亞馬遜店群一般有多少個店?去年以來，受廣告費、原材料、海運價格上漲的沖擊，跨境賣家利潤受到嚴重侵蝕，虧本經營者更是不在少數為了保證利潤，部分賣家精簡SKU、縮減規模，一時之間成本較低的夫妻店模式再次引起關注，今天小編就來說說關于亞馬遜店群一般有多少個店?下面更多詳細答案一起來看看吧!

亞馬遜店群一般有多少個店

去年以來，受廣告費、原材料、海運價格上漲的沖擊，跨境賣家利潤受到嚴重侵蝕，虧本經營者更是不在少數。為了保證利潤，部分賣家精簡SKU、縮減規模，一時之間成本較低的夫妻店模式再次引起關注。

在業内，頭部大賣通拓科技、價之鍊等均為夫妻創業起家，而電商巨頭亞馬遜最初也是由貝索斯和前妻麥克肯齊聯手創辦，夫妻店以關系穩固、利潤較高等優勢成為适應跨境電商行業的一種生存模式。

億恩網走訪了幾位夫妻店賣家，這些來自我們身邊的同行，年銷從幾千萬到上億元不等，在白熱化競争中仍遊刃有餘。這次，他們向外界展示了自己的經營百态。

2020年銷售過億，王赟：公司不用發展太大

疫情發生第一年，許多跨境賣家業績飙升，賺到了遠超預期的利潤。鄭州賣家王赟也是其中一個，這一年其公司的銷售額過億，達到了入行以來的一個小高峰。

接觸跨境電商之前，王赟做了幾年的工廠。2017年，當地郵政産業園開了一場跨境電商大會，王赟并沒有這方面的工作經曆，但閑來無事就去看了看，之後他又陸續了解到更多行業信息，确認了跨境電商的潛力後，他很快就行動了。

這時正處于跨境電商的紅利期，第三方平台上的生意高歌猛進。2017年4月，王赟直接創業開始做Wish，主打服裝産品，并在1688上找到了湖北工廠供貨。

“當時平台流量很大，銷售也很好。我們做服裝，剛開始做三個月後，一天訂單最高就有1000多單，客單價大概30美金，退款率比較高，但是毛利綜合算下來有25%。”在2020年下半年之前，王赟公司約80%的銷售額都來自Wish渠道。

嘗到了甜頭，王赟公司又在2018年末注冊了亞馬遜賬号，次年1月店鋪開始運營，1月底臨近春節時，第一批貨到倉就開始出單。

2019年，王赟的公司已經有了二三十人，妻子張媛生育後想出去工作，但兩人父母都不在本地，如果張媛去其他地方上班，兩人就沒法接送孩子上下學，綜合考慮下，王赟提議妻子到公司一起做跨境。

相比其他員工，張媛對公司的生意自然更盡心盡責。兩人分工明确，張媛負責采購及運營，管理賬期、價格、生産周期、選品及運營，王赟則負責物流倉儲等。

在張媛參與采購之前，公司員工開發的很多新品賣不動，全部爛在海外倉，王赟就把采購把控全部交給了妻子。無論是采購還是開發新品，張媛的操作都比較謹慎細緻，這讓王赟十分放心。目前張媛采購的貨品基本沒有賣不動的情況，偶爾有也就是小批量，大概兩三千塊錢的貨值。

對于妻子張媛所負責的業務部分及決定，他不加幹涉，這就大大避免了夫妻店模式運作中因意見分歧導緻的争執。

“她把這個品類做得還可以，這樣就給我省了好多時間去做别的事情，比如其他電商業務、海外倉對接、客服這些。”王赟說，“夫妻店的利弊還得看個人，比如要分工明确，有些夫妻可能會斤斤計較，我們就沒有那麼較真，你把你的東西做好，我把我的部分把關好就行了。”

2020年新冠疫情在全球爆發，跨境電商迎來爆發式增長，王赟公司的銷售額也首次超過一億元。但這段巅峰時期過後，行業就進入了回調期。

2020下半年，王赟公司的Wish業務開始萎縮，如今在該平台的日銷隻有幾百美金，亞馬遜渠道扛起了大梁，主營美妝、家具、戶外三個品類，不久前公司還布局了沃爾瑪平台。

王赟估計，今年公司經營收入大概在五六千萬，沒有往年好，往後的形勢可能會更差。在這樣的行業環境下，其公司今年已經從30人縮減到了18人，之後可能還會縮減到15人。

“其實我們30多個人的時候，有很多無效人員，根本帶不動，後來就不斷淘汰。比如本來每個人手裡有一個産品，現在我淘汰掉一個人，把這個産品給你，你還做不好那就再淘汰，這樣來縮減人員，把有利潤的産品推到一個人身上，那這一個人肯定是掙錢的。”

做了六年的跨境電商，他對行業現狀有些擔憂。

“平台這兩年封殺賣家殺得太狠，莫名其妙就關店。你看Wish現在搞成這個樣子，之前的罰款把很多人都罰跑了。亞馬遜現在關店關得多厲害，多少人都倒下了，新賬号注冊下來，不知怎麼就觸發二審，提供正規的東西審核也過不了，這些就理解不了。”

但經營還要繼續。處在内陸城市，王赟經常深圳、義烏等地到處跑，來同步行業信息。接下來，他希望公司繼續做小而精。“公司不用發展太大，做太大的話其實很累。我們就做好現有的這些定制産品，不需要那麼多人的話也能輕松一點，人越多負擔越重。”

李娟：夫妻意見不統一，經常争吵

區别于大多夫妻店男主外女主内的模式，李娟的跨境電商生意是自己一手創立的。在夫妻一同經營之時，難免意見不統一而發生争吵。

大學畢業之後，李娟在一家外貿公司做B2B生意，後因出單慢、提成難拿等問題出來單幹，試圖在B2C賽道闖出一番天地。2015年她加入速賣通平台，開啟跨境電商生意，在平台上售賣家居工藝品。

創業初期，李娟和弟弟一同承壓，努力經營，基本都是自己打包，經常工作到淩晨，生意有了起色之後又拓展了阿裡巴巴國際站。

2015年到2017年，李娟的跨境電商生意穩步向前，這得益于她對選品的把控。李娟稱，選品是最重要的，每個國家的消費者喜歡的風格都不同，很多時候要拿款式和顔色做測試，測試之後用數據呈現出來。選品也是一個長期觀察的過程，想要做出一個爆款并不容易，需要經過長期的觀察和測試。

在發展向好的時候，因為生育問題，李娟隻能暫時離開公司。此時李娟的丈夫加入公司接手一些事務，期間公司還經曆了人員的變動，在李娟結束休假回到公司之後，夫妻倆開始一起做跨境電商事業。

“兩個人一起工作的好處就是省人工成本，自己人也比較盡心，創業中夫妻關系是最穩固的關系。但是兩個人也會因為工作争吵，不過我們有各自負責的闆塊，我負責産品端和整體運營，老公負責店鋪客服和差評處理，有矛盾的時候大家一起讨論，最後決定解決方案。”李娟介紹。

2018年，李娟聽一個上海的朋友說亞馬遜平台增長很快，便迅速開通了賬号，交由丈夫試水。但是由于對這個平台不熟悉，丈夫盯了幾天之後無從下手，後續李娟公司又招人試圖運營亞馬遜店鋪，但因人員沒有經驗均未有結果，李娟忙于二胎，店鋪就此擱置。

今年年初，李娟親自負責亞馬遜店鋪的運營，運營了大約半年，如今已開始盈利。

公司生意的幾個環節都是夫妻倆共同參與。“我老公是脾氣很好的人，他是理工男，做事認真不苟不允許出錯，但是商業本身就有試錯的過程，而我是銷售出身，遇事也願意沖到前頭。我們都認為有一份事業就好，掙錢多少并不重要，夠花就行。”

談及未來發展，李娟稱，自己願意把更多的精力放在産品上面，真正從消費者的需求出發，未來隻做精幾款産品，打造小衆品牌，也沒想過把速賣通和亞馬遜店鋪做得很大，理想中的生意是三五人的團隊，一年在亞馬遜上銷售幾千萬，有穩定的利潤就好。

一路走來，李娟很感激跨境電商行業。她認為，如果不是這個行業，自己可能會去考研或進入外企，但這都不好做。就一個普通人而言，有這樣的線上渠道，夫妻倆一起做一份穩定的事業足矣。

創業常加班到淩晨，有時能趕上别人吃早點

提到夫妻店，大家直說梁思行、周韻夫婦是同城做得比較好的一個，“年銷上億”。周韻笑笑：“他們開玩笑的，也就小幾千萬。”

大學畢業後，周韻做過機械類外貿，後來夫妻倆開始一起創業做國内電商。2017年跨境電商浪潮出現，關于跨境平台的宣傳随處可見，二人就順勢将業務擴展到跨境領域，權當多了一個銷售渠道。

有了國内阿裡系平台的電商經驗，兩人便将速賣通作為切入點，同年又開通了Wish和亞馬遜店鋪。“當時開店也比較困難，因為不能網上自助申請，要找招商經理。聽說廈門有招商會，我自己還拎着箱子跑廈門去聽，了解一下是怎麼回事。”周韻說。

業務剛起步時，打包發貨等一應事情都是親力親為，兩人工作到淩晨兩三點才下班是常态，有時候更晚，就趕上了别人外出吃早點。周韻感慨，那時雖然辛苦但心裡很快樂，人少事情也少，除了訂單沒有太多的事情需要操心。

這段時間裡，夫妻關系給予了二人莫大的支持。“那時候肯定是特别辛苦的，不要工資，不怕辛苦。”她說，“從0到1這個階段是最難的，從1到10、從10到100雖然跨度很大，卻并沒有那麼難。基于夫妻這種關系，對方無條件地支持你，不管多辛苦都不會抱怨，因為兩個人的信念是一緻的。”

初期周韻負責店鋪運營，是圈裡出了名的“管店鋪高手”。她形容公司剛做亞馬遜時是“蝸牛式”的成長，發展很慢。因為要求所有訂單都必須真實，不能有刷單測評的想法，在其他平台上也是如此，所以一個店鋪做了幾年才有起色。這也讓周韻日後免了關店方面的擔憂，“随便怎麼查都不害怕。”

接下來兩年，員工多了起來，各個闆塊逐漸成型，亞馬遜等店鋪的運營也陸續轉交給了合适人員。目前，其公司已有四五十個員工，其中業務團隊二十多人，布局了亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等第三方平台及獨立站渠道，專注戶外産品。

持續的疫情未讓公司銷量出現大幅下滑，但因本地疫情，周韻公司去年休了兩個月，今年上半年又休了一個月，運營節奏難免被打亂。

當前公司業務布局到了歐洲、北美及東南亞市場。歐洲原本有最大的份額占比，但去年稅改實行後，所有電商平台開始代扣代繳VAT稅，取消22歐元以下免征增值稅，并限制150歐元以上産品的銷售，受此影響，其單店銷售額一度被削減到1/10,到今年上半年才有所緩解。

經此一事，歐洲銷售下滑明顯，反倒是北美還有增長，今年上半年北美的份額已基本追平歐洲市場。

此外，部分國家的政策對其産品銷售有較大的限制、物流時效差導緻的績效問題也都對業務造成了不小的沖擊。受這些因素影響，周韻坦言，相比去年上半年，公司的銷售額下降了不少。

無論是去年叠起的封号潮，還是今年業内利潤下滑、暴雷事件頻出，都在很大程度上影響了賣家們的心态，但周韻不聽“穿林打葉聲”。

“我們對于自己是什麼樣的人、要做什麼樣的事比較清晰，所以别人起高樓也好、樓塌了也罷，我們可能就看一下，一轉身該做什麼還是做什麼。對管理團隊的要求也是這樣，我們經常跟大家講，在跌落谷底時不能妄自菲薄，有一天到達頂峰，也不要得意忘形，要始終知道自己是誰，這樣可能走錯路的概率就會降低一點。”

現在，梁思行負責産品及供應鍊環節，周韻則處理一些日常運營事務。作為從夫妻店模式走出來的賣家，周韻也擔心這種關系會反過來限制公司的發展，她表示自己的作用已經越來越小，日後必要時會考慮退出。

周韻正在設計公司股權架構。“我們肯定想把它做得更好一些、更大一些，把人效做得更高一些。公司剛優化了一個組織框架，也想讓團隊後續把系統搭建好，看能不能讓更多年輕人實現公司内部創業。”

從深圳返回老家創業，王景浩：夫妻店是應運市場而生

和很多鄭州賣家相比，王景浩是入行較早的，且他在深圳創業過，擁有良好的基礎。把跨境電商事業從深圳搬到鄭州，王景浩經曆了業績起伏的三個階段，且每個階段都與妻子有關。

2010年3月6日，王景浩清晰地記得，這是他在深圳入行跨境電商的日子。3年之後，積累了一定經驗的他開啟單幹模式。到了2012年，用王景浩的話來說，當時的跨境電商行業一片藍海，投入成本相對較低，但利潤率頗高。

創業3年後，王景浩和妻子結婚。有了妻兒之後，他便意識到自己肩上擔負着照顧一家老小的責任，毅然決定從深圳返回老家河南。

返鄉之後，王景浩繼續在鄭州做跨境電商生意。當時從深圳帶回來的員工陸續出走，最後隻剩夫妻二人辛苦支撐，王景浩陷入低谷，這也是公司最難的一個階段。當時，他經營着Wish、敦煌網等多個電商平台，最擔心的問題就是人手不夠。

因為想把跨境電商當成一輩子的事業來做，王景浩付出了很多，他稱：“那時候生活不規律，幾乎都是熬到淩晨兩三點，有時候甚至三四點，打包都是我和妻子兩個人完成。”

功夫不負有心人，經過王景浩夫妻倆的努力，他的跨境電商生意慢慢有了起色，後來他們搬到河南郵政産業園，有了新的辦公地點，陸續招聘員工，解決了自己擔心的問題。

有人打理生意之後，王景浩的妻子離開公司回家帶孩子，公司進入第二個發展階段。這個階段公司在王景浩的帶領下進入發展的快車道。2019年，公司開始經營亞馬遜，這個平台和之前經營的其他平台一起為整體營收做出貢獻，2019年和2020年也是公司業績較好的時候。

在公司業績向好之時，随着孩子長大，王景浩的妻子也重回公司，繼續夫妻倆的跨境電商生意，王景浩稱這算是公司發展的第三個階段。這時候公司業務相對平穩，大約50人的電商團隊基本都由妻子操盤，自己可以騰出手來做一些其他事。

談及夫妻創業的經曆，王景浩認為這種模式其實有利有弊。前期夫妻店是有一定的優勢，因為居家辦公，不需要請員工，節約了房租和人工，成本肯定是更低一些。但是夫妻店的弊端也很明顯，夫妻一起工作，遇到的問題也會影響感情。而發展到一定的階段，這種模式并不利于繼續壯大。

在王景浩看來，夫妻店想要經營得好，就要符合跨境電商整體的市場環境。

受疫情和歐美通脹的影響，線上消費需求整體收窄，跨境電商市場整體行情并不樂觀，特别是去年亞馬遜平台整頓違規之後，賣家廣告成本大漲，加之原材料漲價、運費漲價等因素疊加，賣家利潤受到沖擊。在這樣市場環境之下，不少公司都在虧損，但是夫妻店的利潤相對可觀。

跨境賣家的經營模式都是應運而生的。以亞馬遜平台為例，賣家經營也要順着平台的大方向走，今年亞馬遜在做四件事：第一是做品牌化，要求賣家精細化運營；第二是做系統服務升級；第三是做分流；第四是鼓勵賣家進行站外引流。

亞馬遜高速發展到一定的階段之後，前幾年的鋪貨模式已經不好做了。現在誰能給客戶更好的體驗，平台就把流量給誰。鋪貨式的野蠻增長，不計後果的惡性競争都會損害消費體驗。

亞馬遜為了自身發展，在不斷地整頓鋪貨、惡意跟賣、刷單等行為，肅清市場。在這個過程中，賣家之間内卷加劇，部分人為了排名和銷售額，甚至不惜犧牲利潤。此時夫妻店或者規模較小的合夥公司，因為成本較低，人效産出較高，反而能保證利潤，在競争中更好地活下來。

（文中人物均為化名）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!