直通車是什麼？是淘寶為商家打造爆款，提升銷量，帶動自然流量的營銷工具，是衆多商家操作店鋪不可或缺的神器。

言歸正傳，步入正題

一、選款

一個好的款式，對于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會極大的縮短引爆市場的周期，前期選款主要從兩方面着手：

1.主觀選款，根據運營以往自身經驗和對市場的精準把控程度，對款式趨勢有明銳的判斷力，結合選出的款式。

2.客觀選款，根據生意參謀的市場大盤和市場分析，寶貝的直觀數據體現，（收藏加購率，轉化率等），進行基礎優化和内功完善後，就可以上車進行流量增長了。

二、好的直通車從創建一個好的計劃開始

直通車計劃的第一步，首先是你的目的性是什麼。你想讓它帶給你什麼，衆所周知，直通車的價值體現在寶貝的精準推廣投放。

那麼前期我們創建計劃的時候目的性要明确，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統智能AI的養成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，後期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數商家使用的是精準推廣，可以根據不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關鍵詞、精選人群、創意進行投放，自主可控性強，對于前期流量的述求更能達到我們的标準。

三、如何選擇關鍵詞

1. 熱門搜索：我們當前經營産品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關鍵詞。

2. 買家的搜索習慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什麼樣的關鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護膚防曬乳，兒童護膚防曬乳等。

3. 長尾精準詞：細節描述關鍵詞，能夠精準表達産品的本質，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。

4. 優勢組合詞：從不同角度考慮相關詞，和産品中心詞适當組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：兒童護膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。

5.生意參謀搜索分析。

生意參謀的搜索分析，是賣家對于産品的相關關鍵詞的判斷關鍵詞的競争度和相關性的利器，直通車加詞是一個很重要的參考性。

關鍵詞新加後，質量得分有高有低，我們先把質量得分7分及以下的全部删除，然後把相關性太差的也删除，關于流量智選詞包，建議是老店，人群精準的，直接開啟（或者等待計劃成熟穩定後，尋求新突破時，可以開啟），如果是新店，人群和關鍵詞還沒确定的，先關閉不啟用。經過調整優化，得到下圖新的關鍵詞列表，基本都是高相關性，分數9分及以上。

當然關鍵詞加入計劃的前提都在于關鍵詞和寶貝的相關性，相關性和前期的點擊率和關鍵詞的質量分息息相關。

四、如何添加寶貝相關人群

1.直通車流量解析，了解某個關鍵詞在直通車付費流量下全方位的數據表現情況，其中人群畫像分析可以很好的給賣家一些人群組合的參考分析。如圖所示，我們很清晰地就了解到，核心詞’嬰兒用品’無論轉化效果還是展現曝光消費主力軍都是女性，購買’嬰兒用品’這個關鍵詞年齡主要集中在25-29歲、18-24歲、30-34歲。“嬰兒用品”消費層級主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“嬰兒用品”類目筆單價主要集中在20-50、50-100、0-20。有了數據洞察分析後，可以直接進行人群組合測試，根據自己車子每個時間段的目的進行優化和删減。

2.生意參謀搜索人群分析，針對産品的核心關鍵詞的人群分析地域解析。如圖所示，“嬰兒用品”的性别分析，年齡分析，職業分析，TOP省份，購買偏好以及支付偏好。有數據積累後，可以直接添加人群進行測試。

五、車圖的制作

車圖的制作，賣家本身的創意之外，我們更多的是參考同行的優秀創意，以及同行優秀産品的正在投放的車圖進行參考對比。

1.例如根據電商插件可以查看到現有的同行爆款産品車圖，結合自身産品的基礎，再度進行優化，可查看該核心詞1000個車圖，以及指定寶貝的近7天的無線端和PC端車圖。

2.創意工廠的圖片創意參考，可根據類目，和點擊率以及轉化率進行篩選。我們一般參考，就以15天為主（時間線越長，可供參考的數據專業性就越高）。

3.根據産品的核心關鍵詞在淘寶手淘的搜索結果頁面隻要左上角’TOP’展示，即可作為我們參考的車圖，進行輪播投放測試。測試完成後，留下點擊率和轉化率高的一張。

六、短視頻創意的上傳

1.微視頻創意的上傳，以前很多同行沒有重視這個位置，但是官方開放這個入口一定是有它的重要作用，現在人們相比較文字而言更容易接受的就是短視頻，首先就要找到商品的核心賣點，其次就是仔細核對直通車短視頻創意的規範和要求，尤其針對于産品的時候，我們上傳短視頻的，一定要有代入感，例如服裝的話，我們可以展現衣服的材質，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那如果是清洗劑這種操作前後效果對比明顯的時候，我們更多上傳的展示就是操作效果的視頻了，直通車的短視頻投放一定要四個全部。

2.千萬不要小瞧這短短幾秒，短視頻可以讓商品動态化，讓買家可以更直觀地去感受産品，讓寶貝擁有活力和張力。也可以提升點擊率，衆所周知直通車的重中之重就是點擊率，點擊率的上升可以帶動轉化率和降低ppc，那麼短視頻就是提升點擊率的快捷工具。短視頻的出現，給予了買家一個全新的購物體驗，相對于傳統的“冷冰冰”，短視頻就可以5秒了解商品，3秒突出産品的重點。

3.有些同學在制作短視頻時，也可以參考同行和視頻劇本，針對點擊率和轉化率來進行篩選。

七、投放地域的設置

直通車的地域設置，分為前後兩個階段性，前期我們隻需剔除掉邊遠地區即可，然後直接跑數據，進行數據累積後，再後期為了更細緻的優化的直通車的點擊率以及ROI後，那麼我們就需要删減地域了。

1.ERP管理系統，拉出該款式近幾個月的發貨地址來進行市到省的一個優化，但是這個數據相對來說不精準，僅僅提供作為一個參考的作用

2.電商插件也可以去進行一個數據查看，累計查看的最長周期是14天的數據，當然這個數據由于周期太短，無法做到精準，且數據累計不夠，所以也是僅供一個參考作用。

3. 市級報表地域優化，目前市級别地域報表需要您直通車近30天消耗高于5萬且近半年消耗高于15W，如果您達到要求系統會在滿足條件後的第二天自動開通，這個是官方給予的數據所以數據的可信度都是OK的。

值得一提的是，對地域管理進行優化并不是一味地減少投放地域，而是根據自己的情況進行合理的調整優化。因為任何對地域的限制勢必會減少展現量，進而對成交産生影響。故您在進行地域管理優化時需要考慮周全。盡可能多的投放地域，能讓更多買家搜索到您的商品，從而提升推廣的效果。隻有到後期數據累計過多或者花費金額減少的情況下進行地域優化

八、投放時間的設置

1. 調整投放時間，如果預算較多的情況下，直接投放核心關鍵詞展現指數大的時間段，如果預算較少的情況下，就避開競争大和流量高峰期的時間段，選一些其他競争對手不怎麼投放的時間段，比如淩晨，早上七八點，或半夜12點後，可以以較低的價格拿到較高的排名，獲得高點擊率。後期調整分時折扣是根據日限額的消耗來調整，如果預計計劃在一天内跑完。但是在第一個小時就已經跑完了，那麼這個時候我就相應的調整分時折扣，來降低某一時間的花費，保持計劃正常的流轉。

2. 直通車流量解析，根據相應産品的核心關鍵詞，和在後期測試出的關鍵詞成交方向，來查看搜索流量時點分布，如圖所示可以發現搜索流量高峰是10-16點和21-23點，那麼在分時折扣調整的時候就可以對該時段提升溢價，來降低ppc，提升ROI！

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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