刷屏的微商，

遇到折疊的朋友圈

香槟、豪車、别墅……最誘人的财富故事，常常出現在微商的朋友圈。

熱衷于信息轟炸的他們，早上發雞湯，中午推産品，下午炫個富，晚上開始曬訂單和微信餘額。

也正因此，他們擁有統一朋友圈的魔力。

你和某位初中同學，一個在朋友圈為冰冰打抱不平，指責網友将自己的意淫強加在她身上；一個在朋友圈大喊塌房，痛斥冰冰疑似離婚卻立清純人設。

雖然你們常常觀點相反、互相厭棄，但這都不阻礙你們在屏蔽某位做微商的同學上達成一緻。不過今後，你們或許連這個唯一的共同點都要消失了。

近日，微信内測“朋友圈内容折疊”功能。網傳截圖顯示，當用戶在朋友圈連續發布多條動态時，将會被微信自動折疊在一個集合頁裡。

也就是說，即使你連續發布幾十條産品信息，都等于隻發了1條或0條。

這個功能無疑會對那些熱衷于刷屏的微商造成極大沖擊。要知道，在朋友圈這個隐秘角落裡暗暗發财的微商，最常用的就是朋友圈營銷這招。

事實上，很多微商比他們列表裡的好友都清楚，刷屏觀感并不好。但“謊言重複一千遍就成了真理”，産品推薦了一百次就會有人下單，以私域流量發家的微商不可能放棄這個有效的營銷渠道。

“潛移默化”這四個字的可怕之處就在于，一切的“洗腦”都是在不知不覺中完成的。

一旦微商在朋友圈不斷種草，并輔以無數次的曬成交訂單、曬聊天記錄，曬貴婦生活，就容易給别人造成“他那麼多訂單和好評，産品應該不會差”之類的印象。

朋友圈的長期營銷、強化人設，其實都是微商在提升自身可信度，建立熟人經濟圈。一旦微信正式上線該功能，微商的刷屏信息被整合成一條，他們的人設也會被折疊起來，單薄如紙片。

這就是為什麼“朋友圈内容折疊”，會網友稱為“微商終結者”的原因。

微商，瀕危？

微商行業最近很熱鬧。隻不過是外行看熱鬧，内行在哭鬧。

上個月底，“微商教母”張庭與其丈夫林瑞陽因為涉嫌傳銷被立案調查。

這位一手創建了“TST庭秘密”的帶貨女王，資産凍結高達6億，旗下産品陸續被代理商曝出代工、貼牌，售價百元成本僅為4元。

不斷登上熱搜的張庭，成為了網友口中的笑話。而在微商行業，張庭的代理商們也隻能成為其微商帝國的炮灰。

随着張庭被查，微商行業似乎跌入了冰點。

但事實上，看似瀕危的微商，隻是多了一個傳銷式微商的出局者。如今已成為貶義詞的微商，其實并不隻有“張庭模式”。

在一開始，微商并沒有那麼多花裡胡哨的概念，隻是基于微信生态的個體分銷。

例如，在朋友圈售賣自制手鍊的手工達人，再例如水果滞銷，在微信群内叫賣的農民。他們都是在微信生态裡的個體微商，不需要發展下線，也不需要那麼多區級代理商。疫情期間的全民微商，也多為這類。

值得一提的是，除了白牌産品，許多知名大品牌也早早入局微商賽道。

在公域流量日益見頂的時代，私域流量成為了品牌商眼裡的一塊肥肉。除了入駐淘寶、京東、拼多多等平台外，品牌開始重視微信生态内的商城小程序，以及社群、朋友圈的經營。

早在2018年，蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業和達利園等品牌就開始踏入微商賽道。隻不過，由于“微商”一詞容易引起誤解，這些品牌都将其定義為“社交零售新渠道”。

無論是當時，還是現在，微商都是人們眼裡的洪水猛獸。而微商之所以為人诟病，其實都來源于那些年裡的野蠻生長。

在窺見熟人經濟的财富密碼後，不少微商做起了品牌生意，将從前成本極低的産品打造成品牌商品。也是從這個時候開始，越來越多的個體微商的發展空間被擠壓，而這些以品牌化、團體化、組織化形态出現的微商，則逐漸占領朋友圈。

這些微商不斷發展下線，賺取自己人的“代理費”，頻頻擦邊“傳銷”。他們所售賣的産品嚴重偏離商品自身的實際價值，基本是成本遠低于定價的貼牌産品。

而在這個龐大的體系中，不斷有人退出，但也不斷有人加入。各級代理商的每月任務是拉人頭，最大的利潤來源也是下線入會的費用，而非産品的銷售額。所謂的産品兜兜轉轉，始終是在各級代理商之間流轉，而不是落到真正消費者的手上。

也正因為這類騙局大多是個龐大的體系，直接導緻其在微商行業裡的存在感極高，也導緻外界以為微商都是這類龐氏騙局。

微商，比你想象得要堅強

微商的生命力遠比人們想象的要強。

一個張庭倒下，還會有無數個體微商崛起。傳銷式微商的末日的或許會到來，但正規微商的明天也不會遲到。

目前，微信仍是國内最大的即時通訊平台之一，人們的社交活動也基本集中在微信。無論是一二線城市的上班族，還是下沉市場的農民，都通過微信連接朋友圈熟人，了解外面的世界。

拼多多的崛起就足以說明微信強大的哺乳能力。而建立在這一生态上的微商，顯然還有很多的可能性。以人為中心，以社交為紐帶的微商，天然具備更高的可信度，以及更強的接受意願。

一個人，可能三天都不會打開淘寶，但卻每天都要發微信、回微信。而一個淘寶商家在旺旺裡不斷推薦商品，和一個微信好友不斷發消息安利産品，顯然也是後者更容易成功。

這種基于關系網的種草，不僅擁有更高的成交可能，還容易強化用戶粘性，吸引更多回頭客。

此外，早在2019年正式實施的《電子商務法》中，微商就已被納入電商經營者範疇。

随着張庭出事，傳銷式微商或許會消失，随着朋友圈折疊功能上線，刷屏式微商也或許會不見。但可以确定的是，舊的秩序崩塌，就會迎來新的世界。

與其說微商瀕危，倒不如說微商瀕臨新生。

作者：查理

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