文｜中童傳媒記者 行葦

4月11日，國家市場監管總局發布了最新一批“嬰幼兒配方乳粉産品配方注冊批件（決定書）待領取信息”，其中，澳優能立多旗下的産品占據了相當一部分名額，十分吸睛。

澳優能立多旗下的澳優愛優嬰兒配方奶粉1段、澳優愛優較大嬰兒配方奶粉2段、澳優愛優幼兒配方奶粉3段、能立多睿優嬰兒配方奶粉1段、能立多睿優較大嬰兒配方奶粉2段、能立多睿優幼兒配方奶粉3段、睿活嬰兒配方奶粉1段、睿活較大嬰兒配方奶粉2段、睿活幼兒配方奶粉3段的9個配方均獲得通過。

“細分之王”強勢出擊，澳優能立多全線産品進入内碼時代

配方注冊獲批名單一直是渠道商們所需關注的重點，此次，澳優能立多一次性獲批9個配方，無疑在行業内引起了較高的關注。澳優是中國嬰配粉市場上的“細分之王”，澳優能立多是澳優旗下最早創立的進口牛奶粉品牌，也是澳優旗下年銷量破10億的奶粉品牌之一，其實力毋庸置疑。

在此次獲批的三款産品中，澳優愛優選用了近年來大火的草飼奶源，更親和、更珍稀、營養更豐富，配方應用了乳鐵蛋白 核苷酸 α-乳清蛋白，提高寶寶自護力；以OPO FOS GOS，助力維護寶寶腸道舒适，更好消化吸收；DHA ARA 膽堿 葉黃素 牛磺酸，為腦部帶來多維營養補充。能立多睿優采用OPO OPL結構脂，好消化易吸收，CPP FOS&GOS，助力腸道舒适，DHA&ARA 膽堿 葉黃素 牛磺酸，五大腦部營養素組合，幫助腦力營養補充。睿活同樣以草飼奶源為基礎，添加OPO FOS&GOS 益生菌（Bb-12），助力腸道輕松和高效吸收，添加DHA&ARA 膽堿幫助腦補發育，葉黃素 牛磺酸來保護視網膜和視力發育。

據了解，這三款産品将于6月起陸續上市，值得注意的是，包括這三款産品在内的澳優能立多全線産品，都将進入内碼時代。

自疫情以來，近兩年奶粉行業的竄貨亂價空前嚴重，受行業内投機者以及一件代發的影響，終端成交價一跌再跌，嚴重觸及到品牌和渠道商的利益。由此，為了維護市場秩序、保障渠道利潤，内碼制應運而生。

澳優能立多推出内碼後，其産品成功實現集識别碼、權益碼、溯源碼為一體的“一罐三碼”，掃描溯源碼，消費者可以清楚地看到這罐奶粉從上遊、生産過程、質量檢驗等全産業鍊信息，産品安全可追溯，消費者更放心。同時，内碼系統可以幫助企業、合作夥伴等知道産品物流走向、消費終端等信息，精準把控産品銷售渠道，深入做好區域追蹤和精準定位，通過風控機制和數字運營對異常出庫、異常異地開罐等進行預警，這樣便于企業加強市場監管，維護市場秩序，保障渠道利潤。

如果說内碼制是澳優能立多實力維護市場秩序的外在表現，那麼，其即将啟用的全新模式就是其打破固有思維，實現内在革新，全力沖擊市場迷局的重磅舉措。

全新操作模式重拳出擊，誓要沖破市場迷局

中童傳媒調研組今年在進行市場調研的過程中發現，很多門店的生存質量在持續下滑，這與門店的“半壁江山”——奶粉的品類發展息息相關。澳優能立多作為中國奶粉市場上的中堅力量，一直緻力于和渠道商共同發展，如今，為了應對市場困境，澳優能立多自我革新，推出全新的經營模式，以期與渠道商共克時艱、共生共榮。

首先，澳優能立多将以“當地市場主流系統直營 單體門店經銷商供貨”模式為主，優先地方連鎖直營，直營連鎖覆蓋不到的區域由經銷商配送覆蓋；其次，重點保障渠道利潤。很多品牌都會将保障渠道利潤挂在嘴邊，但是在澳優能立多此次的新模式下，保障渠道利潤，并不是一句空話，而且，渠道商的能力越強，利潤将會越高。“利潤源于經營能力，經營能力的核心是對産品和服務的溢價能力。”再次，統一政策，專注執行。新模式下，澳優能立多将由總部統一零售、統一供貨價、統一後台促銷加贈力度、統一新客政策，而市場端，将會專注于執行層面。

市場執行中，常有用費用套利潤的情況，而利潤是精細化管理出來的，澳優能立多的新政策，将有助于合理規劃市場費用，避免費用補貼價格的情況出現，費用網格化管理，考驗的是整個團隊的經營能力，将費用投入進行閉環管理，審批稽查的權限更清晰更透明，将有助于品牌團隊和渠道商的高效協同，共同更好地服務于市場。

新模式為背景下，澳優能立多的會員服務将會更具差異化，也更精準。内碼将會限制跨區域積分，上級經銷商和授權門店強關聯，授權門店和新客權益強關聯，精準綁定區域内積分的消費者，最大限度地防止竄貨，保障渠道利益。

任行業如何發展，在中國的奶粉市場上，渠道始終占據十分重要的一環，從澳優能立多的最新調整中我們能看出，無論是内碼的應用，還是新模式的推行，該品牌始終以渠道商的利益為核心，渠道發展得好，行業才能發展得好。期待澳優能立多這種共生的态度，能真正快速帶來共榮的結果。

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