有人問，康師傅的水賣那麼便宜，怎麼就不怕虧本呢？
康師傅礦物質水銷售額一度排到了純淨水第一位，是純淨水中最先破百億的品牌。
但後來由于國家強制标準出台，除了天然礦泉水和飲用純淨水外，不能随意取名。如礦物質水，雪山水，富氧水，都不合規。也由于某個友商的舉報了，大家自行百度他們之間的各種矛盾和相互攻擊。
這樣，礦物質水就涉嫌虛假宣傳，不能用了，也由于産品低檔化，渠道利潤太低等原因，基本被擠出了主流純淨水市場。
康師傅礦物質水的主要成功之處：
第一，開創了礦物質水的新品類。
這個是很厲害的，跟一般的純淨水區隔開了，礦物質水，這個是有認知的，價格又便宜，一下子就跟其他産品形成了鮮明的差異。但也由此埋下了虛假宣傳的伏筆。
第二，價格設定
一下子就擊穿了整個純淨水的價格體系，借助于康師傅的品牌和渠道力，攻城略地，所向披靡。可以說，純淨水市場是一個典型的價格降維打擊，銷量迅速飙升。
第三，産品定位
在康師傅的系統中，水相對而言是屬于補充品類和渠道的滑潤劑。可以不賺錢，當然估計還是賺錢的，那些礦化液成本可以忽略不計，主要成本還是瓶蓋、瓶體、标簽和宣傳費用。廣告肯定不會很多了，瓶體的成本壓縮到最低，自來水淨化的成本有多高，你懂的。
康師傅的衆多産品，可以用礦物質水給其他産品提供側面促銷等支持，又能做大銷售，非常好的策略啊。
一些負面影響當然，礦物質水放在康師傅的系統中，是好策略，但也影響了這個品類的發展，消費升級，不是靠概念，而是真正的需求和體驗的升級，創造價值才是根本。
涉嫌虛假宣傳，後買改名給優悅，現在也很少在終端看到了，基本是走量販和一些封閉渠道。
也就是說，這個品類最終被邊緣化了。
不管後期名稱怎麼改，形象怎麼升級，包裝怎麼更換，基本也是收效甚微。
消費品就是這樣，從高往低做是可以的，但從低往高做基本行不通，這是品牌價值認知的問題，很難改變。
一點感想，不足之處，請大家指正，并交流。
觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍2018，深知精準營銷将推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們将在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目标。
《3天玩轉互聯網精準營銷》精品班正在籌備，即将開班，報名請私信。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
