聲明：純屬娛樂，混口飯吃。請勿對号入座。“應對”有風險。請保持善良之心。

戰場上講“一将功成萬骨枯”。職場上，雖然表面看似風光無限，實際上暗潮湧動。要不怎麼有那麼多講“職場心機婊”的故事呢？

研究點兵法計謀，職場上助你一臂之力：退散小人，平步青雲。

本文分三部分：1）兵法典故；2）職場應用場景；3）職場應用案例

瞞天過海 ：意思是瞞住上天，偷渡大海。比喻用謊言和僞裝向别人隐瞞自己的真實意圖，在背地裡偷偷地行動。清代無名氏将"瞞天過海"收進其所編《三十六計》中，并作為"三十六計"的第一計。

"瞞天過海"這一詞語的形成，或與大将薛仁貴設計讓“老闆”唐太宗渡海的故事有關。

相傳唐太宗率兵30萬，離開長安遠征遼東。大軍到達海邊，滄海茫茫，一望無邊。看來此海難渡，唐太宗萬分焦慮。

大将薛仁貴見狀，心生一計：他請太宗進入海邊的一座彩色營帳，命文武百官飲酒作樂。一時笙歌四起，美酒飄香。此情此景竟然使太宗忘記了憂愁，沉浸在歡樂之中。正在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶湧之聲，便急忙揭開帳幕向外張望。這才發現自己與30萬大軍正在乘船渡海，而且馬上要到達彼岸。原來薛仁貴擔心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞着他指揮大軍渡海。因為皇帝貴為"天子"，所以叫做"瞞天過海"（事見《永樂大典•薛仁貴征遼事略》）。

參考：百度百科。高謀《商戰三十六計》

職場應用：

需要達成某件事，但是如果向上級彙報，肯定會遇到阻力，延誤時機。所以你決定，"瞞天過海"，越俎代庖，先斬後奏。

風險警告：

事情如果進展沒有想象中的順利，出了亂子，你則是主要責任人，需要承擔一切後果。

分析：

關于這件事：

你要促成的這件事情，是不是一定能帶來好的結果；

如果不做這件事，是不是後果更加嚴重？

關于你自己：

是不是有實力，能把這件事情做好？

有沒有能力，在沒有上級命令的時候，還能調動得了各種必要資源？

如果一旦事情暴露，有沒有自保方案？是不是能承擔後果？

關于上級的阻力：

為什麼上級會不同意你做？

關于上級的這些顧慮，你有沒有其他辦法消除？

是不是能确保，在事情做成之前，能切切實實瞞得住你的上級、瞞得住會打小報告的同事？

最終決定：

如果經過以上分析，确定能承受風險、對自身實力确認無誤、并且此事萬分緊急必須要做，那麼就放手一搏吧。

提示：純屬虛構，如有發生，純屬巧合，切勿對号入座。

李雷，是一個家具制造商的高級客戶經理。

為了達成一單大生意，最近花費了好幾個月的時間，一直在跟某個大客戶做談判。

現在終于所有細節都敲定，客戶馬上就要簽采購合同了，但是客戶對産品交付時間卻遲遲不肯讓步。

進一步談判，隻會讓工期更緊張。

而如果要按時交付，必須保證原材料馬上到位，現在就需要開始下訂單買入木材。

韓梅梅是李雷的老闆，部門總監。她手上其實有特批權利：可以允許先下采購訂單、後簽訂客戶合同。

但是，李雷判斷，如果他向韓梅梅提出特批要求，韓梅梅肯定不會允許。

第一，這個客戶是李雷一手跟進的，韓梅梅對這個客戶并不信任，不願意承擔特批的風險；

第二，李雷如果達成這個項目，極有可能超額完成本年業績，年底升遷到跟韓梅梅平起平坐。

而李雷手上沒有這個權利。

如果不通過韓梅梅，在合同簽訂之前就先采購木材，一旦客戶沒有簽約，采購木材的損失，極有可能會讓李雷被炒鱿魚。

而如果現在不采購木材，肯定不能按照客戶要求的時間點完工。如果不簽約，過去幾個月的談判白白浪費了，到手的鴨子就飛走了；如果簽約，肯定要承擔不按時交付的高額違約金。

李雷分析：

時間方面，跟客戶進一步談判達成延期的可能性不大。

合同方面，李雷非常熟悉這個客戶，客戶信譽度高，且需求切實——剛完成的地産項目确實需要大量家具采購，并且跟其他競标商相比，客戶跟李雷簽訂合同的可能性最高。

即使，萬一的萬一，客戶合同沒有簽訂，還可以通過跟木材提供商那邊的談判，降低損失。

赢面遠遠高于輸面。

赢？輸？

所以，李雷決定"瞞天過海"，先買入木材，再簽下客戶合同訂單。

故事的最後，當然是李雷完成訂單，如願以償，年底晉升部門總監，跟韓梅梅平起平坐了。

但是現實中的你，要認真考慮好回報和風險哦。

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