年8月，回到老家的市區秦皇島。

雖然是老家，但也是陌生的城市，因為在農村長大，市裡隻是路過而已。

31周歲，而立之年。

不知道做什麼工作？繼續創業還是按部就班？

首先去了一個教育機構，幹了三天。

感覺還不是自己想要的，在教育機構，周六日是沒有休息的，陪伴不了家人和孩子；同時自由慣了，不想被禁锢。

這個時候，一個同學說可以到保險公司試一試。

自由、成長、收入、發展都是無限的。

對于我來講，包括80，90後的一代，保險行業是沒有什麼概念的，隻是知道很多人不待見保險。

2015年9月6号，參加了新人培訓！

開始深入的了解保險，發現保險這份工作值得幹，尤其是比較喜歡又回到多年的校園上課時代（可能是開會比較多的原因）

學習

最初加入的部門，屬于銀保渠道。

主做理财類産品，年金型産品。

因為專注，專一，也感謝前幾年的摸爬滾打經曆，在入職半年，就成為新人的第一名，保費二十多萬。

并且全部是我通過陌生客戶開發，沒有一個是認識的人。

發現自己還是喜歡銷售，畢竟收入是上不封頂，還能夠接觸更多的人，不斷提升自己。

半年獎勵

年底獎勵

在業務上取得一點成績後，也讓我意識到保險行業不僅僅是工作，因為屬于代理制合同，就是相當于自己在開店創業。

雖然很多人不認同，它的現狀就是如此，改變不了。

其實保險能夠吸引我的，還有保險基本法模式。

原來不隻是做保險，賣保險。

還可以做主管，帶團隊。

尤其團隊自己來組建，植入自己的管理方式，自己的團隊文化，這是我最最喜歡的。

和我一直的創業夢想，不謀而合。

于是入職一年後，開始組建自己的小團隊。

2016年小團隊

根據我的名字，和我的性格以及個人理念。

團隊命名為德海團隊。

德行天下，海納百川。

團隊文化是：

以德服人，以德育人

以德為人，以德成人

人員開始不斷的壯大。

2017年年初

2017年初就有了十幾人的隊伍。

這份工作，其實最美好的還是大家一起共同成長，一起開心，一起玩樂，讓工作過得舒服快樂。每天願意來單位，願意上班，願意看到大家！

工作有激情，有活力。

泡溫泉

吃喝

打cs

這樣的工作氛圍大家都不願意離開。

雖然如此，不斷的有新人加入，也在有人離開。

團建

可能這樣的工作不是每個人都适合。

但是早期的一些團隊夥伴，也都慢慢升為主管。

算是老人了

團隊發展的路上，一直也會有瓶頸，也會有大量的夥伴流失。

包括當下的保險現狀并不樂觀，但是回過頭再去看看自己走過的路，其實一直在進步，在修正，在完善。

困難一直有，但是要堅定自己的路，不忘初心，總會收獲自己的果實。

六年的光景，一閃而過。

六年來，物質的收獲，榮譽的收獲，包括2018年又添了一個小棉襖。

感覺自己很知足。

所選的行業也很正确。

也曾想過，如果換成其他行業，或者現在離職再去選擇，那真不知道自己還能接受什麼工作？

在保險公司，我還需要不斷的充電。提升自己。讓自己和團隊更優秀，更強。

和馬光遠老師

和王辰老師

和呂啟彪老師

和葉雲燕老師

德行天下，是用品德做事為人，對家人，朋友，客戶皆如此；

海納百川，是用胸懷包容，讓更多人加入我們，融入我們。

當下有困難，我要積極面對，正能量引導團隊。

相信每一位像我們一樣的人，都會越來越好，越來越優秀。

未來，一起加油！

我是@保險追夢人感謝關注！

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