“網紅”小沈龍在快手上擁有1740.6萬粉絲。從18歲模仿小沈陽闖進北京，到主持安徽衛視個人脫口秀節目《今夜歡樂頌》，他一直堅持用笑聲改變世界。

近期，小沈龍把更多的時間用了在短視頻直播上，每天定時直播。趕上了直播電商風口，在快手上的一場直播收入曾高達3000萬。

1月4日，在快手創作者學院的首期活動上，小沈龍分享了他在創作層面和商業變現上的思考和感悟。他認為，堅持生産自己擅長的幽默搞笑内容，有了受衆基礎才能談商業變現。

快手紅人：小沈龍

以下為小沈龍分享全文：

今天我分享的内容涵蓋兩個層面的問題：第一個是創作者的一個永恒主題，即誰來做、做什麼、誰來看。第二個是關于快手的變現。我覺得快手變現有三好，直播、賣貨，還有打廣告。

挖掘特色内容

我是5年前接觸快手的，當時和公司裡的一個女孩一起拍了個段子，當天就有1萬多的播放量，這使我下定決心開始拍攝短視頻。

期間，我也去東方衛視錄了檔喜劇節目，逐漸有了一些小名氣。慢慢地，在快手也開始有一些廣告合作找上門，500塊錢一條的推廣，項鍊、拖布啥的，加起來一個月不少掙，也能有4000、5000的收入。

在我看來，短視頻内容生産首先要明确自身的特色，拍攝方法等外在的表現形式都是次要的，自身最大的特點是什麼，能夠怎樣呈現你的特點才是最重要的，這個就是所謂“誰來做”和“做什麼”的問題。

以我自己為例，我最擅長的是喜劇類内容，我知道隻要堅持生産幽默搞笑的内容，我的粉絲就會願意看，有這個受衆基礎才能談商業變現。

普惠政策培養鐵粉

去年，我正式在快手上進行了直播。

當時由于好幾個月沒玩，粉絲掉了三四十萬。那段時間才深刻意識到，想要從事這個行業需要擺正心态。你要把自己揉碎了，要認識到這是一個長期的陪伴式服務。你需要花時間去陪伴粉絲，這樣大家建立了感情之後，才會有後面的成就，他們才會不認貨隻認人，你讓我買我就買，這是老鐵，這才是“老鐵經濟”。

也正因為是長期的陪伴，所以大家在直播的時候要把自己的真性情展示出來，不要太多包袱和僞裝。而且也裝不了的，一天一個小時直播你裝啥？今天演個土豪，化個妝，氣質在這兒擺着，明天還裝，後天還裝，能裝一輩子嗎？早晚有一天會露餡的，這樣反而讓你的粉絲覺得你不真誠，覺得你走不進他的内心，他也不就不會成為你的“鐵粉”。

另外值得注意的是，當你擁有了一定的流量之後，需要進一步通過獨具特色的内容把粉絲留住。換言之，如果你隻是單純通過蹭熱度或者參與活動來吸引流量，而沒有自己的内容特色，後期的留存就會變成一個大問題。

其實玩快手這麼些年，我最直觀深刻的感受是，這個平台其實挺簡單的。你拿個手機就能做了，沒錢也可以，有時間就行了。對大家來說，内容門檻并不高。

之前我也有在别的平台分享内容，他們的邏輯是用大數據為用戶推薦内容，公域流量推你就推你，不推你你就趴着，你發個段子一下能到1000多萬播放量，最高能到7000多萬播放量，但是說不給你熱門的時候，你就300多萬播放量在那兒趴着，這讓我很沒有安全感。而且直播也沒什麼人看，我1000多萬粉絲，一直播就隻有幾百人在線觀看。

所以，在快手玩下來之後很舒服的一點就是，平台玩法很公平，簡單粗暴很有效，真正地讓用戶掙錢，我覺得這點很好。就算某一階段不咋漲粉了，把現有的粉絲孵化好了，也全是你鐵粉，依然有很強的變現潛力。

電商帶貨要重視選品

如今随着電商飛速發展，互聯網上形成了一個井噴的賣貨和買貨潮，我也順勢加入到電商帶貨的行列之中。在這方面，選品是大家非常需要注意的。比如說商品質量，售後處理等等，這些問題很容易導緻粉絲的信任和忠誠度下降。

正是對選品的嚴格把控，導緻我家粉絲的消費力一直比較高。現在我賣貨直播平均觀看人數在10萬左右，每一場大概能賣出2000萬左右。此外，我最近也一直在做扶貧助農工作。比如幫助山區農民推銷一些滞銷的農産品，目前大概銷售出去100萬單左右，這是我的榮譽。

我覺得自己未來有希望在快手能做到單日帶貨上億的價值。平台賦予了我們能量，然後我們自己又看得準機會，足夠的努力，我覺得沒問題，我有這個自信做到。

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