2020年12月20日下午，“2020中國區域農業品牌發展論壇暨2020中國區域農業品牌年度盛典”系列活動新聞發布會在北京湖南大廈召開。

品牌擴大，離不開社交平台的宣傳助力和流量轉化，阿裡巴巴集團鄉村振興戰略合作總經理胡雪莺就此發表演講。

以下是演講全文（根據錄音整理）

各位領導、各位來賓、各位親們大家下午好！

非常榮幸能夠代表阿裡巴巴來參加這次論壇。

其實我剛才叫各位親們，接下來應該叫做各位寶寶們。我還記得在一年前，當時是在山東一位縣委副書記做直播的時候，當時請了淘寶排名第三的主播做直播，主播問他敢不敢喊各位寶寶嗎？然後他說對這個鏡頭喊出來了，他說寶寶們，事後羞澀地跟我們說，對于自己的太太都沒有這樣喊過，可見我們的政府領導官員在互聯網時代，轉變。

阿裡巴巴對于整個中國農業農村一貫非常重視，農業農村是阿裡巴巴的三大戰略之一。在三年前已經成立了一個辦公室，叫做農辦。農辦辦公室的負責人是阿裡巴巴創始人兼合夥人戴姗女士。經過統籌來說，整個集團23個涉及到農業農村闆塊的業務，我們自己叫做亂七八糟的升級版，需要農辦來進行統籌。所以在整個集團助農的關鍵詞分别是：脫貧、緻富以及升級。

在脫貧的過程當中，其實在832個國家認定的國家級貧困縣在過去三年，整個集團一直在助力農産品的上新，三年的時間總共是幫助了這些農産品上新了3110億元。為了能夠讓貧困縣脫貧，集團選派了11名脫貧特派員來到了國家級貧困縣。包括貴州的普安，包括河南的光山，廣西的尋烏等等都留下了他們的身影，我還吻了一個陳部的脫貧特派員，要不要安一個縣長助理的角色？我們就叫脫貧特派員，而且一定是阿裡巴巴十年以上老員工駐紮在這個縣裡面，他一年期已經滿了，我當時就問他，他還有一個商務部挂職的縣長，他們自己開創了一個品牌，倆人都姓劉備，開創了“二流縣長賣一流縣品牌”IP組合。

我就問這個同事，在湖南挂職同事，一年已經過去了，你要不要回到杭州來？他說我跟那位劉縣長已經說好了，我們要在湖南陳部繼續再幹一年。正因為是這樣的一些同事，我們同學，我們同志在這樣一個貧困縣紮根，用數字經濟，用互聯網進行脫貧，這是第一個，在整個脫貧方面。

第二個緻富方面，也是中國最大農産品的上新平台。在今年雙11的時候11天總共賣出了41款農産品。當天花了一個晚上，看了所有跟農産品相關的數據，我就會發現說，其實有一個特别有意思的現象，在中國農産品原産地，其實并不是農品牌的誕生地，今年雙11賣的最好的農貨是叫做即食燕窩，即食這兩個字變成特别有網紅标簽的一個詞，即食燕窩、即食猕猴桃，賣的最好的地方是在北京，一個晚上賣了3個億。第二個賣的比較好的農産品是什麼？是牛排，一個晚上賣了2個億。最好的地方在哪裡？在上海。所以在這個地方，我們會發現說好的農産品的原産地，它不一定是品牌的誕生地。

同時，我們自己也關注到在平台上，除了誕生出來像是薇娅、李佳琦、李子柒這樣的頭部網紅之外，還誕生出了三隻松鼠等品牌興起。我當時去薇娅直播間，我和薇娅有一段交流和對話，我就問她，你不是一個普通的女生？我說你背後藏有巨大的能量，她說那當然，我自己就是一個小的聚劃算，我背後站的是我的消費者，我背後站的不是商家，這是兩個視角，一個是站在C的視角，一個是站在B的視角，她不是站在商家的視角，她是站在消費者的視角，是真正為消費者來代言。

她說她渾身都是寶，渾身都能賣。

什麼意思？她說在做直播的時候，有一次餓了，随手拿起邊上的一塊餅幹來吃，然後她的粉絲就說，薇娅，你這個餅幹是什麼牌？能不能賣？在那個過程當中，她說我意識到了，其實什麼都能賣，但是一定是要嚴把質量關。所以在這個過程當中我們也會看到說，通過平台的力量會發現很多特别有意思的現象。同時她又跟我講，為什麼會這麼多人來聽你的直播？因為她們把我當成了一種陪伴式的閨女，比方小孩做作業生氣了，或者和自己的老公吵架了，這個時候聽着這樣的直播會有這樣一種治愈的效果，這是平台可以誕生農産品的原因。

接下來我想通過我對于整體的業務的觀察，對于數字的思考，總結幾個我們在平台上發現農業農村的九個趨勢，我為大家做一個分享。

第一個趨勢，從農産品到農商品，到農品牌，最後到農人的IP。

特别是有意思是說，我們發現帶有個人特質的農人IP，在我們平台上的銷量與日俱增，所以在這個過程當中，我們會看到說不僅是李子柒，三隻松鼠，帶有個人标簽的農産品，其實恰恰會是在平台上長起來，這是我們看到的一個現象。

第二個，正是因為農品牌的重要性，所以阿裡巴巴集團從去年開始立足于要打造100個10億以上的農品品牌。

第三件做的事，和農業科學家的合作。我剛剛從昆明回來，剛下飛機到了這裡，在這個過程中，我們剛剛召開了數字農業的論壇，邀請了20位農業農村部的首席專家，是做燕麥的，養鴨子的，養豬的，還有做大豆的等等這樣一些農業專家，來做他們的一些挑選和認證，所以這個項目在12月18日已經在手機淘寶首頁上線了。這是第一個趨勢，從農産品到農商品，到農品牌，最後是到有農人特質的IP。

第二個趨勢，因為今天我聽到很多的嘉賓都在講消費。所以我們在這個平台上也看到了新的農村四小件的誕生。雙11發現一個特别有意思的現象，我們看到農村的消費能力和消費的品質正在進行一個升級。是什麼意思？在今年的雙11，淘寶特價版的APP，你們一定要知道這樣一個現象，賣得最好的四小件是什麼？我們傳統經常來講，農村有四大件，90年代彩電、縫紉機、電冰箱等等，叫做農村的四大件。但是現在看到農村的四小件是什麼？雙11賣的好分别是筋膜槍，跑步之後放松肌肉用的筋膜槍，這是一款。

第二款是牙線。第三款炸汁機。第四款女性用的無鋼圈的紋胸，代表了農村人四、五、六線消費者他們一樣在追求品質的生活，一樣追求女性的解放，和城市是一樣的。

第三個趨勢，中國農村正在發生，手機成為新農具，直播成為新農資。還有一個是什麼呢？農民主播正在成為中國農村最大的人才回流市場。在我們手機淘寶的平台上顯示，一共有10萬個農民主播，不是主播，是10萬的農民主播在活躍。而今年的雙11期間，這10萬的農民主播一共做了110萬場直播。我經常有句開玩笑的話說，我在現在互聯網界聽不到第三種職業了，我隻聽到了兩種職業，一種叫主播，一種叫騎手。

第四個淘寶村成為新農村。什麼叫淘寶村？淘寶村就是說我這個村子裡面年銷售額過一千萬的村子，我就可以叫做淘寶村，在阿裡平台上有超過1/4的網點是來自于淘寶村，它們不僅是賣着農産品，他們還賣着本地的消費品。淘寶村的姑娘們最值錢的嫁妝不是金銀首飾，而是陪嫁品，是一個淘寶店或者一個天貓店。在淘寶村最怕的就是斷網，因為一斷網，可能一分鐘就會損失一百萬。

同樣在年齡階段來看，中國普通村子的平均年齡可能是63歲，淘寶村的平均年齡有可能是36歲，因為他是大學生多，年輕人多，網線多，相信我覺得在淘寶村也是5G鋪設最多的村莊。

第五個趨勢，基地直采一定會成為趨勢。我們過去看到農業層層的批發，現在越來越多緻力于做農業數字的企業，開始在源頭成為直采，我們在雲南、四川、廣西、陝西、山東，開始在源頭采購農産品，打造全新的基地模式，實施數字化的管理，能夠解決農業長期存在的不确定性，小農生産的一種分散性，所以這是第五個趨勢，基地直采成為一種趨勢。

第六個趨勢特别有意思，我們看到助農并不隻是買買買和賣賣賣，遊戲也可以助農。在手機淘寶上有一款點點點的小遊戲，叫做八八農場。是做什麼？大家利用碎片化的時間，開會的時間，坐車的時間，這樣一些碎片化的時間，然後做什麼？喝咖啡的時間，就在八八農場上采集我們的陽光，施肥、澆水，而等到你這棵樹長到一定程度，阿裡巴巴會回饋你一箱真實的水果。很多人說真的會有人每天澆水施肥嗎？我相信會。點着點着，通過這樣一些碎片化的時間，就可以來進行助農的活動，不僅僅是助農，更重要的是讓年輕人，讓城市的白領們也體會到農事的樂趣，因為我是要澆水、施肥的，這是看到第六個趨勢，遊戲電商也可以成為一種助農，特别有意思新的模式。八八農場用戶突破了五千萬人，我跟八八農場的負責人開玩笑講，你既然發明了八八農場，是不是接下來還可以開發一個八八牧場在上面養羊、養牛、養雞，他說這是一個好主意。

第七個趨勢，我們看到好的農産品就是要賣出好價格。經常看到9.9塊包郵一箱水果。好的農産品就是要賣得貴。在今年10月份的時候，有一不電影，叫做一點就到家，講的是雲南三個年輕人的故事，阿裡投資的，一個村裡面到城市裡送快遞的，一個是職業創業者，一個是村裡的咖啡農。很多同事跟我說這不就是農村淘寶的故事？我說是，這是農村淘寶的故事。但是我們後面看到的是說，這個故事我更加看到的是說，沒有一産的品質就沒有三産的服務。因為最後這個故事是說，那個村裡的咖啡農種出了在國際上得到銀獎的咖啡，所以才有了這個村子裡面的大規模種植咖啡樹，所以這是第七個趨勢，好的農産品，優質的農産品必須是要優質，優價。

第八個趨勢，我們來看新時代的農民他一定會是碼農。這個碼農不是像我們互聯網企業寫代碼的碼農。碼農是什麼？農民可以用代碼解放他的生産力。所以在這個新時代的農民，他一定會是碼農。我們之前講沒文化下地做農民，代碼一定會幫你解放你的生産力，代碼會讓你變得更加快樂，所以是新時代的碼農。

第九個趨勢，我們認為鄉愁不是一種情緒，而是一種真實的存在。在我平台上，飛豬的同事告訴我，今年鄉村的民宿會當做一個戰略重點來做，他說在後台數據上看到，飛豬平台的民俗爆滿，我們覺得說越來越多美麗的鄉村正在成為一種新的寄托。不管是我們看到丁真的故事，還是今天李子柒，其實越來越讓我們向往。而我們所說的葉落歸根的根就是今天的美麗鄉村。

最後我想用一句詩來結束我的分享，是蘇東坡詩，一年好景君須記，正是橙黃橘綠時。

謝謝大家！

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