作者：斯蒂芬妖

菲爾.奈特是耐克的創始人，全球最具影響力的企業家之一。如今的耐克已經成為一家年收益超過300億美元的企業帝國。《鞋狗》這本書就是菲爾.奈特的親筆自傳，記載了他"從0到1"一手打造耐克商業帝國的創業史。

菲爾于78歲的高齡親筆寫下了這本自傳，他并沒有将重點放在渲染耐克的成功上，而是生動描繪了初創團隊人員各自的付出和努力，以及創業過程中的種種困難，讓我們得知耐克成功背後不為人知的故事。為了寫好這本書，菲爾.奈特在70多歲專門上了寫作課，所以《鞋狗》不是耐克的品牌宣傳品，而是菲爾•奈特的寫心力作，鼓舞每個心懷美妙夢想的人。

《鞋狗》這本書也讓我們感受到了一個真實的創業者菲爾.奈特散發出的性格魅力。接下來我将從菲爾.奈特性格的四個特性講述他的傳奇創業史。

1，專注投入。

菲爾熱愛長跑，同時更是專注于跑步這項運動，也幾乎進入世界級運動員的行列。寫畢業論文期間，菲爾發現日本的跑鞋有可能會主導跑鞋市場，而那時候美國還沒有自己的跑鞋品牌。于是得出瘋狂的想法：把日本跑鞋引進到美國！

思想決定行動，菲爾産生了為夢想拼搏的勇氣。父親給了他500美金的啟動資金，菲爾畢業後一邊打工一邊攢足了路費，就立刻奔赴日本鬼冢虎跑鞋公司。鬼冢虎的跑鞋舒适時尚且價格低廉，菲爾認為跑步者都應該擁有這樣一雙鞋。

鬼冢虎看中了菲爾對鞋業的熱情态度和對跑鞋曆史文化及未來發展的深刻了解，經過幾次談判後，菲爾拿下了鬼冢虎在美國的代理權。回到美國後，菲爾用進價買了幾十雙鬼冢虎跑鞋，開始了賣鞋事業。

菲爾始終保持一個目标：他希望美國人能擁有屬于自己的跑鞋。

就是憑着對目标的執着和堅定，菲爾才能克服重重困難，在"賣鞋"這條路上越走越遠；才有了對初創團隊的硬性要求：熱愛奔跑，同時像他一樣能專注投入于跑鞋事業。這樣的人就是他需要的"鞋狗"：能全身心投入，努力制造、銷售、購買和設計鞋子的人。

2，伯樂精神。

很多創始人很要強，喜歡單打獨鬥；也有些創始人比較固執，聽不進周圍人的意見；還有一些創始人比較自負，認為自己發号施令，其他人執行即可。菲爾很謙遜，他就是這樣一個具有伯樂精神的人，懂得把人才放在真正适合他的崗位，尊重他們的選擇，讓每個人工作愉快的同時潛能都得到最大化的開發。

第一位合夥人是菲爾在大學期間的田徑教練比爾.鮑爾曼。鮑爾曼是教練，對跑鞋有一種癡狂的愛，他追求跑鞋的舒适和輕便性，于是不停地把學員的鞋子拆掉進行改造，并且親手為隊員制作鞋子。菲爾認定鮑爾曼不僅是一位天才設計師，同時将會成為公司的靈魂人物。

藍帶體育公司于1964年在俄勒岡正式成立。鮑爾曼是自由的，公司創業壓力基本上是菲爾獨自扛着，但是菲爾沒有計較誰付出更多，給予鮑爾曼充分的時間和自由，讓他專注于真正熱愛的事情上：對球鞋的研究。鮑爾曼熱衷于跑鞋的改造，他無數次拆解鬼冢虎的鞋子，并做大量的筆記，研究出更适合美國消費者需求的設計方案，提供給鬼冢虎公司參考生産。

日本方也終于采用了一些方案，1967年推出的Cortez系列成為之後在美國最暢銷的跑鞋，收益節節增高。當然鮑爾曼并沒有停止設計，他把天賦發揮到極緻，不斷推出各種爆款。

菲爾負責運營，鮑爾曼負責産品，那還有很重要的一部分就是銷售。前期全靠菲爾挨家挨戶推銷跑鞋，後來加入了一位聯合創始人，也是藍帶體育公司的第一位全職員工，菲爾在田徑隊的同學傑夫.約翰遜。約翰遜把跑步視為一種神聖的運動，他認為所有的跑者都值得擁有這樣一雙好的跑鞋。

通過與約翰遜的信件溝通，發現這位夥伴竟然是一位營銷天才。約翰遜每天都給菲爾彙報自己的銷售成果，創意方案，還建立了一套消費者數據庫，包含了消費者的個人信息、鞋碼和鞋類偏好；甚至會根據消費者的意見反饋，創造出新的設計草圖。因為約翰遜的熱情，藍帶公司竟然擁有了一批客戶群，并且用戶體驗非常好。

在約翰遜完成銷售目标後，菲爾也遵守諾言實現了約翰遜開店的夢想，1966年藍帶公司有了第一家零售店，任由約翰遜打造。這位營銷天才在寬松的制度下，創造出了一個又一個的銷售奇迹。

菲爾也是愛才之人，在鮑爾曼的推薦下，錄用了另一名全職員工—曾經田徑賽場的佼佼者，現在隻能終身坐在輪椅上的鮑勃.伍爾德。菲爾通過觀察，發現伍爾德是一位處理行政事務或者在與人溝通方面的出衆管理人才。别人感到很繁瑣枯燥的雜事、服務類事宜，伍爾德卻做得遊刃有餘。

《鞋狗》中記錄很多後來加入公司核心團隊的人才，大部分都是菲爾親自選的，比如法律顧問斯特拉瑟。雖然年輕，但是不甘平庸，不喜歡接無聊的案子，而欣賞一種對産品有信念的态度，他喜歡耐克的文化，願意追随菲爾.奈特。

3，堅持不懈。

菲兒頑強拼搏的精神，感染了團隊所有的成員。菲爾與日本鬼冢虎愛恨糾葛了13年，每一次沖突幾乎都是緻命的，如果菲爾是個害怕挫折的人，也許後來的耐克也就不存在了。

在剛拿下鬼冢虎代理權後不久，就出現了另一位競争者，他也宣稱自己是鬼冢虎的經銷商。這一切都是約翰遜的一位消費者提供的信息，在約翰遜的協助下，菲爾整理了銷售數據和未來的營銷計劃，獨自前往日本與鬼冢虎談判。最終菲爾拿下美國唯一代理權，并續約三年。

1970年雙方再次簽了三年的合同，隻是鬼冢虎的态度變了，寄來的貨品數量不對、型号不對、甚至質量也出現了問題。經過一次次試探，菲爾終于發現：鬼冢虎私底下與美國多家經銷商聯系，并不滿足于隻有一家代理商。

菲爾決定找一家工廠替代鬼冢。1971年，藍帶公司正式獨立，設計了Logo，就是現在我們所見的"勾"，品牌名是約翰遜貢獻的點子--"NIKE"耐克，在雅典，NIKE是勝利女神的名字，還有什麼比勝利更重要呢？

1972年，鬼冢虎發現了耐克找其它代工廠的事，正式提出解約合同，并索要天價違約金。在合夥人的一緻支持下，菲爾提起上訴，開始了與鬼冢的長時間打官司過程。在所有人都失望至極的時刻，菲爾沒有倒下，一遍遍的鼓舞着團隊的士氣。整個團隊積極地收集全方面地銷售數據和鬼冢的違約證據。

終于在1974年，藍帶勝訴了，鬼冢提出40萬美元的和解提議。終于，菲爾與鬼冢的愛恨情仇都結束了。為了讓耐克品牌成為家喻戶曉的詞語，1976年，藍帶也變更為了耐克股份有限公司。

從1962年創業開始，菲爾最艱難的就是缺錢！由于淨資産為負，銀行每次貸款都要審核很久，資金鍊一直很緊張，菲爾抗下了所有的壓力，一邊不斷的與銀行進行交涉，另一邊想盡各種辦法籌錢。

1970年，鬼冢發來催款單，銀行卻通知他不會再批給藍帶公司任何貸款。幫助菲爾緩解了這次壓力的是家庭條件不好的伍爾德和其父母，他們将所有的積蓄都給了菲爾，因為他們感激菲爾給了伍爾德希望。革命的情誼從那時候開始。

菲爾繼續不斷的流轉于各大銀行，終于在1971年與日商岩井貿易公司達成合作協議，日商岩井可以為藍帶未來的進口業務提供資金幫助。資金問題終于得到解決，公司運營恢複正常。

耐克公司成立後，發展更為迅速，引來競争對手的恐慌，他們聯合起來去海關部門遊說，認為耐克的進口鞋打壓了本土生産的運動鞋。最後海關部門說，耐克一共欠他們2500美元的進口關稅。

所有的人都開始搜集資料和證據，年輕顧問斯特拉瑟也找了律師一起專研各種法律，菲爾也想盡各種辦法與政治家、說客、海關官員以及任何可以幫忙的人碰面，逼着自己學習政治和法律，嘗試去懇求參議員的協助，甚至通過大家搜集的有利證據提起了反壟斷訴訟。

這種堅持不懈的精神最終讓海關官員精神崩潰了，1980年他們提出了和解協商。危機再次得到化解。而就在同年12月，耐克正式上市！

4，重情重義。

除了這些讓他成功的性格特質外，菲爾還是一個重情重義的人。整本書中，菲爾都展露出了對妻子的愛意。1968年他為了緩解創業壓力，在波特蘭州立大學獲取了一份助理教授的工作。在教書過程中，菲爾招聘了女學生佩内洛普.帕克斯（菲爾稱呼她佩妮）到公司做一些行政事務，這位女學生完成得認真且高效。

佩内洛普與任何人都交流得非常愉快，菲爾已經無法離開這樣一位優秀的行政管理者，而這位女孩也在這一年成為了菲爾的太太。兩人一起攜手創業。

在書的末尾，菲爾動情的寫道：從開始算起，佩妮已經等了我半個世紀，現在我可以把這本嘔心瀝血寫成的書交到她手上，告訴她，這就是耐克，這就是所有的故事："佩妮，沒有你我根本無法完成這一切。"

菲爾非常敬重明星運動員普雷方舟，他認為普雷方舟最吸引他的地方是對跑步的熱愛和激情。1973年，因為一些特殊法令，奧運會運動員無法獲得政府資金和代言費，普雷方舟破産了。

為了幫助自己敬仰的運動員，菲爾邀請普雷方舟成為藍帶公司的明星代言人，并擔任公共事務總監，提供不錯的薪水和住所。感恩的普雷方舟也不負衆望，普雷方舟全國進行巡回做活動，包括所有的田徑大賽、州展覽會、高中和大學。而普雷方舟像傳播福音一樣推廣耐克，走到哪都穿着耐克服飾和鞋。

可惜天妒英才，普雷方舟赢得比賽後參加了慶祝派對，卻在聚會後發生了意外，永遠離開了這個世界，僅僅活了24年，而這一年确是菲爾創業的開始。菲爾傷心欲絕，很長一段時間無法承受這個悲劇。在與約翰遜和伍爾德商讨之後，菲爾決定，隻要耐克還在營業，就會擠出錢來在普雷方舟出事的地方舉辦紀念活動。

菲爾的也很重義，他把從開始就一起奮鬥的夥伴們視為兄弟。

伍爾德終身殘疾，菲爾對待他就如正常人一般。工作之餘，菲爾和佩妮總會邀請伍爾德參加家宴，好酒好肉伺候着，傾聽伍爾德的心聲。伍爾德因為菲爾和佩妮，重新拾起了對人生的信心，到後來也找到了自己的終身伴侶，生活幸福。

鮑爾曼年老的心累了，加上普雷方舟的離世讓他備受打擊，他決定低價出售股份，退出藍帶公司。菲爾敬重和感謝這位靈魂人物，他主動保留了一部分鮑爾曼的股份，這份情不會被遺忘。

菲爾最喜歡和創始人團隊人員彼此毫無顧忌談天說地，像兄弟般的互怼。菲爾在書中說道："我完全信任他們，不會嚴密監視他們，我讓他們做真實的自己，讓他們自己動手，讓他們自己犯錯，因為我一直就想要别人這樣對待我。"

這幫人也愛菲爾，這是一種互相強烈的信任，公司一次次面臨危機，就算再失落再絕望，他們都堅定地站在菲爾身邊。1980年，公司上市後，這幫人包括鮑爾曼的身價都超過了數百萬美元，這是菲爾對他們的回報。

回顧了耐克的整部創業史，讓我們真正認識了一位偉大創始人菲爾.奈特。也許他的成功不一定能複制，但是他的很多精神卻值得我們學習和領會。

80歲的菲爾說：“要做的事有很多，要學習的内容也很多。”

他還在繼續奮鬥着，你呢？

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作者簡介：金融圈文藝少女，多平台簽約作者，執筆走天下，分享所感所思，嚴肅生活！

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