蕉下防曬帽上市公司?喜歡玩抖音、小紅書等社交平台的時尚女性，估計對“蕉下”這個戶外服飾品牌不陌生盡管一把膠囊傘售價超過兩百元、一個口罩售價近百元，但由于切中了愛美姑娘們的防曬需求，她們依然樂此不疲，下面我們就來說一說關于蕉下防曬帽上市公司?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

蕉下防曬帽上市公司

喜歡玩抖音、小紅書等社交平台的時尚女性，估計對“蕉下”這個戶外服飾品牌不陌生。盡管一把膠囊傘售價超過兩百元、一個口罩售價近百元，但由于切中了愛美姑娘們的防曬需求，她們依然樂此不疲。

“掏”了姑娘們的“錢包”後，蕉下計劃來資本市場“圈錢”了。

近期，蕉下在港交所遞交了IPO招股書，中金公司、摩根士丹利擔任聯席保薦人。從财報看，蕉下的表現還算“亮眼”，但由于嚴重依賴電商渠道、且産品均為代工貼牌，其核心競争力及産品質量受到質疑。

所以，蕉下能否得到資本的青睐，還是個未知數。

1.标簽：“貴”

在招股書中，蕉下自稱是“國内第一大防曬服飾品牌”，2021年的總市場份額和在線市場份額分别為5.0%和12.9%。

然而，這樣一個瞄準青年女性的品牌，其創始人卻是兩位85後理工男：馬龍和林澤，兩人分别畢業于華東理工大學高分子材料與工程學專業和信息通信工程專業。

這兩位理工男2013年開始經營天貓旗艦店，推出的首款防曬産品“雙層小黑傘”，2小時5000件産品全部售罄。最初幾年，蕉下公司深耕防曬傘市場，圍繞這一類别不斷改進和推出新品，比如推出設計感更強、重量更輕的“膠囊系列傘”。

從2017年起，蕉下将産品類别從防曬傘擴展至袖套、帽子、防曬服、口罩等産品。目前，服裝已經取代傘具成為蕉下業績增長的最大驅動力。

2021年，蕉下服裝、傘具、帽子分别實現營收7.11億元、5.01億元和4.5億元，同比增幅分别為412%、36%和271%。

不過，無論是傘、服裝、帽子還是口罩，蕉下給人的第一感覺就是“貴”。在淘寶搜防曬傘，價格普遍在50元以下。而在蕉下天貓旗艦店，一款“膠囊五折傘”的售價為219元，部分六折傘售價接近300元。

有客服告訴财未央，目前蕉下線下店在售傘具分為三折傘、五折傘和六折傘，折數越小傘的面積就越大。

防曬衣的價格，優衣庫的爆款防曬衣價位從99到199元不等，而蕉下防曬服價格在199-399元之間。财未央小編近期入手了蕉下一款防曬帽，價格為179元，第二天出門發現竟然與鄰居“撞帽”，但她買入的價格僅為69元，相差了一倍多，據她描述也是一款防曬帽。

盡管價格較貴，但蕉下的複購率在逐年走高，2019-2021年複購率分别為18.2%、32.9%和46.5%。

2.網紅和明星的“打工人”

得益于多元化的産品組合，蕉下的業績增長很快。2019-2021年，蕉下分别實現營業收入3.85億元、7.94億元和24.07億元，但淨虧損分别為2320.7萬元、7.7萬元和54.55億元。

如果不考慮可轉換可贖回優先股公允價值變動的影響，蕉下的淨利潤分别為1970萬元、3940萬元和1.36億元。

相對三年翻6倍的營業收入，蕉下的淨利潤表現不算亮眼，在這背後，是蕉下龐大的銷售開支。

2019-2021年，蕉下的銷售費用分别高達1.25億元、3.23億元和11.04億元，銷售費用率分别為32.4%、40.7%和45.9%。其中，廣告及營銷開支(即“推廣費）分别為0.37億元、1.19億元和5.86億元。

據了解，蕉下在小紅書、抖音、微博、微信等平台均有廣告投放。2021年，蕉下與超過600個KOL合作，其中199個的粉絲數超過百萬，占比約33%。

财未央在小紅書中搜索蕉下，出來的筆記超過4萬條，抖音上的蕉下旗艦店有46.4萬粉絲，蕉下天貓官方旗艦店的粉絲數更是高達439萬，銷量最高的防曬口罩付款人數多達20萬 。

蕉下還跟頭部主播合作進行直播帶貨，比如李佳琦、羅永浩等。有數據顯示，李佳琦曾在2021年年5月10日至6月10日的一個月内3次為蕉下帶貨，上貨産品7種，銷售額約2880萬元。

财未央還發現，蕉下特别喜歡與藝人明星進行合作。2021年8月7日，蕉下官宣演員趙露思成為其品牌代言人。進入影視圈前，趙露思是一位超人氣網紅。截至目前，趙露思依然是社交平台活躍度top級别的藝人，抖音和小紅書賬号粉絲分别超3000萬和1000萬。

此外，陳喬恩、孟美岐、迪麗熱巴和歐陽娜娜等明星都曾在社交平台上為蕉下帶過貨。

有人稱，蕉下已經底淪為網紅的“打工人”。不過，蕉下并未覺得不妥，甚至表示：“計劃擴大營銷團隊，并進一步提高制作優質營銷内容的能力，向消費者傳遞更加鮮明的品牌形象。”

掌握了線上流量密碼的蕉下，線下銷售卻陷入了困境。招股書顯示，目前蕉下全國線下門店數量僅66家，其中31家還是合作零售門店。在北上廣深等一線城市的各大商場裡，也幾乎見不到蕉下專櫃的影子。

由于過于依賴電商平台，蕉下向平台支付了高額的服務費用，2019-2021年分别為2782萬元、9689.3萬元和2.27億元。

蕉下為何如此重市場營銷？這或許與其代工經營模式有關。截至2021年12月31日，蕉下與166家合約制造商有合作。代工模式下，蕉下在生産端的供應鍊本來就掌握在合作方手裡，也就意味着其很難建立起壁壘和競争優勢，所以隻能拼營銷和運營。

3.防曬是不是智商稅？

蕉下在營銷中一直将“科技創新”作為賣點。在宣傳服裝産品時，公司稱該産品采用了具有加速散熱功能和清涼觸感的專利AirLoop面料，防曬效果高達UPF50 ，可有效阻隔超過95%的紫外線。

那麼，蕉下的科技含量到底有多高？在知乎平台上，有“蕉下防曬衣、防曬帽是智障稅嗎？”、“蕉下太陽傘值得買嗎？”等話題，對蕉下“含金量”的質疑有諸多讨論，B站也有多位up主做過防曬性能測評。

知名測評博主“老爸”評測了包括蕉下、天堂、安晴等七款防曬傘的數據顯示，各品牌防曬傘防曬力度都差不多。同樣的貝殼防曬帽，ohsunny89元，蕉下159元，但就紫外線測評顯示，實際防曬力沒有太大區别。

此外，優衣庫防曬系列産品貨架上均标有SGS專業認證，掃描二維碼後可了解到防曬測試标準的全面信息。而蕉下官方旗艦店底頁貼有檢測報告，但數據模糊，隻有“合格”二字可看清。

招股書顯示，2019-2021年，蕉下的研發開支分别為1990萬元、3590萬元及7160萬元。2021年，蕉下的研發投入隻有廣告與營銷成本的12.21%。

目前，蕉下共有153項專利，其中發明專利18項，外觀專利107項，實用專利28項，可見蕉下對顔值經濟的把控力。

【結語】

有人說，蕉下這套“代工生産 營銷投放 直播拔草”模式，其實是照搬的完美日記。如今，完美日記的母公司逸仙電商最新的股價為0.47美元，從巅峰時期的25.47美元跌落至1美元以下，僅用了不到一年半的時間。完美日記被營銷和流量反噬的教訓，讓蕉下的上市之路坎坷了不少。

不過，灼識咨詢報告認為，中國防曬服飾市場預計2026年将達到958億元。巨大的市場潛力之下，代工貼牌生産、研發存在短闆、線上線下發展失衡的蕉下，是否能獲得更大的增長空間？我們拭目以待。

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