戰争的本質是消耗，因此很多人接觸了《孫子兵法》的“不戰而勝”後，就産生了濃厚的興趣，西方戰略家們研究孫子兵法也多從這個角度出發。

不過，清醒的研究者都知道“不戰而屈人之兵”的重點不是“不戰”，而是“屈人之兵”，是從意志上的屈服，還沒有軍事上的對抗，這是利益最大化的一種體現，也是孫子兵法中一個重要的原則。

尼克松總統在他的《不戰而勝》一書中說，孫子兵法不戰而屈人之兵說的就是“威懾”。

我想這或許是理解孫子兵法“不戰而屈人之兵”最接近原義的一個解讀。

當然，這也是美國慣用的一種手法，他們通過輿論、金融、外交、軍事等手段綜合打擊，創造一種氣勢，給對方一種壓迫感，從而達到自己的目的。

這兩年美國針對我國的一系列舉措都是按照此種手法創造出來的，企圖通過這個氣勢的壓迫，要麼在談判上獲得優勢，要麼通過金融等手段将你的經濟成果洗劫一空，獲得他決定的領導地位。

然而，氣勢這東西也是有虛有實的，從我國的應對來看，應該是看破了美國氣勢中的虛實，看似緊張的氣氛，都逐一化解，甚至開始逐漸出現了攻守異位的形勢。

孫子兵法将“不戰而屈”放在“謀攻篇”，作為高階目标的追求，實際上要實現的就是“勢勝”。

勢勝，是孫子兵法高段位的一種思想與方法的操作，如果說孫膑繼承了孫子兵法的思想，那麼“孫膑貴勢”的總結就是《孫子兵法》應用的最佳佐證。

關于《孫子兵法》勢勝的思想，傳世本體現的并不多，但從銀雀山竹簡本的篇序中可發現這個特點，竹簡本的篇序是計篇、謀攻、勢篇、形篇、作戰、行軍、軍争、九變、實虛、地形、九地、用間、火攻。

這個篇序體現了一種重“勢”的思想，計篇言多算，即評估雙方作戰力量，做各種可能性和預案；謀攻依據目标确定作戰計劃；從勢篇起是一套造勢、用勢的操作體系。

九地篇公認的孫子兵法操作思想集中呈現的一篇，下半部分講“人情之理”的内容中有：

王霸之兵，伐大國則其衆不得聚，威加于敵，則其交不得合，是故不争天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。

這段體現了威勢的攻心力量。

威勢的運用，從孫子兵法“謀勢”思想上看，主要體現在兩個方面。

通俗講就是“秀肌肉”，但這裡有“詭道”的成分，如始計篇所言“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”一樣，為了實現對方對自己的某種認知，而展示的力量一部分或一面。

這種“詭道”企業界經常用，有興趣可以細細體會企業的一些宣傳，皆為此道。

孫子兵法裡講的手段有“謀”與“交”，美國關稅、台海、南海等操作屬于“謀”，構建朋友圈，拉攏周邊、歐洲等盟友屬于“交”，對付它的手段就是“伐謀”、“伐交”，戳穿它的“謀”，破壞它的朋友圈之“交”。

當然，現在的手段工具箱中還有輿論、金融、經濟等手段，各種手段綜合起來就會形成一種氣勢，而且各種手段的組合解決決定了它的功能，即它要實現的目的。

我們既要從其組合結構中把握它真實的目的，又要在其“有所有餘，有所不足”的形勢中找到它氣勢的虛實點。

這個點是說起來容易，做起來非常難，大量信息中判斷最難。

很多時候僅靠“示形”還不夠，得拿點實際的戰例來證明自己的實力，就像咨詢公司總會給企業講些他們做起來的成功案例一樣，盡管企業的成功，咨詢公司所起的作用并不大，甚至微乎其微，但潛在客戶喜歡這個，最重要的是能簽單。

蒙古帝國非常善于用這種方式，攻下一城後，會放走一些俘虜，這些俘虜到了下一城會把蒙古騎兵描述得非常可怕，經常是蒙古騎兵到達城下之時，就是開城投降之日。

美國也善于制造這種氛圍，他們通過打些小國展示他們的“先進”的戰法，海灣戰争、伊拉克戰争它們通過媒體放大他們的“力量”，創造一種“不戰而屈”的氣勢。

孫子兵法中，創造氣勢的方法如《孫子兵法戰術體系》的流程一樣，但需要換一種思考方式，修改一些模型的變量。

如果說，孫子兵法的“戰術”側重于力量的運用，孫子兵法的“勢勝”則更側重于力量的建設與展示。

出差路上，将思考做個小結，不成體系，歡迎碰撞觀點。

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