不足要寫出意義，主要是要明确目的，提高認識，用對方法。

一、要明确目的，從解決工作實際問題的角度去分析問題和不足

撰寫不足，一般是存在問題和不足，的目的，主要是為了找準差距，分析原因，從而找到改進的對策。

找準了就有意義。

深挖了就有意義。

有實操指導就有意義。

不能浮在表面，說一些不痛不癢的話，

二、提高認識：要提高站位、精準分析、深入研究

一是站位要高。千萬不要一看到站位，就以為要講政治，講空話套話，所謂站位高，就是要将自己或團隊的工作放到不同的層面進行考量，從而得出不一樣的鮮明觀點。所謂旁觀者清，就是要跳出自己的崗位限制，以旁觀者的身份看待自己和團隊的工作。

具體怎麼站位。主要三個層面，将團隊或個人置于宏觀大局、單位全局、團隊或個人實際三個層面進行分析，對過往工作進行複盤，對今後工作改進提供具體操作方向。

二是分析要準。所謂準，就是要找準痛點。大環境是雙循環，是後疫情，那具體到你單位有什麼表現，銷售産品的總量是增長了還是保持穩定，還是下降了？一定要分析到位，光看大勢，卻不能将大勢與單位的發展趨勢結合起來，就會放空炮，分析就沒有意義。

三是研究要深。所謂深，就是要深挖原因。比如，收入下降了，是受宏觀環境影響，還是行業競争影響，還是客戶營銷等管理不到位？要深入分析，用數據說話，縱向、橫向對比，找準原因，挖掘根源，從而對症下藥。

三、用對方法：找到适合自己的分析方法，強化提升。

一是宏觀分析與微觀分析相結合。

具體有pest分析法，即政治、經濟、社會、技術四個角度進行分析。這個在可研報告中可以運用，但在實際單位或團隊工作中，可以簡化。直接分為宏觀、中觀、微觀。再具體點，從宏觀環境看，從國内外大環境的政策趨勢、經濟走向、行業趨勢等分析利弊因素，這個稍微簡化點；中觀主要從省、市、縣的具體情況，可以包括政治、經濟、社會、技術等因素，但側重經濟和政策趨勢；微觀層面，則具體到企業、單位、部門，分析人、财、物的資源配置情況等。

二是優勢分析與劣勢分析相結合。

可以采用swot分析法，即從企業、團隊當前面臨的優勢、劣勢、機遇和風險四個維度進行分析，做到趨利避害，揚長補短，規避風險。

三是定量分析與定性分析相結合。

就是對階段工作進行複盤，既分析數據指标上的差距，更要找到産生差距的原因和對策。對事不對人，但又要對事找責任，找原因。比如本季度銷售目标是100萬元，實際隻完成90萬元。一是對數據的分析，一方面與目标有差距，這句話就是定性。另一方面，就要深度對比分析，與往年同期比，同比是增加還是減少；與同行比是領先還是落後？這就是數據分析。再複盤，對照工作安排，是哪個小組沒完成，是什麼原因，是安排不合理，還是小組成員落實不力，還是因為宏觀環境影響了進度，下一步怎麼辦？這就是最終目的，為下一步工作提供參考和指導。

當然，分析方法有很多，什麼pest、swot、杜邦分析、邏輯樹分析、AARRR模型等，一方面我們經常用到的就那幾種，另一方面，有些專業方法需要用到專業領域或特定場合，未必對我們具體的工作有很強的實踐意義。因此，個人覺得采取自己擅長的兩到三種，有機結合起來就可以了。

分享三個分析提綱：

例一：

一要充分認識和把握國際國内形勢的新變化；（變化有好有壞）

二要充分認識和把握宏觀政策的新要求；（有壓力、有動力）

三要充分認識和把握**發展的新機遇。（有挑戰、有機遇）

例二：

在肯定成績的同時，必須清醒地認識到，我們工作中還存在不少問題和不足。

從外部形勢來看，主要面臨三大挑戰。一是保民生任務加重。二是抓改革要求更嚴。三是謀發展空間收窄。

從自身發展實際來看，還存在“四個不足”。一是指标完成進度有差距。二是工作推進力度有差距。三是運營管理精度有差距。四是人才優勢發揮有差距。

例三：

從條線整體來看，基本達标，但逐步落後；

從存量維護來看，整體平穩，但後勁乏力；

從客戶結構來看，緩慢增長，但亟待優化；

從同業競争來看，發展放緩，地位下降。

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