你會寫商業計劃書嗎？這裡有一份合格的BP指南！

什麼樣的BP才是好BP？你想融資多少，就請拿出價值多少錢的BP！

BP的主線和邏輯

1，封面

正中間寫項目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什麼的。

2，市場

首先，介紹市場容量，90%的人會誇大項目的市場容量。比如，隻是孕婦産後修複項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這裡要講清細分市場的真實規模。

其次，用戶的痛點是什麼，如剛需、高頻、高客單價等。

再有，就是切入點。有個甯波的租房項目，創始人先講甯波市場有5個億産值，用戶痛點是租戶要付中介費，他的項目不需要付費，從一開始就進入了正題。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。

3，産品或服務

這是BP的重點，快速地介紹公司業務，簡單清晰明了，少用套話、空話。介紹完業務之後，一定要介紹産品的進度，點明項目的階段。機構不同，對每個階段的項目評價标準是不一樣的。

4，競品

盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國内沒有競品，可以對标國外。

5，盈利模式

一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。

6，團隊

團隊的核心問題就是股權結構，核心團隊成員持股比例一定要足夠。

再有，全職和兼職問題，這裡涉及到這個人是否能全身心地投入創業。一般兼職人員是不能放在核心團隊裡的。

7，發展曆程

做一個簡單的發展曆程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。

8，融資情況

BP拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明确。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什麼地方等。

9，封底

産品二維碼、Slogan、聯系方式。最重要的就是聯系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯系方式，投資人也不知道去找誰。

堅持三個原則　

1、隻放圖片和關鍵字。千萬注意，長段落容易模糊掉重點。

2、早期項目BP控制在20頁以内，确保投資人1分鐘看完。

3、直奔主題，隻講重點。

創業計劃書步驟及目錄（SYB創業計劃書模闆，僅供參考）

GYB、SYB、網絡創業培訓，想參加這些創業培訓需要了解哪些内容？

一、企業概況 

二、創業計劃作者的個人情況 

三、市場評估 

四、市場營銷計劃 

五、企業組織結構 

六、固定資産 

七、流動資金（12月） 

八、銷售收入預測（12個月） 

九、銷售和成本計劃 

十、現金流量計劃

“投資人收到BP，直接在微信裡打開，快速掃描，基本一分鐘讀完。”這是投資人日常工作中最常見的場景，并不需要大篇幅進行市場分析。

商業計劃書（Business Plan）是創業者進入資本市場的第一塊敲門磚。一份優秀的BP，可以引起投資人關注，進而得到進一步溝通的機會。

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網絡創業培訓講師，國家二級創業咨詢師，國家二級人力資源管理師。

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