鄉村ktv經營模式?本報記者 張玉潔春節假期本是KTV的消費旺季，但近期多家知名KTV卻被傳出停業關店消息在傳統KTV門店風光不再的同時，以唱吧為代表的KTV APP已積累大量線上忠實用戶，今天小編就來聊一聊關于鄉村ktv經營模式?接下來我們就一起去研究一下吧!

鄉村ktv經營模式

本報記者 張玉潔

春節假期本是KTV的消費旺季，但近期多家知名KTV卻被傳出停業關店消息。在傳統KTV門店風光不再的同時，以唱吧為代表的KTV APP已積累大量線上忠實用戶。

國内KTV行業正面臨着變革，不過線上線下KTV煩惱各不同，線下KTV面臨着傳統經營模式的挑戰；而如何将線上流量轉化為實在的收入，則是線上KTV突圍的方向。

豪華KTV更加親民

近日，錢櫃KTV北京朝外店關門結業，這使得錢櫃在北京的門店僅剩下一家。此前，錢櫃在上海、廣州等一線城市的門店也開始關張收縮。此前，錢櫃曾是豪華KTV的代名詞，消費高峰期經常出現一包房難求局面，而近年來的迅速衰弱不禁令人唏噓。

除了錢櫃，大歌星、糖果等中檔KTV也出現了關店現象，這顯示出行業正經曆着洗牌。

王先生在一省會城市經營着數家連鎖KTV，他表示，過度擴張帶來的無序競争和成本上升，是KTV出現關店潮的主要原因。而團購的出現加劇了價格競争，各家KTV為吸引客人争相打低價牌，行業利潤率被大幅拉低。另一方面，KTV的運營成本也在不斷上升，大多數KTV門店都選擇在熱門商圈，近年來房租和人工成本大幅上漲。在雙重夾擊之下，KTV出現關門潮幾乎是必然。

另一方面，KTV市場也面臨高頻次客戶下降的尴尬局面。一份關于KTV行業調查報告顯示，超過七成受訪人群表示去KTV消費的頻次正在下降。消費者構成方面，70後、80後仍是KTV消費主力，但90後對此興趣遠不如前者，這意味着KTV在吸引新增客戶表現不佳。

不過，對于普通消費者來說，上述行業變化使得過去高大上的KTV消費變得更加親民。以北京為例，類似麥樂迪和溫莎等中端連鎖品牌的人均單次消費在100元左右。王先生表示，行業告别過去暴利時代已是大趨勢，KTV門店需在控制成本的同時做好服務，他更加看好面向大衆消費的連鎖KTV品牌發展。

線上KTV線下突圍

如何将線上的高人氣轉化為線下實在的收入，這是線上KTV面臨的成長難題。

2014年年底，一家名為唱吧麥頌KTV的量販式KTV在北京陸續開業。這是手機應用唱吧和麥頌KTV在線下開設的KTV實體店。據了解，類似唱吧麥頌KTV的實體店将以直營或加盟方式，在北京和全國各地繼續鋪開。

唱吧是2012年上線的一款手機KTV APP，用戶可以通過該APP随時K歌，還具備社區功能。類似的APP還有K歌達人和天籁K歌等，經過幾年的發展，這類APP獲得了不少穩定用戶，但發展瓶頸也随之而來。

現有商業模式盈利能力不強是主要問題，線上KTV APP主要通過線上售賣虛拟商品和廣告獲得收入，收入有限且難以維持運營成本。

打造閉環O2O成為嘗試的方向之一。以唱吧麥頌KTV為例，唱吧可通過APP相關功能将線上用戶引流至線下實體店。唱吧麥頌KTV中，可通過手機與包房内的終端設備實現互動，還增加互動和社交功能。此外，消費價格也頗具競争力。大衆點評的數據顯示，人均單次消費在60元左右。

唱吧CEO陳華在接受媒體采訪時表示，線下開店主要是将移動互聯網與傳統KTV做全面結合，創造全新的産品體驗和商業模式，讓每一個手機APP都變成遙控器，可以點歌、互動、玩遊戲。唱吧的線下實體店不僅是唱歌場所，也是社交聚會場所。

不過,從目前來看，線上KTV線下突圍的模式還難言颠覆傳統KTV。線上的火熱人氣能否轉化為線下的競争力，部分業内人士持觀望态度。贊同者認為，線上KTV線下開店引入許多新奇的玩法，有助于提升消費者體驗。觀望者則指出，KTV目前仍主要是一種放松消費的社交活動，地點、環境、服務、曲庫豐富程度和音響水平是線下KTV競争力的主要要素。當線上KTV進入線下市場，其實是與門店KTV站在了同一起跑線上競争，優勢并不明顯。能否在競争對手已深耕多年的領域中脫穎而出，還需時間觀察。

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