哪些品牌能算是新物種?對标ZARA、無印良品、宜家國際大牌，永輝不是說說而已，下面我們就來聊聊關于哪些品牌能算是新物種?接下來我們就一起去了解一下吧!

哪些品牌能算是新物種

對标ZARA、無印良品、宜家國際大牌，永輝不是說說而已。

永輝又有新動作。今年3月，在其官方微信上發出一條新聞——永輝将創立自有服裝品牌：拿典、DD尚品以及童裝品牌TUTU等4~5個品牌，分别對标ZARA、無印良品和宜家。

坐标：選址在重慶南坪萬達永輝

特點：此次的自營服飾品牌，是永輝将全程參與服飾設計、企劃、生産、物流、銷售等産業環節的一體化商業模式。

開創自營服飾品牌的原因，永輝相關人士這樣解釋：

“開出如此多自營服飾品牌，永輝就可以像魔方一樣自由整合，玩出整店輸出、單品輸出、品牌輸出各種神組合，進而做出一個體量巨大的市場和航母級的服飾平台。”

這會是永輝繼“超級物種”之後，另一個讓行業内無法超越的商業模式嗎？

永輝版ZARA和無印良品

隻抓住超市裡的客群，跟ZARA客群無關

▌特點：永輝的自有服飾品牌定位在超市顧客群體，并做出更适合超市賣場的産品；其“對标”也是商業模式的對标，并非産品設計的對标。

2017年4月，永輝在重慶南坪萬達永輝超市，開出了類似主題百貨業态的品牌店鋪組合體。

從店面的産品陳列和分布來看，這是永輝的一家精品超市，除了售賣常規的生鮮、食品、蔬菜水果等日常用品外，還有大家熟知的“鲑魚工坊”。

在此基礎上，永輝将二樓原有的服飾類區域裝修成集合店業态，加入了拿典、DD尚品、童裝TUTU的自有服飾品牌。

從服飾的定位來看，相關負責人表示：

永輝最終目标是要做出更适合超市賣場，以及與超市顧客群體更匹配的服裝：

● 店内和服飾設計，偏于單色純色，黑白相間為主，并适合年輕群體。

● 店面的平均面積在200㎡~400㎡。

● 店内SKU大約300個。

● 店内20%的服裝持續上新，更換周期在15~20天左右。

所謂“對标國際品牌”，永輝改變以往傳統的單一服裝采購模式（F2C），用全程參與服飾設計、企劃、生産、物流、銷售等産業環節（SPA模式），來體現其對标的像優衣庫、ZARA、H&M、GAP這些快時尚品牌的商業模式，而非真正的産品設計。

這種模式是以用戶需求為導向，通過縱向整合供應鍊來實現對市場消費需求的快速反應，進而設計出适合消費群體的産品。

就此，永輝也提出了“服适智造”的概念，他們将引入設計師、與前沿服裝設計師事務所合作、與服裝院校合作，開發自己的時尚産品和自有品牌。

- 小編有話說 -

從本質上來看，永輝希望将自己從一個單純依靠門店賺錢的銷售型零售商，轉為具有獨家供應鍊的制造型零售商。這點不隻體現在他們的服飾上，食品生鮮的産業鍊也足以證明。

從另外的角度來看，永輝也是在延長自身生命力的方式；如果不想被市場忘記，就必須從各個環節來穩固自己的生産線和品牌地位。

超市場所服裝的空白

關鍵在于“順便”消費，而非“主動”購買

▌特點：将這些服飾品牌融入店内，不是讓顧客有目的性到店内消費，而是讓顧客在逛超市的過程中，“順便”消費。

▲ 重慶南坪萬達永輝超市店

對于跨界服裝行業，永輝有自己的邏輯：

第一，過去我們強調單品銷售，平均銷售一單2件是200~300元，現在我們強調系列與搭配，強調交易效率，一單300~500元作為産品搭配的基礎，消費者購買的時間成本越來越高，有些消費者不是不喜歡線下消費，而是沒有時間到線下消費。所以，我們要抓住消費者的消費時間。

第二，如今，消費者結構發生變化，8090後成為消費主體，個性化家庭類消費将成為主流，永輝需要适應潮流，更多的關注群體的生活環境與溝通方式的變化。創新營銷方式，比如網紅等新媒體溝通方式，實現新零售的轉型。

有人質疑，永輝的服裝品牌存在着定位矛盾，以及短時間内打造多品牌将産生資源内耗，供應鍊毫無優勢等問題。就在今年1月份，永輝聯合貝恩資本對美國零售商服務公司“達曼國際”進行了收購，斥資1.65億美元獲得40%的股權。

據了解，達曼國際是一個服務涵蓋超過全球100個零售商，以及供應商網絡的6000家公司。

其主要業務包括自有品牌開發、全球采購和零售端執行等。在中國，達曼國際合作的企業包括物美、步步高、中糧我買網、北京華聯、樂天瑪特等。

永輝收購後，達曼國際将為永輝提供基于國際采購的自有品牌開發的相關服務，包括品牌設計、評估和管理、國際采購及與供應商的溝通等。

同時，早在2016年，永輝已經提前将自己的原有服裝事業部改制為“商行”的運行模式，是以服務供應鍊與幫扶門店為主要工作内容，為了打造自己的服飾品牌，永輝從收購到自身内部團隊的改制，都做了充足的準備。

從永輝收購這一舉動，能看出兩方面：

一方面，達曼國際希望将業務橫跨亞洲市場；另一方面，永輝也希望借收購公司的能力發展自有品牌、強化供應鍊、打造全球定制商品、引入國外優秀品牌商品，以适應消費升級需求。

- 小編有話說 -

有人說，收購達曼國際對永輝自營的服裝品牌并無太大幫助，畢竟達曼在服裝上的業務少之又少。

對服裝是否有幫助并不重要，像永輝這樣涉及面廣的企業，“服裝”隻是他們的一小部分，成為具有獨家供應鍊的制造型零售商，進而壟斷市場，才是永輝的最終目标。

再加上，如今很多大型零售企業都在搶占産業鍊上遊的生産資源，進行收購并購，進而擴大自身品牌生存能力，永輝自然也不會放棄這樣的好機會。

永輝的這些奇思妙想

是虛張聲勢還是穩紮穩打

▌特點：有些大型企業做的決策，在短時期内無法看到盈利的可能性。但從長遠來看，永輝并非隻是打造自己的服裝品牌這樣簡單粗暴。

▲ 2016年永輝超市年度報告（數據來源：永輝官方發布）

從近幾年超市業态搭配的占比來看，服裝的盈利趨勢逐年下降，同時超市 服飾搭配，似乎還停留在大賣場。

永輝早在2008年前後就涉足服裝行業，當時的服裝銷售收入占總收入的10%左右（當時的市場環境下已經很高），但2014年~2016年的業績逐年下滑。

同時，在永輝超市最新公布的2016年度财務報表中顯示，服裝的營業收入為13億多，營業收入比上年下跌40.07%，毛利率28.45%，是其主營産品中毛利最高的業務闆塊。

這些下滑趨勢，跟永輝近幾年在一二線城市開店，以及店面升級有關。畢竟一二線城市服裝品牌競争激烈，消費水平提升後，在超市選購服裝的消費者越來越少，為此永輝也主動削減了許多門店的服裝銷售區。

▲ 永輝2017年第一季度報告（數據來源：永輝官方發布）

再看看永輝超市2017年第一季度的業績報告，其第一季度的營業收入為152.6億元，淨利潤同比增長57.55%。

從永輝的報表來看，永輝自帶客流量的能力毋庸置疑，但這些服裝品牌能否成為繼“鲑魚工坊”等其他業态之後，在永輝超市的另一個新寵，我們要在這裡畫上問号。

- 小編有話說 -

從另一角度來講，永輝将自己的服裝定位在逛超市的這一部分人群，而非市場上所有的年輕群體，也就是說，永輝賺的依然是逛超市這一部分人群的錢，相當于信任永輝出品和質量的“粉絲群體”，隻是服裝這一闆塊能否實現暴漲的盈利，還需要永輝在日後的産品設計、品質、性價比和服務内容上做出更多的文章。

同時，根據全國服飾消費特點和情況來看，永輝超市将自有服飾品牌布局二三線城市的情況較大。畢竟一二線城市的消費者對品牌的認知度和産品的設計美感比較重視。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Barbara 圖片 | 網絡和永輝同道微信

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