生财有道,賺錢有術。知曉生意經,才能生意精!你隻需要掌握一個賺錢的小套路,就能把同行遠遠甩在後面,他們月賺3000,而你輕松月賺3萬!2萬名門店老闆共同見證,絕非空穴來風。
大家都知道,産生利潤有三個點,分别是:
第一,更多的人來買,第二,買的人買得更多,第三就是買的人買得更頻繁,這三個點是層層遞進的,如果手頭沒有客戶,就要重點解決第一點,就是如何讓客戶來買你的産品,但是如果你的手中有産品,也有客戶,成交率和利潤不夠就要思考如何讓更多的人來買;第三點就是有客戶成交率也不錯,但是想要賺得更多,就需要重點突破,更多的人更頻繁地來買這一個瓶頸。
我知道大家都聽過很多的營銷理論,像什麼抓、潛,釣魚等等,但是在實際中卻很難運用,因為太抽象的理論一定要用實際的方案去落地,去實施才會有效果。
今天專欄就跟大家分享一個,雙腿殘疾的小姑娘是怎麼通過自己的頭腦開服裝店,不斷的抓住客戶讓更多的人來買,讓買的人買得更多,從而一年賺到30萬的具體過程。
【1】案例背景
小婷是一個正當年華的姑娘,但是在一次意外中,她的雙腿無法行動自如,但是小姑娘卻沒有自暴自棄,一直在網上不斷的尋找如何改變自己命運的方法。因為家住在小縣城也不是特别的富裕,所以她一直想要通過自己的能力,找一個低成本就能做的生意,不給家裡增添大的負擔,同時也能夠自己賺錢,減輕家裡的支出壓力。後來他想到要開一個服裝店,覺得先可以先租一個小的店面,進十幾件衣服去賣,然後再逐步地過做大生意。因此,當我們聽到這個故事以後,自然是不遺餘力地為小姑娘策劃了一個方案。
而小婷也通過我們的這個方案,雖然沒有賺大錢,但一個月就掙了一萬多塊錢,一年也賺了30來萬。各位想要做低成本生意的老闆,你可以看一看是怎麼做的。
【2】方案内容
這個方案是從以下這兩個點出發的,各行各業都可以借鑒。
第一就是:經常做的事,當免費産品贈送,隻需要客戶留下聯系方式。
第二點就是隻要老客戶推薦一個新客戶,就給客戶1到5元的提成。
從這兩個角度出發,我們給小妹的方案是這樣的。
【授人以魚,不如授人以漁】
1.整合聯系到當地一些補習班或者美容店等優惠券,他們在招生或者活動時期都會發很多的試聽卡,價值在50到200元不等,可以整合他們的産品當作贈品送給客戶,表示隻要進服裝店就可以得到200元的禮品。
2.客戶到店以後,告訴客戶隻要多留下兩個客戶的聯系方式,就能給你提成,收集客戶的聯系方式,通過短信讓你的新客戶來領贈品。
3.新客戶來了以後告訴他,新到的十款随便選,打七折,從而循環第一步。
就是通過這個方式,小姑娘在短短的兩個月内就鎖定了500名客戶,而且收益有兩萬多。具體怎麼賺錢?接下來為您解析。
【3】盈利解析
我們說過,想要設計價值,就需要免費、贈送、體驗這一套流程,降低成交的門檻,免費吸引顧客,然後等顧客到店裡以後,在推銷盈利的産品,建立信任,最終鎖定客戶,讓他為你不斷的裂變,所以在沒有成交客戶之前就一定要想辦法把價值傳給客戶。
我們對于小妹的服裝店就是利用美容店或者是補習班的優惠券來讓目标客戶群體産生價值體驗感,因為女裝店一般就是母親或者是女性,用補習班或者是美容店的優惠券,非常能夠吸引到他們的目光,并且因為這隻是其他店面的一個免費引流券,所以完全不花成本、但是我們卻通過這樣的方式得到了客戶以及新的客戶聯系方式。
有了聯系方式以後,隻要我們店面上新,那麼就可以通過短信的方式吸引來顧客。
其實有時候大家可能不明白,我們沒有需求,并不是真的不用需求,隻是需要一個契機去激發他,而這個短信在此刻就恰恰發揮了它的優勢。
小姑娘就靠着這幾步,一步一步的擴大了自己的生意,到年底的時候已經開了一家100平的小店,在商場裡也非常的受人歡迎。小姑娘給我們打電話反饋的時候非常的激動,熱淚盈眶,告訴我們,自己把錢交給父母的那一瞬間,終于覺得這些年對得起父母了。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!