專訪1200bookshop選書師：書是生意，也是文化，要對書祛魅

文/圖 羊城晚報全媒體記者 胡彥

2016年的一天早晨，彭利強從睡夢中醒來，發現自己變成了1200bookshop的圖書專員。3年後，同樣的事發生在逃離繪畫行業的陳子亮身上。“從以前的‘圖書采購員’中，近幾年剝離出‘選書師’這種新興職業，需要具備采購以外的空間設計、營銷談判等複合能力。”彭利強說，當時自己遭遇了情感危機和擇業迷茫，原本打算應聘咖啡師，卻陰差陽錯被招為圖書專員，走上了進階選書師的路。

甲方點贊、年入百萬、看好前景……在近日引發廣泛讨論的選書師相關報道中，這些描述有普遍性嗎？選書師的真實收入、日常工作内容、社會評價究竟如何？來到坐落于繁華的廣州市中心的1200bookshop（體育東店），彭利強和陳子亮試圖為我們揭開這一新興職業的神秘面紗。

選書是再編輯亦是博弈

“選書師”的概念出自《東京本屋》，他們需要結合具體的人與環境來提供定制書單等服務。

“書店也是商店，書有商品屬性，也有文化屬性。”陳子亮對羊城晚報記者說，一本書适不适合放出來，編輯會先選一輪，這時既要揣測受衆基數大小、市場反應如何，也要考慮作者譯者的業内評價，書的内容質量、話題度和時效性。選書不能一蹴而就，讀者也要選一輪。對于被陳列和推廣的書，讀者通過“用腳投票”，與選書師相互“博弈”，架子上的書也會随之不斷調整。

爬上樓梯，右拐進店，店内固然有“政治學”“中國文學”“經濟管理”等常規櫃标，但背靠樓梯的書架并非按一般的中圖法分類，而是擺有“神鬼怪”“重口味”等櫃标，書架邊緣貼着“996”“瘾文化”“躺平學”等層标，分别對應店内圖書的一級分類和二級分類。為顧及美感，層标和部分小貼士均為繁體手寫。書目從《美國陷阱》，到《中國精怪故事》，再到《屎的曆史》，涵蓋範圍之廣、書名之奇特引來顧客頻頻駐足。大規模地像這樣按自主設計的議題來分類，是這家總店區别于1200bookshop其他分店、國内其他許多獨立書店的特點。此外，店内還設有圖書盲盒專區，價格為69元、89元，與普通潮玩娃娃相當。因此，陳子亮也将選書的全過程稱為對出版社所出圖書的“再編輯”，以及“編輯書櫃”。

一個負責的選書師應是胸中萬卷，需要持續構建知識體系。為此，彭利強和陳子亮從圖書專員做起，接受專門培訓，從零開始學習圖書分類。一般，圖書專員需要經過兩次考核，從實習圖書專員成長為星級圖書專員，再根據能力情況看是否适合成為選書師。在獨立書店中，有些店的老闆自身就是選書師，有些店和1200bookshop一樣有數位選書師，還有個别店更依賴算法。

出師後，據彭利強介紹，作為選書師的日常生活第一站是逛豆瓣，浏覽财新網、中國新經濟觀察網、新京報、界面文化、三聯生活周刊等全信息平台的最新動态，了解時勢與民生。同時，每天定量采購和閱讀圖書，以便思考策劃新的分類主題。陳子亮則和他打配合，側重于補貨，維持書店的周轉運作。

十本書一周走一半為暢銷

決定一本書上架與否，銷量必然是關鍵因素。陳子亮告訴羊城晚報記者，如果店裡進了一本書的十本貨，一周内能賣掉五本的話，那麼可以說它的市場反應不錯。也存在大家都說好、書卻不走俏，叫好不叫座的情況，這時，選書師會仔細考慮讀者是否真的需要這本書，如果書的質量很高，也不一定會下架。

運氣好的話，會出現選書撞上市場熱點的情形。例如，陳子亮在2020年“三和青年”話題走熱前，就關注到《豈不懷歸：三和青年調查》，盡管來貨稍遲，但良好的市場反應告訴他不少讀者需要這本書。

那麼這樣的選書業務的創收實際如何呢？在這家店裡，圖書業務的收入占總營收的三四成。而橫向對比，2018年以逆勢擴張出名的西西弗書店有75%的營收由圖書貢獻，據透露，這一比例至今還沒有太大變化；此前有媒體稱，方所（成都店）的圖書銷售收入占比為40%-50%，創始人毛繼鴻曾向羊城晚報記者表示，其創始的服裝品牌“例外”賺的錢要給方所供血。

年入百萬？還要靠天吃飯

從事這份小衆工作，兩人表示，身邊人就和看待其他人的工作一樣看待他們。既有吹捧他們知識淵博的，也有追問現實情況的，例如有内部折扣嗎、能接觸名人嗎等等。

近日，有媒體報道，除了書店以外，選書師也為商業場所和公共場所提供服務，有團隊可年入百萬。但彭利強表示，選書師在國内的接受度不高，業内類似的實例比較少，基本上是靠天吃飯。談及個人薪資，陳子亮表示，大概可以類比一般的辦公室文員。他們透露，業内也有運作項目相對比較多的，這樣收入會有更大浮動空間，但這就要求團隊具備接洽較多的資源和人脈的能力。例如，書萌就是一個幫助書店步入正軌的團隊，主要以項目來運行，單個項目收入或可達二三十萬元。

兩人回憶，2019年，1200bookshop曾接下為湛江布魯克書店選書的訂單，完成了設計、裝修、圖書專員培訓、圖書采購、一段時間的初始運營等一系列工作。項目收入四十餘萬元，實際利潤為十餘萬元。但這種數十萬的項目幾乎是一年一遇。羊城晚報記者在小紅書上檢索發現，布魯克書店設有消費落座區，提供的服務和選書的風格與1200bookshop相似，被網友稱作“湛江最美書店”。

而就在上個月，布魯克書店和1200bookshop（珠江新城店）一并涼了。

“工作和生活完全分不開”

就像北京萬聖書園有頗具影響力的圖書排行榜，自2018年起，1200bookshop（體育東店）的角落也開始安置多一塊手寫的月度榜單黑闆；深圳舊天堂書店裡有一整排振奮人心的商務印書館“漢譯世界文學名著”，受此啟發，“牛津通識讀本”和理想國譯叢也一度被整齊擺放在一家1200bookshop裡。“多元化的書店讓城市生活更美好。”彭利強說，西西弗書店的商業操作能力強，博爾赫斯書店的選書走在采購的前沿，學而優書店重學術性，唐甯書店紮根社區，髒像素書店比較新奇，不安分書店打出了插畫的名牌……選書師們保持着内部的交流取經。

“我現在是工作跟生活是完全分不開的。我要保持旺盛的好奇心，對無窮的東西産生無窮的興趣，然後讓它跟書有關系。要翻大量的書，即使不是精讀，起碼也要翻過。”彭利強回憶，從薪資不錯的房地産相關行業出逃，被招進書店後，就一猛子紮進了書海，走路、吃飯、睡覺，對選書的思考滲透到生活的每一刻、每一面。

不同于利用大數據分析來實現精準推送的網店，實體書店的選書不可避免地受選書師個人心境、志趣的影響。彭利強十分強調書店為讀者提供的不期而遇感，以及紙質書帶來的聯動五感六覺、難以言喻的綜合感受。

他想對讀者說，一個人能獨處，跟書就很接近了，因為總會需要讀書來解答獨自思考時遇到的困惑。要把書去符号化，拉回到人的身邊，像吃飯一樣去看書。陳子亮也表示，選書就是一個關于如何看待世界的命題。要對書祛魅，讀書的初衷是求知解惑，所以不應定閱讀目标。

具備綜合能力 才能不淪為二手書販

紙質閱讀仍可有所為。第十九次全國國民閱讀調查結果顯示，2021年我國成年國民人均紙質圖書閱讀量為4.76本，高于2020年的4.70本；有45.6%的成年國民傾向于“拿一本紙質圖書閱讀”，比2020年上升了2.2個百分點。

易觀分析品牌零售行業分析師曾穎向羊城晚報記者表示，多數用戶依然保持閱讀的愛好與習慣，且在高線城市尤為明顯。但高線城市生活節奏快，用戶的空閑時間明顯縮短，選書師的出現能幫助這類用戶挑選出适合自己的書，節約選書時間，提高閱讀時間與質量。

圖書導購員與書店唇亡齒寒，主要負責圖書營銷工作。“不是傳統的導購員，也不是賣書的二道販子，選書師是為有需求者、為公共空間提供圖書專業咨詢服務的人員，他們是‘文化的設計咨詢師’。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對羊城晚報記者分析，值得留意的是，選書師的一端連接客戶，另一端連接内容獲取方，要最大限度地了解客戶的定位方向、滿足内容獲取方的需求，連接好兩端。如果不具備這樣的綜合能力，則容易淪為導購員或二手書販。

編輯：邬嘉宏

來源：金羊網

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