經過一年的奔跑，我們行将辭别2021迎接新的一年，2022的到來。

作為公司的服裝采購部，忙了一整年，今天這裡看一下，明天那裡調查一下。總的來說，在佟鑫海的工作中，佟鑫海是積極的。經過調查理解，充沛理解市場和各供給商的狀況，搜集一線數據，及時制定公司服裝采購方案。

如火如荼的2021年過去了。在過去的一年裡，Home 超市服裝部的銷售額又上了一個新台階。這離不開公司指導的正确指導和各部門員工的積極配合。在過去的一年裡，佟鑫海在這個家庭熔爐中學到了很多東西，這對佟鑫海有很大的協助。佟鑫海也認識到他們很多人以前都不在乎。以下是佟鑫海本人的總結。

一，積極調查

在采購工作中，不隻僅是一個方案就能夠施行。在做方案之前，一定要提早思索公司狀況和市場狀況，停止比拟，預測銷售狀況。但這隻是根底。關于我們服裝采購來說，“潮流”這個詞真的是最難駕馭的！

盛行趨向總是有時效性的，這個時期盛行的設計可能在幾個月内就消逝在市場上。所以不隻要嚴查嚴控價錢和銷售，還要嚴厲把握其服裝的盛行趨向！控制盛行趨向不是一朝一夕的事，但如今，佟鑫海隻想經過本人的經曆積聚和不時的學習理解，跟上開展的步伐。

畢竟，調查隻是搜集信息的一種方式。做這個工作久了，信息渠道自然就樹立起來了。但是要真正做好這份工作，如何制定方案并及時施行，真的很重要！

1.進貨局部，20年初公司提出了獎勵機的提法，制定了明白的銷售目的，方向是正确的。接下來的一年，盤繞公司制定的銷售目的努力工作。由于佟鑫海擔任采購這一塊，采購的衣服質量，客戶的認可等要素直接影響了銷售業績，覺得壓力很大。年初的時分，佟鑫海也是給本人定的。服裝采購藍圖規劃了春夏秋冬的采購目的和方向，牢牢抓住了時下盛行的服裝，搶占了先機，到達了“人無我有，人無我有”的目的。在平常的工作中，積極與供給商溝通，理解當前的服裝市場，及時調整服裝采購工作，緊貼潮流，緊貼市場，做好國産服裝，為發明良好的銷售打下堅實的根底。

第二，在商品展現局部，佟鑫海主動在網上搜集服裝的搭配樣式。在平常的逛街購物過程中，佟鑫海由于職業敏感，總是會關注服裝店和超市的服裝陳列樣式，向他人學習揚長避短，做到知己知彼。定期系統地調整服裝店的陳列，特别是分離嚴重節日活動。門店的陳列氣氛也要貼近節日活動的主題，給顧客耳目一新、溫馨溫馨的覺得，這也是完成良好銷售的必要工作。

3.在客戶互動方面，平常不出差的時分，佟鑫海主動走出門店，站在銷售一線，理解客戶的需求和喜歡，搜集客戶的反應信息，應用系統的分類銷售報告、暢銷書排行榜等報告停止系統剖析，與去年同期、上季度同期、上月同期停止比照， 從而把前台和後台分離起來，對本人下一步的采購方案有一個初步的方向。

總結20_的工作，瞻望20_的采購方案，佟鑫海也做了一個方案。

一、20_年盛行趨向的浪漫基調，少了誇大和假裝，多了輕盈和甯靜，甜美的作風将繼續影響今年的盛行趨向。20_中盛行的粉色、青綠色、朦胧霜霧色能夠搭配的紅寶石、藍寶石色，浪漫而不做作。緊緊抓住這些服裝信息，規劃今年的采購方向。

第二，男裝方面，廣州和中山在價錢上比東莞有優勢，樣式也比東莞多。童裝采購方面，由于廣州的童裝質量比東莞稍差，所以平常跟客戶的售後反應很多都反映廣州的童裝質量問題很多，不如在東莞采購的童裝，所以佟鑫海以為童裝主要在東莞采購。女裝方面，由于盛行服裝和女裝的專櫃經常會呈現同一塊闆子的問題，所以在選購時要多理解女裝專櫃的樣式，盡量減少撞闆現象。關于商品銷售，處置20個__ _ _ _ _ _ _ _ _的暢銷商品

3.對20_系統數據停止剖析總結，找出20_年銷售過程中哪些品類不理想，找出缺乏之處，找出問題本源，從而改善銷售不理想的品類，這也是20_年整體銷售的一局部！積極與上級指導溝通，輔佐指導管理服裝店，做好本職工作！最祝公司新的一年生意興隆！

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