田宸光預估了一下，這個月的收入差不多能有6萬。旁邊，妻子範金娟的嗓子已經明顯嘶啞，“6月份一天也沒休息呢。”

田宸光和範金娟是濟南的一對袖珍夫妻，也是在淘寶上直播帶貨的美食主播。他們勤奮努力、積極樂觀，雖然個子不高，用廚房改造的直播間不大，但是他們夢想很大，故事很多。

被誤認為偷偷上網的小朋友

做淘寶主播前幾年，田宸光和範金娟用自己積攢的錢，在濟南王舍人片區買了一套房子。田宸光是一個愛琢磨事兒的人，他買房時價格5000多元/平，現在小區均價已經在1.1萬元以上。

第一次去采訪這對夫妻是在6月18日，田宸光委婉暗示，最好約在下午兩點後見面，因為連軸直播，再加上每天工作到淩晨，現在他們的生物鐘已經完全颠倒。“不過也不用過來太晚，還要早點起來準備當晚的直播，6.18是一場硬仗。”

田宸光今年38歲，妻子33歲，兩人身高都不到1.4米。直播時，新來的粉絲容易被兩人的個頭和聲線誤導，誤認他們是偷偷上網的小朋友。不想每天都要對類似問題解釋兩三百遍，有幾次直播，長着一張娃娃臉的範金娟把結婚證别在了衣服上。“這時候有些粉絲又會說，拿着結婚證顯擺什麼呀！”田宸光哭笑不得，不過他們也習慣了這種常态，直播間裡越熱鬧越好。

（6月18日，他們的直播間累計觀看量4萬多。）

目前，他們的直播間粉絲已有13萬，每次直播累計觀看量多的時候超過15萬，少的時候也有兩三萬。“5月份每天能銷售一千五百多單，當月銷售額接近50萬元，我們上個月掙了近3萬元。”田宸光又說，代價是他們一個月就休息了2天。田宸光以前的照片頭發濃密，現在眼前的他已然是“秃擊隊”一員，“熬夜掉頭發啊。”

數據顯示，11:00—14:30和18:30—23:30這兩個時間段，是淘寶直播流量最多的時候。根據實踐經驗，田宸光和妻子現在的直播時間基本固定在晚上7點半到淩晨零點半，每次5個小時左右。兩人一般得到中午11點半之後起床，吃“早飯”。去年3月份，經袖珍人朋友介紹，田宸光和妻子簽約了杭州一家MCN機構，成為淘寶的特色美食主播。因為直播時要吃很多東西，所以直播外的其他時間他們不敢吃太多。“早飯”也就成了兩人一天之中正兒八經的唯一一頓飯。

“早飯”過後，兩人有一項重要的工作——取快遞。商家會把直播時需要的樣品提前快遞過來，“每天得取好幾趟，你看這客廳裡擺滿了。”“我們隻負責直播推薦商品，其他環節的工作都是MCN負責協調。”每天直播前兩個小時，MCN運營人員确定當晚直播商品，田宸光和妻子一般要先嘗一下口味，從主播這個環節對食品進行把關，然後設計直播腳本，準備直播用的鍊接和優惠券，然後等到七點半左右開播。

6.18大促，對淘寶主播來說競争很激烈，因為商家在這個節點也會直播。“更厲害的是，今年有300位明星當晚也會直播帶貨。”不過面對“乘風破浪的姐姐”施加的壓力，田宸光和妻子的戰果還算不錯，當晚他們賣了600多單商品，累計觀看人數4萬多。

直播結束又是一個淩晨，從熱鬧和亮堂的“廚房”出來，眼前是深夜和寂靜。田宸光和妻子習慣聽一會羅振宇的“羅輯思維”節目，讓直播時的興奮狀态降降溫，然後再沉沉睡去。

15個月漲了13萬粉絲

田宸光和範金娟的直播故事是最真實的直播故事，沒有一夜爆紅或暴富，隻有天道酬勤。

投身淘寶直播前，田宸光利用在北京所學的皮影戲技藝，在濟南成立了一家皮影戲劇團，成員全是袖珍人，有不錯的收入。這家劇團現在還有，不過受疫情影響演出銳減。“幹淘寶主播一方面是受到朋友影響，另一方面是自己平常喜歡看新聞，覺得直播帶貨以後會火，不過也做了過苦日子的準備，當時我給妻子說，下狠心，估計一年掙不到錢。”讓田宸光沒想到的是，現在直播成了主業，開始反哺皮影戲。

田宸光直播首秀的時間是2019年3月14日，從下午2點播到了晚上7點半。“很多主播一開始不知道聊啥，我沒這個問題。”彼時，田宸光剛在百花洲跟着芙蓉館館主李濤學了一年相聲，嘴皮子很溜，直播間沒幾個人，他也能一唠就是幾個小時。

雖然擅長互動，但是田宸光發現，他直播的時候雖然很熱鬧，但是帶貨能力一般，“後來我就和我媳婦一塊播，發現效果好多了，後來我到幕後，我媳婦自己播，效果更好了。”現在，長相俊俏的範金娟負責直播，識趣的田宸光負責幕後，偶爾也會出鏡調節一下氣氛，“兩人各自發揮自身所長。”

疫情期間，有很多粉絲也想嘗試直播帶貨，問田宸光有沒有高招。田宸光一般都會大方分享自己的經驗，“搞直播之前得先弄清楚幾個概念，比如轉粉量、轉化量、觀看時長和回訪頻次。”轉粉量就是遊客轉化成粉絲的概率，轉化量是衡量直播期間粉絲購買商品的指标，淘寶主播需要想盡辦法讓粉絲在自己直播間多駐足，也要想辦法讓他們短期内就想回咱直播間再看看。

這是田宸光理論結合實踐總結的經驗，為壯大自己直播間影響力，田宸光打快闆、說貫口、彈尤克裡裡、表演皮影，還把商品編成順口溜。妻子唱歌跳舞，用不同方言介紹當地商品，倆人都豁出去了。可一頓操作猛如虎，一看數據原地杵，三個月過去了，他們的直播間起色還是不大。“前三個月果然沒掙錢，每個月分成隻有幾十塊錢。”但是田宸光堅信自己的方向沒錯，到了去年的6.18，直播間流量終于開始上升，“去年6月份我們賺了一萬多塊錢，粉絲也開始上升，形成了良性循環，去年雙11數據也不錯。”

田宸光說，他現在也可以算是腰部主播了，每到大促節點，也有坑位費。6月份雖然流量被分走不少，但是有坑位費回補，所以收入會較高。

（田宸光與妻子4月份的直播收入賬單。）

今年春節期間，因為私事比較多，他們連着17天沒直播，等到正月初六複播，直播間熱度又降至冰點。“這是一個重要提醒，也是包括李佳琦等頭部主播經常焦慮的，就是你有了一定粉絲量後，反而不敢休息了，你一休息粉絲可能就去别人那裡了，淘寶也不給流量支持了。”田宸光說，為了重整旗鼓，他們在直播間教大家做蛋糕、做涼皮，再次使出渾身解數，到了3月份熱度才回來。現在，田宸光和妻子很少休息，身體真受不了了，也隻敢休息1天。

15個月的時間，他們擁有了13萬粉絲，也有了比較穩定的收入。但是愛琢磨事兒的田宸光又焦慮了，他發現直播有了新動向，二次元虛拟主播開始頻繁出現在直播間，“洛天依”坑位費甚至達到了幾十萬，“挑戰很多，我們先做好自己。”

做好自己，是田宸光和範秀娟從記事起，就一直在堅持的事兒。因為個子比别人小，他們隻能通過其他方面補上。

鼓勵總比調侃多

直播間粉絲多了，會遇到形形色色的人，聽到各種各樣的聲音。“有一次，我們正在介紹一款美食的優點，結果有人突然留言，說這麼好的産品能治我們不長個嗎？”被粉絲用自己最不願提及的痛處開玩笑，田宸光當時很受傷，但是現在說起往事，他已經淡然了很多。

田宸光已年近不惑，妻子也已經過了而立之年，類似直播間的這種遭遇他們經曆了太多，隻不過場景從現實轉移到了網絡。

“椿樹王，椿樹王，你長粗來我長長。”兒時的田宸光每到除夕夜都會抱住村裡的臭椿樹念口訣。田宸光老家在山東淄博，他是早産兒，之所以發育慢，是因為出生時窒息，導緻腦垂體受損，影響了生長激素分泌。“小時候父母經常出去給我尋醫問藥，也試過很多偏方，但是都沒效果。”據《健康時報》報道，北京協和醫院内分泌科伍學焱教授指出，除去極少數因為基因問題導緻垂體發育不良的病例，99%的“袖珍人”都是因難産伴随的機械性損傷所緻。伍學焱提醒，如果寶寶出生時難産，家長一定要密切注意孩子的生長發育狀況，如果發現生長發育遲緩，要盡早帶孩子到醫院做檢查。

初中畢業後，田宸光幹過鎮食品廠的倉庫保管員、鋁合金廠化驗員，還去縣城的殘疾人福利工廠工作了三年。範金娟老家在河北石家莊，高中辍學後在服裝廠打工。

當意識到自己的身高和同齡人相比出現異常後，所有袖珍人幾乎都經曆過崩潰，被人調侃或嘲笑的經曆，讓他們變得敏感又羞澀。此外，他們在生活中還會遭遇很多不方便，田宸光說，他們以前打車，出租車司機很少會停車，就算停了車，也會先問”小朋友，你們帶錢了嗎？”後來田宸光和範金娟結婚後，手拉手走在大街上，經常會聽到旁邊的人議論，“現在的小學生太開放了，這才多大啊，就手拉手。”

田宸光和範金娟都認為，讓他們收獲信心，能更好實現自己價值的是學習皮影戲的那段經曆。

田宸光曾經有過一段北漂經曆，一個偶然的機會，看到了北京龍在天皮影藝術團招收演員的消息。2008年12月，他第一次來到藝術團的演出房，看到演員們在排練《孫悟空大戰紅孩兒》。“看着這麼多袖珍人在排練，感覺很溫暖。”田宸光馬上決定留下來。2009年前後，範金娟看到山東電視台《陽光快車道》在演袖珍人表演皮影戲的節目，同樣被深深吸引，也按圖索骥來到了北京這家藝術團學習皮影，和剛來沒多久的田宸光慢慢相識、相戀，并在2012年年底和其他幾對袖珍人一起舉辦了集體結婚。

（最右為田宸光和範金娟夫妻。）

田宸光第一次正式表演皮影戲是在中國人民大學，演出的劇目就是《孫悟空大戰紅孩兒》。看到台下那麼多大學生，田宸光有些緊張，但很快他就投入到角色中，完全忘記了自己。演出結束時，他們博得了滿堂彩，還有很多學生上台和他合影。人生第一次，田宸光感覺到了自己的價值，“不是同情，隻是因為自己的表演獲得了他們的認可。”

因為皮影戲，田宸光和範金娟都感覺自己像是變了一個人，更加自信。

内心強大，生活裡就與有更多陽光。無論是在生活中還是網絡上，對他們支持的人要遠遠多于調侃的人，“直播間裡如果有拿我們身高開涮的，其他粉絲會一起幫着我們說話，保護我們。”不過，他們現在已經不願意把這種事兒放在心上，他們更願意在直播間唱唱歌，聊聊當年田宸光是怎麼追上範金娟的，提醒懷孕的媽媽們保持心情愉悅孩子更健康，“這多有意思啊”。

（視頻報道）

“七”背後的浪漫

在皮影戲藝術團，雖然抱團取暖會讓人短暫忘記煩憂。可田宸光知道，他們不可能一直生活在“小人國”裡，也不可能一直躲在那幾尺幕布後面。2014年，田宸光和妻子回到山東濟南，和小夥伴們成立了皮影藝術團，在濟南很多校園和劇場裡，留下了他們的精彩表演。回想從隻負責幕後表演到自己面對市場拉贊助、找合作，田宸光說這個過程不容易。

如今，田宸光和妻子早已習慣把自己置于十幾萬粉絲手機屏幕前。皮影戲讓他們變得自信，直播間讓他們自由。

2016年，田宸光和自己的皮影戲劇團受邀參加了央視《開門大吉》欄目。主持人尼格買提和他有一段讓人印象很深的對話。“叫你田團長，是不是你瞬間覺得自己很高大了？”“我一直覺得自己挺高大的。”“挺好，你實際身高是？”“1.36米。”“你在自己眼裡的身高是？”“這個問題，我用周傑倫的一句歌詞回答：小小的天有大大夢想。”

在直播間，田宸光和妻子經常會唱周傑倫的歌。這對“小夫妻”同樣喜歡追星，并汲取偶像言行中傳遞的陽光和正能量。田宸光的偶像就是周傑倫，前段時間周傑倫發行新歌《Mojito》後，田宸光第一時間下載到手機裡，還認真去查了一個這首歌名字到底讀“莫吉托”、“莫黑托”還是“莫黑哆”。

2010年，恰逢周傑倫出道十年。他的專輯《跨時代》在亞洲區銷量突破100萬，當年7月，公司在北京為周傑倫舉辦了一場慶功會。慶功會第一個節目是皮影戲，田宸光便是6個表演者之一，他通過在劇團的努力換來了近距離見到自己偶像的機會，他們設計了以周傑倫為原型的皮影人，用串燒的形式演繹了周傑倫的名曲。表演結束後，田宸光想和偶像去合影，結果保安不讓，“周董人很好，看到我們後就把我們叫過去合影了。”當時還發生了一個有趣的插曲，周傑倫以為這些皮影演員是小朋友，笑稱沒想到自己有這麼小的歌迷。有意思的是，2011年周傑倫發行的專輯《驚歎号》中，就有一首名為《皮影戲》的歌曲，“微薄的身軀，刻畫出厚實尊嚴。小小屏幕，撐起大大一片天……”

（周傑倫左手邊的是田宸光。）

範金娟說，其實他們直播團隊有3個人，另外一個家在濟甯汶上，過段時間就從老家回來了。“她和我們也一樣是袖珍人。”田宸光說，雖然自己也在艱難創業，但是他們願意幫助更多“小夥伴”。此外，他們還多次參與公益直播，為家鄉産品代言，還去過泰安直播助農，“我們淄博桓台的馬踏湖金絲鴨蛋、白蓮藕、粗布都很好，也可以借助直播擴大品牌影響力。”

田宸光和妻子淘寶直播間的名稱叫“小七金娟”，很多粉絲好奇“小七”是什麼意思？“有好幾個意思，我在老家幾個堂兄弟裡面排行老七，我在我們足球隊的隊服号碼也是7号，此外，我生命中最重要的人也是七。”

田宸光看着記者沒有理解最後這個“七”的意思，馬上指了指旁邊的範金娟，“最重要的人，妻子！”

“哦。哈哈。”

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