PLAY LOUNGE 是 36氪最近接觸到的一個設計師品牌孵化平台，平台的業務可以具體拆分為兩部分：設計師買手店和新設計師品牌的孵化及推廣。

入局設計師品牌市場的創業者們都看好的趨勢是，新一代消費者的典型特征是成熟有主見，雖然在服裝等産品的消費上，也會受到流量明星、潮牌為導向，但追逐潮流背後，核心都是個性化的訴求。因此，設計師品牌的消費人群也出現了年輕化、大衆化的趨勢。另一方面，年輕一代的設計師們也更看重年輕的大衆市場。

以上是 PLAY LOUNGE 所面對的市場機遇，也是 PLAY LOUNGE 想要以線下買手店業态為出發點，去滿足的市場需求。

設計師買手店并不是一個新鮮業态，但很難做規模化，主要原因有二：

• 過往設計師業态對 “人”——即買手——的依賴太大，除了核心買手團隊效能有限外，基于感性的推薦在最終産品的出口上也很難滿足泛大衆人群的需求；

• 此外，線下業态本身就是一個重資産投入的事情，短期内很難産生規模效應。

所以在線下業态上，PLAY LOUNGE 做了兩方面的嘗試：數據化零售和模塊化門店。

數據化零售是指，在PLAY LOUNGE 不同的門店中，根據動态的消費數據變化，團隊會定期調整不同中有的産品匹配組合。

借助 RFID 射頻、光敏、店鋪動線及熱點數據等數據采集技術為基礎，團隊能夠将用戶畫像、商品畫像以及産品推薦細分到單個店鋪，

模塊化對應的是 PLAY LOUNGE 店内的多品類、多業态到最小維度的多品牌，每一闆塊都有專門的項目小組來進行運營，從陳列到供應鍊對接等，在新店開發時，隻需要“組合”即可，本質上是将非标的業态标準化。

因此，PLAY LOUNGE 實際上也是在用新零售的方法論來改造買手店業态。

我注意到，在 PLAY LOUNGE 的店内，也會有 SJYP 這類已經在國内有一定影響力和知名度的海外設計師品牌售賣。據了解，除了國内的設計師品牌外，Play Lounge 也會和這些海外新興的設計師品牌合作，例如團隊就已經和 Self-Portrait 達成了合作，并在上月聯合發布了 2019 春夏系列。

由于這些品牌在國内已經積累了一定的品牌認知甚至粉絲擁趸，所以對于 Play Lounge 來說，也能夠帶來流量，而對于品牌來說，之所以和 Play Lounge 合作，也是想借助 PLAY LOUNGE 的“孵化服務”落地國内。

如果 PLAY LOUNGE e 買手店為設計師品牌提供了在線下露出的平台，那麼 Play Lounge 的孵化則是供應鍊端開始，中間的環節還涉及到了新品開發、零售渠道搭建等。

PLAY LOUNGE 的創始人及主理人王甯認為，對于新品牌來說，要“俘獲”新人群，就需要從“新文化”入手，而在社交網絡時代，對于品牌來說就需要足夠快速地對這些“新文化”做出反應。

以新品開發為例，團隊内部的設計小組會定期在社交網絡挖掘時下熱點，例如當“複古”、“法式”的熱度開始上升時，除了在自己的合作品牌庫中選擇相關的産品上架外，對于在孵化的品牌來說，也會結合這些關鍵詞完成從“設計到樣坯、成衣生産”的流程。

而前面提到的“數據化門店”也體現在生産環節，店鋪運營數據會和設計師服務的數據直通平台打通，供銷信息實時互通的情況下，生産和補貨效率進一步提升，降低庫存風險同時也提升了産品性價比。

據了解， PLAY LOUNGE 自己的供應鍊已經搭建完成，會在近期内投入使用。

關于設計師品牌孵化生态的搭建，我們曾經報道過如名堂、AnyShopStyle、ICY 等，他們共通點在于，強調讓設計師專心于設計，而平台的重心則放在了“更重”的供應鍊、渠道等這些傳統設計師品牌缺失的環節，本質上都是在幫助這些新品牌快速完成從小衆到商業化的過程。

當整體商業模式沒有太大差異的情況下， PLAY LOUNGE 要如何突破？

王甯的回答是，無論是服飾零售還是設計師品牌，這個市場都足夠大、且本處于成長期，尚未紅海，而對于 PLAY LOUNGE 自己的競争優勢，王甯告訴 36氪，相比于線上，服裝作為一種體驗型消費，一定是以線下為主導的，無論是那些海外設計師品牌還是新興商業品牌，如果要在短期内爆發，除了供應鍊資源之外，成熟品牌也需要以單體門店的形式來形成品牌規模效應。

因此，回歸到零售生意，天使輪資方雲柏集團的線下零售資源可以開放給 PLAY LOUNGE。雲柏集團創立于 1998 年，目前的産業包括了鞋品、服裝服飾零售和商業地産。當新品牌在 PLAY LOUNGE 買手店内完成 0~1 的孵化過程之後，借助這些線下零售資源，也能在較短周期内規模化運營。

現階段，PLAY LOUNGE 已經在國内建立了 7 家買手店，對于 C 端市場定位于生活方式的綜合性店鋪，除了品類更加豐富外，在呈現方式上也包括了水吧等，以西單精品店為例，消費者進店時長在 1.5 小時左右。根據團隊提供的數據，PLAY LOUNGE 的件單價在 1500 元左右，一個典型會員的單月複購 3 次，月消費在 7000 元左右。

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