做招商需要注意的話術?如何做好招商？企業招商前都要準備什麼工作？招商會籌備期該做好哪些工作？一個項目招商前期需要做哪些工作？，現在小編就來說說關于做招商需要注意的話術?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

做招商需要注意的話術

如何做好招商？企業招商前都要準備什麼工作？招商會籌備期該做好哪些工作？一個項目招商前期需要做哪些工作？

第一，打磨産品并在市場上得到驗證好産品就是好廣告，這是一個産品過剩的時代，市場上不缺産品和項目，而缺的是好産品和好項目。很多産品在沒有得到市場驗證之前，就急于開啟招商加盟，是急功近利的做法，實際上是對自己也是對别人的不負責任。自己的産品如果沒有經過市場的驗證，沒有經過不斷打磨，産品的核心價值核心優勢沒有得到強化，這樣，市場在一段時間之後就會對産品産生負面口碑，對品牌産生極大的負面影響，這樣的企業注定很難走遠。

第二，塑造品牌并提煉品牌價值從好産品到好品牌，這需要一個過程。企業需要對品牌的形象和定位等進行包裝，規範化的VI體系、SI體系、視覺體系，提煉品牌價值，不斷塑造品牌、活化品牌，形成品牌體系，并提升品牌知名度和美譽度，積累品牌資産，實現好産品到好品牌的轉化。因為，産品好不代表市場會好，而品牌才是産品通往消費者的媒介，品牌是屬于消費者的，如果品牌沒有經過系統包裝，那很難保證産品能夠赢得市場。消費者隻為品牌買單，一旦産品成為品牌，它是不缺市場和顧客的。項目亦是如此，瀚聚咨詢之前就操盤過餓了麼、昂立教育和阿裡巴巴投資的幾個項目，因為有很好的品牌背書和品牌支撐，所以項目在啟動加盟後，投資人是排着隊來加盟，加盟商名額是一搶而光，所以說品牌塑造是在啟動招商加盟之前必不可少的一個環節，好的項目是不缺加盟商，招商其實就變成了選商，是品牌方在選擇加盟商。

第三，招商系統要進行打造有了好産品，有了一定的品牌，是不是就可以招商了，還不夠！為什麼，因為産品是産品，産品更多的是面對消費者，面對的是C端。而項目是一個生意，更多是面對投資人，面對的是B端。面對不同的人和對象，說什麼和怎麼說又是另外一回事了，這個時候，我們需要進行轉化，就是把産品轉化為項目、把産品思維轉化為生意思維，需要進行項目包裝，打造專屬招商系統，包括項目前景，項目人群定位和分析，項目賣點提煉，項目優勢打造，百問百答，招商政策，價盤體系，投資收益分析，支持政策等等，都要給投資人講的清楚說的明白。

第四，經營管理标準化提煉連鎖經營很重要的一點就是标準化、可複制，在管理上有更高的要求。任何一個品牌要啟動招商加盟，必須要自己首先走過經營管理關，如果自己都沒有辦法盈利就啟動招商加盟就是赤裸裸的欺詐。在自身經營管理提升之後，品牌總部要做的事情就是經營管理标準化。這種标準化是在自身經營管理環節中不斷打磨出來的最佳實踐的基礎上然後再進行優化、升級、标準化。榜樣的力量是無窮的，通過自己驗證的成功方法，才更有說服力。而後，就是在标準化的基礎上，進行複制的一個過程。第五，具備人才複制的能力企業最大的資源就是人才，人才是一個企業長青的根基。當有了好産品好項目，有了品牌系統，招商系統，管理系統，剩下的就是如何複制了，複制連鎖店，就是在複制店長和人才。

第六，建立商學院，提升培訓的能力所有的企業都是在做培訓，順便賣點産品和項目，培訓是最基礎的工作，也是最核心的工作。授人以魚不如授人以漁，培訓不是簡單的培訓，更是教會思維和方法，因為很多人培訓完之後到執行過程還是有很大的偏差，這一點需要引起品牌總部的注意。企業商學院一定是為企業長期和可持續發展服務的,它不僅是企業團隊學習創新和知識管理平台,并且也能為企業的戰略落地、管理升級、技術創新、員工發展和激勵、客戶服務能力等方面提供有力支持。

瀚聚咨詢專注品牌戰略、品牌定位、品牌營銷策劃、品牌設計，品牌連鎖加盟、招商外包與招商落地，服務過衆多企業，獲得了業界的一緻好評和聲譽。

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