時間悄無聲息來到九月，樓市也進入了傳統意義上的“金九銀十”銷售旺季，而就在前幾天漯河各大房企此起彼伏的漲價聲中，恒大突如其來的全國7折钜惠無疑給漯河樓市澆了一盆“冷水”。

恒大率先打響了“金九銀十”的第一槍

9月6日晚十點恒大召開營銷大會，許家印在會上正式下達了九月、十月的營銷“軍令”--每個月銷售目标1000億，“金九銀十”要賣2000億，并出台一系列促銷“組合拳”。據報道，核心内容有以下幾點：

1、恒大全國樓盤全線7折

2、恒大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的簽批權限；

3、2000元抵扣2萬元房款的優惠政策，繼續執行，根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折，全國所有樓盤每天推出10套特價房源，額外97折

4、2000元抵扣2萬元房款的優惠政策，繼續執行；

5、根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

6、全國所有樓盤每天推出10套特價房源，額外97折；

7、新購房客戶，免收三年物業管理費；

8、以上政策有效期為9月7日—10月8日；

相比受疫情沖擊嚴重的一季度的優惠力度，本次“金九銀十”恒大促銷政策更為震撼，舉個簡單例子，之前一套100萬的房子，在經過恒大的這一套組合拳打下來，按享受到最大折扣，隻需要58萬元就能搞定，節省了42%，對于購房者而言，省下了将近一半的成本。

我們來分析下恒大為什麼這樣做，這個事情要從8月19日的一個報道來提起：

這三道紅線分别是：

剔除預收款後的資産負債率不得大于 70%；

淨負債率不得大于 100%；

現金短債比不得小于1 倍。

如果有房企觸犯了其中一條，則會被劃為黃色檔，有息負債規模年增速不得超過10%；如果有房企觸犯了其中兩條，則會被劃為橙色檔，有息負債規模年增速不得超過5%；如果有房企觸犯了其中三條，則會被劃為紅色檔，有息負債規模不得增加。 在百強房企中，三條紅線全部觸犯的，有9家公司，恒大、融創、綠地、華夏、富力、泰禾，這些大型房企将在未來1-3内大幅降低負債，以符合國家的監管需求。

恒大，算是中國最懂政策的好學生，于是，一番騷操作就來了，7折售房，8折銷售，85折開盤價....那麼我們再看看恒大曆史上在漯河的多次神操作。

先來聊聊18年西區恒大悅府第一次開盤的時候，遙想當年，建業新城剛剛開盤，臨河價格拉到11000元/平，一房難求，永信伯爵山開盤均價7500，去化超70%；整個市場處于高點，而定于18年10月7日開盤的恒大悅府當時的排号情況不太樂觀，據說僅排号200左右，相對于首批推出的900多套房源，這個籌号比确實不夠，于是，大動作來了...

2018年9月29日晚朋友圈截圖

9月29日晚上開始，小編的朋友圈被恒大的這條勁爆信息刷屏了，恒大采用了低開低走的銷售策略，當時整個西區都是7000左右的毛坯房，之前普遍預測占據西城區核心位置的恒大悅府價格将在8500 （含裝修），而最終悅府67XX的精裝修價格一擊必中，據知情人士透漏，10.1-10.3期間悅府基本上每天都是200個号排号量在增加，最終那一批是成交了700多套房源，旁邊的綠地迷茫了，我C，我招誰惹誰了（很多已經内選過綠地房源的客戶轉身購買了恒大）？再遠一點的8000毛坯長申玉也懵了，這是神馬操作？好不容易房源都賣的差不多了，該我表演了，你又來個這......

恒大最終實現了自己的銷售目标，而當時房價正處于快速上漲階段的西區，自此一蹶不振，原有樓盤價格持續“穩定”，新推樓盤普遍選擇低開（建業除外），一直到現在，西區整體房地産市場也未能再現18年之前的輝煌，房價也沒有太大的變動，就現在，可能你運氣好的話還能淘到比18年更便宜的房子，當然，恒大的那次隻能算是個導火索吧，畢竟整個市場的整體平淡，最根本的原因還是行業大環境的不景氣。

先邁出第一步的 是明智的選擇

今年疫情之後，在恒大全國進行81折钜惠政策的前提下，旗下項目漯河恒大名都創下了自15-16年以來的最低價，部分含裝修房源已低至6000 ，整體均價也在6300-6700之間，這個價格是很誘人的，也實實在在給購房者帶來了誠意的钜惠，降價帶來的影響是巨大的，對自身來說銷量暴漲是無容置疑的，根據漯河自然資源确權登記交易服務中心最新統計數據顯示，恒大名都1-6月份單項目簽約830套，高居漯河第一。

再看看本次。目前，在漯河市場，除了正在布局的示範區文旅項目外，恒大有悅府與名都兩個在售樓盤，均位于西區。目前兩個項目優惠信息均以釋放，名都75折優惠，悅府7折優惠，特價房最低68折。

恒大名都9月優惠

恒大悅府9月優惠

還有一個值得關注的是目前恒大漯河的兩個項目均采用了首付分期的形式，首付款首期隻需10萬，說到這裡，多扯一句，其實漯河整個市場從7-8月份突然銷量增長，與整個市場大規模鋪開的低首付政策影響是不開的，目前漯河多個項目正在進行低首付政策，僅需支付0首付、1萬首付到5萬首付等，就能進行網簽、備案，大大降低了購房的準入門檻。

本次恒大這一套“金九銀十”組合拳能給漯河整個房地産市場帶了多大的沖擊呢？從目前來看，對整個市場的沖擊可能是有限的，但對西區衆多樓盤短期内的沖擊是很明顯的。

而相對于恒大的先發制人，漯河其他部分房企反道行之，據了解，在8月底已有多個樓盤發布了漲價聲明，漲幅普遍在200-300之間，但後期會不會在優惠上加大力度還未可知。一邊漲，一邊降，那漯河的房子現在到不到最佳購房時機呢？

實話實說，目前漯河的房價并不是站在一個最高點。不管從官方數據還是市調情況來看，大部分樓盤相對于年前的制高點都有一定的下降，那麼現在入手是不是最好的選擇？

看房價上漲或下降，小編認為可以重要關注兩點。

一就是市場供需情況，疫情後衆多樓盤加大力度進行促銷，因為疫情期間擠壓的房子多了，供貨量是遠大于需求量的，所有房子得降一點，要走量，上半年價格一直較為穩定。而7-8月份大部分樓盤銷量相對于6月份有一定程度的提升，目前供貨量相比之前更為緊張，同時，從7月份開始，漯河市區推出的房地産性質用地相比前幾個月也明顯減少，大多快周轉的房企上半年拿地，下半年開盤；下半年拿的地由于不能年内供貨，除非特别優質土地，他們下半年拿地會比較謹慎，因此未來幾個月新入市項目也不會太多，這也是多個樓盤漲價或收緊優惠政策的原因之一。

二就是成本問題，土地是房地産開發的前提，土地成本也是房子最重要的成本之一。據統計，2020年上半年，漯河房地産性質用地推出26宗，總面積1365畝，成交24宗，成交面積1144畝，成交金額34.09億，折合單價298萬/畝，更是出了單價660萬的地王項目，相比2019年，住宅成交單價每畝增長了61%，面粉都漲了這麼多，面包還會再降價嗎？

所以，如果剛需或者改善，小編認為在未來幾個月是較好的上車時機，當然選擇靠譜的開發商，合适的價格還是需要火眼金睛，這個我們随後單獨展開再說一篇如何在漯河撿漏優質筍盤。

其實，就目前來說，漯河的房價在全省談不上是高房價，對比省内洛陽9000-16000，南陽8000-14000，駐馬店6000-9000，許昌6000-13000，漯河5000-8000的房價還算是幸福的，畢竟很多縣城的房價都已經到6000 了。漯河雖說是一座宜居之城，但總人口僅有280多萬，人均工資水平不高，并且确實沒有吸引人才的高端産業，除了周邊西平、西華等附近縣市，外地客戶來漯購房并不多，無投資客之困擾，短期内房價穩定的可能性是較大的。

為了方便您選購房，小編按房價簡單劃分一下購買區域，僅供參考：

5000以下：中山路沿線，開發區，解放路南段、無臨河房源

5000-5500：召陵新區東部區域，龍江路附近、無臨河房源

5500-6000：召陵許慎中學附近，源彙區南城森林公園周邊，沙澧産業集聚區，淞江路西段

6000-6500：郾城東部區域，會展中學西部區域，

6500-7500：郾城老城區西部區域，示範區，西城區

7500以上：會展中心核心區域、一線河景房

選擇大于努力，看準時機會才能買到更便宜的房子，長遠來看，經濟在前行，房地産各項成本也在快速增長，房價最終的結果還是會漲的，看準機會，适時出手，早買房，早安家，2020年，或許會是未來幾年買房置業的最佳時機！

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