記者 趙芸

14歲辍學，獨身一人前往廣西打工，365天每天幫人看店，無一天休息，15歲，父親去世，他扛下家庭重擔，子承父業，撐起窗簾店，供爺爺和姐姐生活。27歲，他将100多平方的門店拓展成800多平方的大門店，一年可賣出數百萬窗簾布。年紀輕輕，卻在商海打拼13年，談起自己的創業經曆，嶽陽新牆伢子汪慶很有感慨。

14歲當掌櫃1年誤差1元錢

小時候的汪慶特别讓家人頭疼，因為他不是傳統的好學生，課堂上坐不住，更喜歡和小夥伴們玩樂。14歲那年，厭學的汪慶離開了學校，在家閑了大半年。他父親看不下去，便讓朋友帶他前去廣西服裝店賣衣服。“别帶那麼多東西，去那邊玩幾天就回來吧。”上車之前，父親的朋友一句話讓汪慶的心涼了半截。對方看不起他，覺得他玩性大，不能吃苦。汪慶受了刺激，默默在心裡告誡自己，一定要好好工作，不能讓别人看扁。

剛到廣西的時候，飯菜吃不習慣，白話聽不懂，汪慶别提多郁悶了。工作第一天，什麼都不懂的他隻曉得傻站在店内。好不容易有一個顧客找上他，因為他不曉得衣服打折後的價格，還沒說上幾句話便被一位老導購給搶走了。

性格倔強不服輸的汪慶下定決心要将店内所有衣服打折信息搞清楚。下班之後，他一個人守在店内，背誦價格信息，直到淩晨4點，終于将店内上百件衣服的原價與折扣價全部默記在心。

早上7點，店鋪開門營業，其他導購都去吃飯了，汪慶正在打掃衛生，一位顧客上門，他迎了上去，熱情主動接待顧客，并向他推薦了好幾件衣物。顧客很滿意，當場買了600元的衣服，相當于當時他做導購兩個月的工資。

第一單順利成交後，憑借三寸不爛之舌和優良的服務态度，汪慶很快成為店内的頂梁柱。過了大半年，老闆索性撒手不管，将店鋪的帳交給這個14歲的男孩管理。到年底清算的時候，老闆來核對财務，隻發現有一塊錢的誤差，原來是汪慶将一條褲子交給縫紉店的時候支付了一元錢，忘記登記了。“我在那裡工作了一年，沒有休息過一天，天天工作超過12個小時。碰上趕集的日子，生意好到不行，我們一天都沒時間吃飯，到晚上10點才能吃頓熱的。”汪慶說，在外打工，最難過的時候就是過年都不能回家，“整條街大部分都回家過年了，我們店鋪就三個人，圍着一起吃飯，感覺太孤單了，特别想家。”

15歲背巨債3年還清10多萬

15歲，思鄉心切的汪慶回家了，在父親的窗簾店裡幫忙，還去學習窗簾設計。看到兒子大為改觀，父親很是欣慰。不幸的是，此時父親被查出得了骨癌，治療了三個月，留下了十餘萬的債務後，撒手人寰。臨走的時候，他父親最遺憾的是，沒有時間來教導兒子怎麼樣做窗簾生意。

父親離開後，人走茶涼，立馬就有人上門追債。此時，汪慶母親沒有工作，姐姐還在讀書，爺爺也毫無積蓄。“你是這個家裡的男人，以後這個家的重擔就落在你身上了。”爺爺語重心長的話落在汪慶心上，讓他喘不過氣來。店鋪剛上手，摸不到門路，剛開始幾個月，一筆單都沒有接到，他的心情陰雲密布。

不抛棄，不放棄，汪慶虛心學習，一心跟着姑父學習窗簾制作、銷售知識。5個月半後，他終于做成第一筆生意，長煉一客戶下定了4000多元的窗簾。

汪慶非常珍惜第一宗來之不易的生意，請人加班加點，趕出來這批窗簾。安裝窗簾時，他精益求精，當窗簾全部安裝好後，得到了顧客好評。此時，汪慶的心裡比蜜還甜，也增加了自己經營的信心。

第一宗窗簾生意為汪慶帶來了良好的口碑。不久，第二宗、第三宗生意紛至沓來。半年後，由于汪慶的窗簾布藝店不但産品質量好，而且服務态度又好，他的生意開始紅火。

三年後，汪慶将債務全部還清，還累積了一些餘錢。此時，廣西服裝店的老闆邀請他到平果縣城做服裝生意。

汪慶看準了服裝行業的巨大利潤，投資15萬和以前的老闆合開了一家服裝店。店鋪開在廣西平果縣城，進貨卻在湖南株洲，那個時候還沒有高鐵，每次進貨都要十幾個小時。“有些貨物不好銷，又不能壓貨，經常提着大包小包要換的貨趕回家，跟農民工一樣。”汪慶說，那時候常常買不到票，隻能睡在火車過道上。他的眼光好，進的貨全部是知名品牌的折扣品，賣得特别好，加上人特别努力，每天起早貪黑，大賺了一筆。“後來因為和合夥人有分歧，店鋪被轉讓了，我隻能回嶽陽。”

回嶽陽後，汪慶又投資砂場，有一次檢查運砂機器的時候，不小心将右手卷了進去，差一點造成右手殘疾。“當時整個右手都沒有感覺了，現在裡面還留着鋼闆。”汪慶說，右臂受傷後，他将砂場交給叔叔打理，又專心做回窗簾生意。

每年賣出數百萬窗簾滿意率百分之百

2015年4月份，汪慶兩夫妻頂下了一個窗簾店，兩人經營有道，日也忙，夜也忙，生意蒸蒸日上。

有朋友看中了汪慶的商業頭腦，商議和他開一家大的窗簾城。考慮到父親的遺願是開一家嶽陽最大的窗簾店鋪，汪慶答應了。幾個人尋覓了兩個月，終于在太陽橋看中一家800多平方米的門面，開了一家摩力克整體軟裝店鋪，不隻做窗簾，還做牆紙、牆布等一些軟裝系列。“在嶽陽做窗簾的特别多，但是沒有一個公認品牌。我要改變這種情況。”汪慶說，做生意最重要的是誠信，将顧客當親人，讓他們花最少的錢買最好的東西是他從商的理念。

在汪慶的客戶中，90%的客人都是回頭客或者是顧客推薦的。

有一次，一對夫婦到汪慶店鋪内選購窗簾，左挑右選，他們一共選購2萬多元的窗簾布。第二天，汪慶到該夫婦家裡去量房，發現他們的裝修風格跟窗簾布不搭，便極力勸說他們改選布料。“我給他們重新選了一些好布料，更便宜，隻要1萬3千元，便宜了一萬多。”汪慶說，他從商從來不隻考慮一單能賺多少錢，而是如何讓顧客的家更美、更溫馨，才是他的追求。那對夫婦很猶豫，不相信汪慶的眼光“他們一開始覺得我好傻，有錢不多賺一點，隻見過拼命推銷的，沒有見過還勸顧客少買的。”

汪慶承諾夫婦，如果窗簾搭配不滿意，他一分錢不收。後來，窗簾裝上後，跟整個房間的裝修風格很搭，夫婦特别滿意。後來，他們還帶了小區幾個新顧客給汪慶。“我們做生意要為顧客着想，把他們當親人一樣，讓他們花最少的錢買最好的東西。”汪慶說，做生意這麼多年，他從來沒有遇上過顧客扯皮、退貨等不愉快的事，滿意率百分之百。“現在我們店鋪有二十幾個員工，每年賣出幾百萬的窗簾布沒問題。”

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