張玉祥這個名字，可能大衆會比較陌生。但是說到曾經由劉天王代言的"南極人"保暖内衣，說到那一句簡單直白有内涵，而又讓人為之一振、風靡一時的"南極人不怕冷"廣告語，是不是就勾起了當年的回憶？

這個張玉祥就是"南極人"背後的教父。一個看起來文質彬彬，眉清目秀，實則殺伐果斷，枭雄一般的人物。在1997年，時年34歲的上海人張玉祥走出國企，創立了"南極人"品牌内衣生産廠。

幾經沉浮變遷，現在張玉祥已經是上市公司的霸道總裁，其家族更是以140多億人民币的财富，跻身胡潤富豪榜。當年的"南極人"，也早已華麗變身為"南極電商"，據2019年的一組上市企業毛利率對比中，其品牌綜合服務業務毛利率高達93.36％，蓋過了貴州茅台的91.3%。

南極人竟然比茅台還暴利，一時間成為人們茶餘飯後的談資。而所謂的品牌綜合服務，在業内，也可以簡稱為"賣吊牌"。賣吊牌居然利潤率超過國酒茅台，是不是不可思議？今天我們就來捋一捋"南極人"的傳奇經曆。

在成立的第二年，也就是1998年，另外一個同在上海的内衣品牌"俞兆林"提出了"保暖内衣"這個内衣界全新的概念，"保暖内衣"這個概念，一提出來，就火爆中國。

畢竟之前的歲月裡面，人們就是秋衣秋褲，套上厚棉衣棉褲，臃腫的過冬。保暖内衣，輕薄透氣，保暖安逸，這簡直颠覆了人們在冬天的穿衣習慣。誰不想美美的過冬呢？風度溫度都有。

不過，俞兆林在後續事件裡面被爆料出，所謂的保暖内衣，其實是加裝了塑料膜。這就比較尴尬。商業嗅覺靈敏，頭腦靈活的張玉祥迅速的抓住了"保暖内衣"這個勢頭，對内衣的款式，面料，裡料，厚薄……等等各方面進行了全新的升級。

此外，斥巨資找到了當時名動天下的劉天王代言，各大電視台也是廣告轟炸。多管齊下之下，突然之間，南極人之名就響遍了大江南北。強勢崛起，堪稱國民品牌。足足讓國人自豪了一把。

在1998年到2005年，這短短七年之間，内衣市場也是蓬勃發展，由當初的幾家，發展到500多家。銷量也是由當初的幾十萬套，到後面的3000多萬套。在整個行業的新興而混亂的發展過程中，最終，恒源祥，南極人，北極絨，俞兆林這四家獨大，形成了内衣界的四大天王。

機遇來自于2001年，中國加入世界貿易組織。作為中國的傳統優勢行業，紡織業更是迎來了春天。對外出口貿易形勢一片大好。加上國内人們經濟條件改善，生活水平提高，對保暖内衣的需求也進一步提升。這些都極大促進了内衣行業的發展。南極人自然把握住了這個機遇。

銷售業績一路高升。企業也是飛速成長。有機遇就有競争。業内各大品牌廠家之間的競争更是白熱化。競争深入到各個環節。生産環節的内衣本身的用料，款式。你出一款，我馬上模仿一款，而且還能在你的基礎上略有提升。

營銷環節的廣告戰。南極人找了劉天王，天天廣告說"南極人不怕冷"，北極絨就找了春晚大紅的趙本山，馬上來一句"地球人都知道"。俞兆林就找香港老牌明星鄭少秋，接着來"俞兆林，真厲害"……全是找紅極一時的明星，全是在各大電視台的黃金時段投放，代言費，廣告費，絕對是天價投入。

與此同時，價格戰也是愈演愈烈。你敢99元賣，我就敢120元兩套。你敢買一送一，我就敢買一送二。甚至于内衣行業的毛利率一度低于10%。整個内衣行業那幾年是表面欣欣向榮，實則哀鴻一片。這種行業亂象深深的影響着張玉祥們的長遠規劃。

内衣市場首先規模有限，再則競争混亂，盈利下降，南極人要謀求突破困局，并且能持續發展，尋找公司的出路。在掌舵人張玉祥的謀劃布局裡面，那就是建立起全品類的消費品王國。

無限誇大戰線，你不消費内衣，總要消費家電。不管你是出生的嬰兒，還是90歲的老人，産品全覆蓋。包含9大品類的産品覆蓋：内衣，母嬰，服裝，床品布藝，廚房用品，鞋品，服飾配件，戶外，家電。

這幾乎就包含了人們日常生活所需的方方面面了。涵蓋範圍如此之廣的産品線，絕對不可能僅靠南極人自己來生産。這就又涉及到南極人的下一步驚世駭俗的舉動。

2008年，是一個風水嶺。歐美的次貸危機，亞洲金融風暴，造成外部金融貿易環境惡化，出口嚴重萎縮。内部的紡織業産能過剩，庫存嚴重積壓。多重因素影響之下，紡織業的很多全球知名品牌日子都不好過。

都在全球範圍内關閉門店，并且去庫存成了他們的首要目标。南極人轉型，砍掉直營銷售，賣掉自己生産工廠。輕資産上陣，由一家實體生産公司轉型為互聯網公司，這也是張玉祥的眼光獨到，判斷準确。

電商興起，銷售渠道就是現成的。而且自帶流量。南極人看準了趨勢，在2008年，張玉祥下了決斷，砍掉自己的直營銷售業務跟生産業務，賣掉了自己的工廠。隻保留下來深耕了10餘年的"南極人"這個品牌。

組建起了他自認為的生态鍊企業模式，也就是"南極人NGTT共同體"也就是南極電商。這個共同體包含了消費者，供應商，經銷商，平台商，以及南極人公司自己。消費者就是他們的薅羊毛的那隻羊，供應商跟經銷商無形中就成了南極人的最直接的，最大的利潤來源。

因為南極電商主營業務就是向那些小微電商平台，以及供應商，經銷商提供品牌授權，以及商品的吊牌服務。也就是業内戲稱的"賣吊牌"。通過授權，不管你生産什麼的，隻要找到南極人，雙方簽署協議，給南極人繳納相應的費用，就可以挂南極人的牌子。南極人确實建立起了全品類消費品王國。

"賣吊牌"這類舉動在服飾行業很常見，内衣品牌的四大天王：恒源祥，南極人，北極絨，俞兆林。恒源祥堪稱是業界老大哥，發展的早，也是最開始"賣吊牌的"，有數據顯示，恒源祥從1991年就開始"賣吊牌"。

不過後來互聯網迅猛發展，電商乘勢而起，全球經濟一體化加劇等等影響全球貿易大格局的事件越來越多，恒源祥"賣吊牌"這一招，招式已經用老，面對新形勢，變招不及時，丢掉了主動的先手優勢變為被動了。

南極人很好的學習了恒源祥，并且推陳出新，超過了恒源祥。再後來，随着紡織業面臨的大變局，北極絨，俞兆林也學習起了南極人，開始"賣吊牌"，可惜，風頭跟先手都被南極人獨占。

"南極人"是一個善于學習并且具有開創性的學生，後來還成了"賣吊牌"的标杆，由學生變成老師，供人學習。"賣吊牌"或許也是不得已而為之的，誤打誤撞也好，蓄意為之也罷，單從他們的财報收益來看，轉型還是非常成功的。

亮閃閃的數據背後，是無底線的消費曾經的民族品牌，也暗藏着南極人終将沒落的必然結局。

2019年相關數據顯示，南極人的供應商有1113家，經銷商有4513家，授權的電商店鋪有5800家。總收入高達39.07億人民币。而貼牌業務收入就高達13.06億人民币。但是網上的南極人品牌産品，近年高達14次，上了國家質監以及消協的黑名單。南極人幾乎放棄了品控。

網友吐槽南極人産品質量的文章屢見不鮮。南極人為了收取授權費，吊牌費，漏出的吃相，确實難看。廣大不知情的網民之所以為南極人産品買單，也是沖着南極人曾經的極高知名度美譽度。但是，現在南極人就像是在暴力回收當年創立這個品牌所付出的本金以及利息。

如果持續的放任品控不管，遲早有一天會斷送了南極人的前程以及錢程。企業家在這一系列外行不明真相的運作中，賺得盆滿缽滿，笑得合不攏嘴。隻是苦了我們這些終端的消費者。

南極人早已不是當年那個質量上乘，穿着舒适，保暖體貼的南極人，而我們心裡還存有當年的"南極人不怕冷"的情懷。在一買一賣的過程中，企業的責任，企業的良心，還是應該重視起來。

當賣吊牌的把戲被揭穿，當更多注重品牌價值的内衣品牌成長起來，當消費者更追求品質體驗，眼下追求暴利的"南極人們"會不會後悔過早地放棄了品牌價值？

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