對不少租房的人，尤其是單身狗來說，每天最頭疼的就是一日三餐，吃什麼，怎麼吃？泡面、盒飯、火鍋、冒菜……日複一日，終究不是長久之計。近日，一家号稱居家式服務公寓的項目，在成悄然走俏，号稱能幫你做晚飯的共享保姆，赢得青睐，甚至吸引了基金戰略合作。

這到底是一種怎麼樣的模式呢？如何實現盈利？又如何共享保姆？在長租公寓的激烈競争中，這種模式能否赢得市場？

共享保姆

除了租房 還能共享保姆

日前，記者走訪了這家名叫“積木”的公寓，位于環球中心附近中航交流中心2棟，約112個房間。共享保姆日常使用的共享廚房，就在23樓鄰裡中心，約有80平米，裡面的廚房設備設施，一應俱全。下午5時許，正是做晚飯的時候，一名共享保姆正在炒菜。她告訴記者，她負責了5戶租戶，每天根據營養菜單，她會去附近的超市購買食材，然後按照菜單來制作。當天，租客們的晚餐有麻婆豆腐、番茄雞蛋湯、紅燒肉等，以家常菜為主。

據悉，積木公寓隸屬于明宇集團，其定位并不是傳統意義上的長租公寓，而是居家型服務公寓。目前在成都、南充共運營6家店，主要集中在火車南站、環球中心、水井坊等地附近，約有近600套房間，另外還有5家店正在籌備中，預計到2019年底将有14家店投入運營。

保姆實名制 還能看評分自主選擇

市民王小姐在這裡租住了半年了，以前一直頭痛一日三餐，現在至少早飯和晚飯得到了妥善安排。“單身最大的問題就是一個人開火太麻煩，隻能長期在外面吃。在外面吃久了，一是口味單一，二來總覺得油啊那些木有自家用的品質好。現在有了共享保姆，媽媽再也不擔心我吃飯了。”

共享保姆還是固定的，并且實名制，以客戶的滿意度為業績評判标準，租客可以通過評分選擇保姆。實名制的優勢在于，傳統的服務式公寓和五星級酒店，大多數都采用保潔員，做了清潔之後，住戶不知道到底誰進入過房間，接受的是誰的服務。除了不能産生情感的粘性，個人隐私也無法得到保證。

“尤其是住了幾個月以後，私人物品越來越多，會有一種入侵感，會想我的東西會不會被扔掉啊，或者被動過。”王小姐說，她也曾經住過其他長租公寓，最終選擇了這裡。“現在這個保姆，是我自己選擇的。”王小姐說，服務的保姆都是實名制的，可以看得到每個保姆的評分，服務的年限，她選了一個評分較高的保姆來服務。

每次打掃完房間，保姆還會留下字條，寫上今天做了哪些服務，并且提醒一下，家裡哪些東西該注意了，比如：洗手台上的牙膏該買了，又或者是狗糧不多了，該關注了……這些小細節，讓王小姐感到了溫暖，“感覺像媽媽來了家裡一趟”。

環球中心店房間一景

競争激烈 定位居家型服務公寓

出現這一類型的服務公寓，或與長租公寓競争激烈有關。

随着一系列支持住房租賃市場發展的利好政策出台，不少全國性開發商和服務商，如恒大、保利、融創、華潤、龍湖、碧桂園、鍊家等，紛紛湧入了這個領域，并且在全國鋪點，吸引投資，轟轟烈烈，鮮花烹油。

但做長租公寓，能否實現自身的盈利呢？積木公寓為何要定位為居家性公寓呢？它又如何實現盈利？

對此，積木公寓的運營方，積木公寓創始人、CEO張金接受了專訪。他表示，長租公寓的痛點，就在于如何盈利。 “長租公寓的競争對手應該是酒店，長租公寓按月賣，酒店按天賣，和酒店相比，長租公寓的租金成本更高、代價更大、盈利更難。明宇2015年就進入這個市場，最開始是收零散房間，分散式經營，但2個月後，就發現這種模式的不可控因素在于：個人房東租金較高，于是轉變思路，開始選擇集中式物業，相對門檻高一些，也符合明宇集團自身的資源和品牌。

目前不少長租公寓定位于社交公寓、愛情公寓、創業公寓等等，并希望通過規模擴張去尋找盈利點、去資本市場尋求發展，反而忽視了産品、運營和服務，本末倒置。我們則更關注居住和服務本身，一直在避免為了資本講故事而生造概念，而是紮紮實實地回到居住的本質，從好的居住環境、便利的交通、簡潔大方的裝修和全時保姆服務來提高租戶的居住體驗。

水井坊店

轉變策略 用長短租相結合實現盈利

張金介紹，經過長期摸索後，積木公寓開創了長租 短租結合運營的方式，目前已經實現了盈利。“短租客戶需要的服務要求更高，因此需要配置的人員更多，長短租結合，可以減少我們的用人成本。而相應的，也提高了我們的長租服務水平，居住體驗的提升，赢得了更多長租客戶。經營上互補，短租提高收益率，長租穩定，減少經營壓力。而在管理上，長短租客群的樓層分開，以提升私密性和體驗感。”

他介紹，從實際運營來看，同等區位的标間租金，積木公寓可以做到6000左右，别的可能就在2000-3000左右，單方坪效收益已經達到甚至超過了中端酒店的水平，基本4年可收回投資。對于盈利，我們不是從成本端來管控，而是從收入上去突破，從運營上去突破，從産品的附加值、服務的增值能力、溢價能力去突破，因此獲得資本青睐，今年已有一家基金入股。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!