近年來,随着新興渠道的崛起,記事本制造企業面臨着重新對傳統代理商、經銷商定位,重構合作關系等重大課題,現代化的電子商務已成為未來發展的主流。
普萊奧記事本
衆所周知,早期廠商與記事本經銷商、代理商是以産品為核心,以産品銷售所帶來的利潤作為雙方的合作紐帶,利益形式單一,合作模式簡單,廠家看重的是經銷商的銷售能力,經銷商看重的是廠家的産品、品牌和市場投入,工廠和商家之間的主要工作都是圍繞着“賣貨”進行的,雙方的具體對接也主要集中在戰術層面,甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
随之,記事本廠家與記事本經銷商之間的合作也開始發生變化,例如對優秀記事本經銷商的争奪。記事本廠家處于對自身發展戰略考慮,對經銷商的匹配程度也會越來越高,不再簡單的看重經銷商的規模實力和銷售實力,而開始關注經銷商自身的發展方向,規劃部署,後台管理現狀,其自身的市場投入意識和能力,尤其是廠商能否在戰略層面對接。
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同時,經銷商自己也開始對比各廠家的政策投入,甚至開始利用各廠家之間的投入差異,不斷鼓動廠家的增加投入,這也就是在增加廠家的經營成本,若順着這條道跑下去,必然導緻廠家的經銷商合作和管理成本越來越高,當合作成本高到一定程度的時候,也是廠家考慮是不是要更換經銷商,或是自己做直營的時候了。
而電子商務的出現,對記事本傳統渠道的影響越來越大,大多記事本廠家開始尋求将線上電子商務與線下記事本市場結合起來。一方面轉移來自經銷商的壓力,一方面通過電子商務輻射更多的周邊地區,擴大品牌銷售額。
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