營銷機構Hello Alice發布的報告顯示，43%的中小賣家看到同行在TikTok宣傳的成效後，決定入駐TikTok或是加大對TikTok的營銷投入。目前，TikTok官方推出利好政策，旨在吸引更多中小賣家入駐TikTok Shop，并幫助他們在TikTok進行産品推廣和品牌宣傳，觸達更多目标消費者。

然而，不少中小賣家在運營店鋪的過程中因不了解達人為店鋪帶來的成交量，無法區分TikTok直播/短視頻帶來的成交占比，甚至不熟悉店鋪的成交來源，最終導緻運營策略的失誤。TikTok數據羅盤可以很好地解決以上問題，該工具通過對商品在直播/短視頻渠道下的經營數據分析，能夠幫助商家了解自身經營狀況。

因此，中小賣家需善用TikTok數據羅盤工具，實時監控直播數據，并通過數據複盤店鋪的直播、短視頻以及商品的表現，優化TikTok Shop運營策略。

賣家登錄工作台可以通過兩個渠道，一個是APP端，一個是PC端。其中PC端又分為商家後台和主播工作台兩種。

商家後台可幫助賣家查看店鋪的直播表現、成交金額等信息；主播工作台的數據羅盤可以幫助用戶了解直播間成交、流量、轉化等相關信息。

01 PC端-商家後台

實時監控：直播大屏能夠幫助商家實時監控直播成交、流量趨勢和直播間人群畫像。商家可根據數據變化及時調整直播策略。

複盤商品：商家通過直播複盤能夠優化選品，淘汰轉化率低的商品。篩選出點擊率高、用戶吸引力強和轉化率高的商品，作為後續直播的爆款/引流款使用。

02 PC端-主播工作台

複盤成交流量和直播動作的相關性：達人端的用戶可以通過複盤後台數據，分析直播時每分鐘的成交數量、粉絲互動、創建訂單的數據變化與主播對應話術、直播活動的關系。從而總結出直播間的有效話術以及能夠有效提升互動率的營銷活動。 了解直播間轉化漏鬥和廣告流量：

達人直播間達成商品成交需要經過【直播間曝光-進入直播間-商品曝光-商品點擊-支付訂單】等環節。

通過主播工作台，達人可以根據數據分析出商品成交過程中哪個環節轉化率低，導緻整場直播的成交轉化率低，并進行針對性地優化。比如直播間的曝光量不夠，運營人員可嘗試增加付費流量的投入。

匹配直播間的商品和目标用戶：主播工作台有商品表現（曝光、點擊、轉化）和人群畫像（受衆的年齡、性别、區域、購買力、商品偏好）的詳細數據。達人可根據商品表現挖掘爆款和潛力商品，并根據人群畫像匹配相關度高的商品，幫助商品在直播間得到更好地轉化。

03 APP端-直播複盤

TikTok APP的今日數據模塊能夠幫助用戶快捷地查看直播間表現，用戶可在直播分析中查看當日和曆史的直播間帶貨表現變化以及每個直播間的整體成交、流量、人群畫像和單個商品成交、曝光、點擊、轉化數據。

用戶可根據數據調整直播話術和互動策略，優化選品結構，進而轉化更多的目标消費者。

商家後台的數據羅盤能夠靈活切換當日和曆史直播數據，并查看自定義時間内的直播彙總數據以及商家所有合作達人任意周期内的直播貢獻。賣家通過數據羅盤可以清晰地了解到店鋪的銷售來源。

01 店鋪自營賬号/聯盟帶貨的成交占比

店鋪的成交額主要由店鋪自營賬号賣出的成交金額和聯盟達人帶貨的成交金額組成。在TikTok的數據羅盤中，不僅會顯示自營賬号和聯盟帶貨的具體金額，同時會顯示兩者金額所占的百分比，讓商家直觀地對比兩者數據，從而調整店鋪的經營策略。

02 店鋪直播/短視頻/商品卡的成交占比

店鋪自營賬号的數據細分為直播、短視頻、商品卡的成交占比，商家通過羅盤數據可快速了解店鋪直播和短視頻的構成以及增長速度，并根據相關數據制定後續的投放策略。

03 店鋪推薦/商城渠道的成交占比

商家通過數據羅盤可查看店鋪渠道、Feed推薦以及其他（直播/短視頻/商品卡)的成交金額和占比，掌控店鋪成交來源分布。

01短視頻效果分析

運營人員針對商家/主播工作台分析短視頻效果時側重點有所不同。商家短視頻更注重商品的成交額，運營人員需重點關注自營賬号和聯盟達人合作的短視頻成交數據，以便後續選擇合适的渠道加大投入。達人短視頻則更看重引流的效果，運營人員需統計短視頻的引流收益和推廣效果，找出幫助直播間流量有效提升的短視頻，并不斷總結經驗優化内容。

02學習優秀短視頻

除了總結自己産出的優質短視頻内容，達人還可以通過主播工作台【數據羅盤-視頻分析-查看詳情-同款商品Top3成交金額視頻】找到行業優秀的作品進行學習。達人可通過學習榜樣視頻，積累短視頻内容創作經驗，提高帶貨短視頻的經營能力。

03挖掘短視頻目标人群

達人需通過短視頻數據，鎖定目标客戶，并分析此類用戶對商品和内容的偏好，明确短視頻内容創作方向。

總而言之，中小賣家和達人在TikTok Shop直播帶貨，需實時關注後台數據，并根據數據優化内容。PONGO自主研發的直播實時數據看闆能夠根據直播間流量和銷量的變動，智能提醒品牌客戶進行相應的策略調整，有效提升直播運營人員的工作效率。該工具還能進行智能直播複盤，幫助品牌不斷優化直播間的運營策略，從而提升品牌直播間的競争力。如果您希望通過TikTok拓展客戶，歡迎與PONGO聯系！

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