​（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

年中了。

時間過了一半，不知道你對自己的狀态和結果是不是滿意？

如果滿意，那我要祝賀你。尤其在今年充滿這麼大挑戰的環境下，很不容易。

但有更多的同學和我說，我的行業太内卷了，下半年怎麼辦？

我想去其他的行業，去其他的公司，行不行？

我也想和你分享一些思考。

一種心态

我這個行業太難做了，競争非常激烈，原來是做海外市場的，現在想回到國内來，可以嗎？

我在原來的公司，特别沒意思，天花闆看上去很低，我想創業，行不行？

說實話，聽到這樣的問題，我都會有點猶豫，到底要不要回答。

為什麼？

因為這些問題折射出他們背後的心态：把問題想得太簡單，認為别人的事情太好做。

我常說，商業的本質是交易。交易，就需要有市場。市場，就是有買賣雙方的地方。

而幾乎所有的市場，都會慢慢走向充分競争。在充分競争的市場，有一個重要的表現，就是競争非常激烈，更直接地說，利潤很薄。

那麼這個時候，我也會經常反問他們一個問題：

你覺得自己的行業競争很激烈，那你憑什麼認為别人的行業競争就不激烈呢？

因為别的行業天生就好做？因為别人更傻，沒有你聰明？還是因為隻要換一個行業就能賺錢？

顯然都不是。

所以我的建議也是，先調整自己的思維方式，調整自己的心态。

很多時候，商業也是個圍城。外面的人想進去，裡面的人想出來。但裡裡外外的人，最後覺得都不合适。

一個相對更加正确的思維方式和心态是什麼？

我想進入另一個市場，不是因為在原來的行業做不下去，而是你認為能比别人做得更好。

這是唯一原因。

隻有做得更好，才能在競争激烈的市場上存活下來，拿到更高的利潤。

所以，不是“退到”别的行業，而是真正地“進入”一個行業。

但是，怎麼進入呢？

我給你講一個故事。

一個故事

我有一個朋友，做了一件事情，讓我特别佩服他。

他有一次去咖啡館，晚上咖啡館快關門的時候，工作人員正在清理打掃。

工作人員從櫃子裡面，拿出今天沒有賣完的面包，就準備扔到垃圾桶裡。

我朋友一看到就說，這怎麼行，太浪費了吧。怎麼能扔呢。

但是工作人員解釋，因為我們隻賣當天的新鮮面包，這是我們對消費者的承諾，賣不完的，隻能處理掉。

隻賣當天的新鮮面包，是對消費者的承諾。聽上去很有道理。但是，但是，你扔掉剩下的面包，還是太浪費了啊。

不然這樣，既然你都要扔掉了，幹脆你就打個折賣給我吧，這樣對雙方都好。

結果你猜，這個工作人員怎麼說？

先生對不起。我們的收銀系統裡面，沒有打折這個選項。你要，就現在全價買走。你不要，我就隻能把面包全部扔掉。

太不合理，太荒唐了。

但是，就是這種不合理，就是這種荒唐，讓我的朋友敏銳地意識到了一個機會，一個“臨期食品”賽道的機會。

假如一個面包成本是10塊，咖啡館賣20。那為什麼不能在關門之前，打點折用15塊、14塊、甚至更便宜的價格賣給消費者呢？

這樣子咖啡館可以收回成本，消費者也能獲益，因為提高了效率，自己作為平台也能在裡面分一點點。

然後，他就自己做了一個APP，用這個新的商業模式，進入了一個新的行業。

他發現了痛點，并且有能力來解決痛點，而且還能比别人解決得更有效率，當然就更容易獲得成功。

現在，他的企業已經是這個賽道非常頭部的選手，而且還在繼續快速發展。

看完這個故事，你應該有了點感覺，知道什麼是真正“進入”到一個行業。

那我們自己呢？有什麼具體的一些思路嗎？

三個建議

我有三個比較重要的建議。

第一個建議：要有不偏不倚的自我認知。

想要進入一個行業，需要我們做得更好。但是，我們是不是真的有這樣的水平和能力？

很多時候，我們常常會高看自己。

有一個非常有趣的實驗，你在家裡問問看，讓每個家庭成員說說自己做家務的占比情況。

媽媽可能說自己做了60%，爸爸可能說自己做了30%，你可能說自己做了20%，爺爺奶奶可能說自己做了10%。

但這時候，你加起來一算，大家一起完成了120%的家務活。

很有可能大家對自己的貢獻都是高估的。

我們必須對自己要有不偏不倚的認知。

你可能見過這張圖，叫喬哈裡窗。

（圖片來自網絡）

每個人的自我，都有四個部分，公開的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。

想要有不偏不倚的自我認知，最主要探索的部分，應該是别人知道，但是自己不知道的“盲目的自我”。

當你想轉行，想去别的公司，聽一聽别人的評價，尤其是一些相對負面的評價。

有些話，是忠言逆耳的，不要自我屏蔽。那是一面鏡子，可以看見自己真實的樣子。

不要拒絕，要珍視。

第二個建議：思考10倍好的事情。

很多人想換一個行業，是想獲得更好的增長。

但增長多少呢？20%？30%？

都不好。如果你更有能力，就應該去思考10倍好的策略。

這裡不是說，一定要有10倍，而是說不要固化在線性思維裡面，而是逼自己去想更加遠大和創新的方法。

否則，進入到一個行業之後，都想着增長20%，還是在優化，還是要面臨慘烈競争。

我提過531的戰略建議。看五年，想三年，認認真真幹一年。

每年都要認認真真幹，這是一定的。但為什麼還要看五年想三年呢？

就是要對變化保持敏感，能看到大緻正确的方向，不走錯路。

在具體的執行上，你可以參考谷歌的做法。谷歌允許自己的工程師，有20%的空餘時間，去研究自己的項目，做自己感興趣的事情。

你也一樣。

在平常的工作和事業之外，一定要拿出專門的時間，用來思考。找到那些真正值得你進入行業的機會。

第三個建議：是理解稀缺和稀缺性流動。

在任何一個行業，一定是越稀缺越有價值。但什麼是稀缺，什麼又是稀缺性流動？

我舉個例子。

你平時在家裡吃碗面，可能20塊一碗。但是你到了機場，發現要100塊一碗。價格簡直是貴到離譜。但是你多花的這些錢，并沒有都進入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是機場的租金太貴。多花的錢，大多數給機場了。

但是，這麼貴的租金，不開了行不行？你不開沒關系，多的是人想要開。奢侈品店，新能源汽車展示店，紀念品店，都搶着要。

供需關系，決定了機場租金。機場在這裡面更稀缺，也就更賺錢。

但是，稀缺性是會流動的。我再舉個更直觀的例子，你就明白了。

大家都在做直播，那你覺得現在誰稀缺？

一開始是主播，大家都不會的時候，那個會直播的人就值錢。

但現在很多人沖進來之後，主播都能批量培訓生産了，那些教直播的人可能就賺錢。

再到後面，MCN機構也多了，大家發現主播賣的産品才是關鍵。誰能掌握供應鍊，誰能交付好産品，誰才能賺錢。供應鍊能力，成為稀缺的能力。

稀缺性，是會不停流動的。

有的時候，不一定轉行，進入到一個新行業，能發現價值鍊條上的流動方向，進入一個新的環節，也是一個很好的方法。

重新認識和理解稀缺，稀缺性流動，思路也會更加開闊，選擇也會更多。

最後的話

所以，行業太内卷了，下半年怎麼辦？

當我們想要換行，想要創業，永遠不是“退到”一個行業，而是“進入”一個行業。

能做得比别人好，是我們決定改變的唯一原因。

這需要我們有不偏不倚的自我認知，需要我們不停思考10倍好的事情，需要我們理解稀缺和稀缺性流動。

然後，勇敢地做出選擇。

在下半年，我們也許不應該是45°角的人生狀态，想卷卷不動，想躺躺不平。

更好的狀态，應該是不停仰卧起坐。認真努力，認真休息。

很多事情吧，就怕一個認真。

再認真一點。

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