小時候看《英雄本色》，覺得戴上墨鏡的周潤發格外的帥；後來又看到張智霖在《沖上雲霄》中的驚豔扮相，更覺得一副墨鏡對于裝扮來說，必不可少。當然，墨鏡的作用除了扮酷之外，最主要是它能防紫外線，延緩眼部衰老。今天，我們要說的這個項目，就和眼鏡有關。它是一家眼鏡店，叫Coterie，中文名叫“優瞳”。

優瞳成立于2011年，是個輕奢眼鏡店。不過和我們通常認為的眼鏡店不同，它沒有驗光，隻是賣眼鏡，并且店内裝修的十分時尚，以黑白色調為主。它代理的品牌超過100個，既有像Gucci、Dior、YSL等國際知名品牌，也有自己和設計師合作設計的品牌。店内眼鏡的單價在1800塊到8000多塊之間，毛利率有60%，複購率有42%，已經實現盈利。

優瞳的目标消費者是24到30歲的年輕人，其中以女性居多，女性用戶占到了70%，也有不少明星是優瞳的顧客，比如範冰冰、楊幂、胡歌、何炅等。截止到2017年9月，優瞳在全國11個城市開了20多家店鋪，每家店鋪的面積在30到120平米之間。除了大型旗艦店的坪效較低之外，優瞳的普通門店的坪效差不多是2.4萬左右。

首先，在選取代理商方面，注意平衡。

優瞳店内的品牌不僅僅有涵蓋了國際一線品牌Gucci、Prada，也有設計師品牌，ChristopherKane / Karen Walker、國際人氣品牌（如ProjektProdukt / Linda Farrow、國内獨立設計師品牌如JINNNN /Percy Lau）、以及日本手工框架眼鏡，如金子眼鏡 / Masunaga）等；

其次，在選址上下功夫，天然的就篩選掉了一部分用戶。

優瞳主要把店面開在像北京的三裡屯、芳草地；上海的新天地、迪士尼等高檔品牌聚集的區域，剛好契合了優瞳銷售輕奢眼鏡的定位。雖說租金貴，但也提高了獲客的精準度，并且把自己和其他平價眼鏡區别開來。

優瞳的主要銷售渠道是線下的各家店鋪，門店的面積也是在30到120平米之間。如果是30到50平米的小店，優瞳差不多6到9個月就能回本。目前優瞳是一直處于盈利狀态。

我國已經是世界上主要的眼鏡消費和生産國。根據相關數據統計，我國有4億多戴眼鏡的人，如果按5年更新一次的速度計算，這是一個非常龐大的市場。

優瞳創始人兼CEO梁珏思曾在卡地亞、貝納通和Adidas等外企擔任營運高管，有20多年知名品牌的任職經驗；聯合創始人陳耀文曾在Prada、連卡佛、I.T以及Adidas等公司的創意部門工作，有15年的行業經驗；聯合創始人邝庭碩曾在舊金山和香港從事時尚品牌零售工作，曾是I.T服裝集團中國區的市場主管，有13年的行業經驗。總結起來，這是一個在時尚行業有多年經驗，并且了解品牌運作的一個團隊。如果你也想做和優瞳相近的創業，最好得有時尚行業的工作經驗。

從2012年開第一家店，到2017年9月的20多家，5年時間，優瞳的擴展速度并不是很快，這其中的原因，也是很多做線下店的項目，共同面臨的問題，就是現金流難以支撐它的擴張速度。随着租金和人力成本的上漲，就算優瞳的現金流不錯，它還是難以支撐擴店速度。這也是它們在盈利的條件下，仍然需要借助資本的原因。如果，你想開線下的時尚店，要注意這個問題。

其次，代理模式有天花闆，需要加強研發力度，建立自己的眼鏡品牌。優瞳的主要定位還是把國外的眼鏡品牌引進到國内，自主眼鏡品牌這塊還是比較薄弱。

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