人壽保險的真實案例?人壽保險自2019年進入寒冬至今3年半的時間了，未來？還有未來嗎？肯定是有的，但重在抉擇何去何從才是行業該思考的，其實寒冬的到來歸根到底隻有兩大原因，外傷和外内傷但無論是内傷外傷處理不好都是會死的，我來為大家科普一下關于人壽保險的真實案例?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

人壽保險的真實案例

人壽保險自2019年進入寒冬至今3年半的時間了，未來？！還有未來嗎？！肯定是有的，但重在抉擇。何去何從才是行業該思考的，其實寒冬的到來歸根到底隻有兩大原因，外傷和外内傷但無論是内傷外傷處理不好都是會死的。

1.外傷：外傷隻是陣痛不會緻命

這次行業寒潮主要來自外傷外在因素影響，2019疫情的到來導緻國内市場經濟發展停滞的同時又迎來了網絡短視頻經濟的内卷。我們會發現就連以前沒受網購影響的餐飲行業也受到了不同程度的影響。社會經濟的主框架是工商業，主體受損所有的行業都受牽連，而最嚴重的就是壽險。為什麼？首先我們來分析一下壽險的客戶群體就會發現50%左右的客戶群是工商個體戶，30%左右是企事業單位和公務員，另外的20%左右是農民工，所以才導緻了今天的壽險寒冬。

2·内傷：内傷雖會緻命，自救也可保命

其實任何事情都有兩面性，這次壽險行業的寒冬隻是釋放了一個危險信号而已，這是個好的警示，但行業的不當反應卻加速了災難的産生成導緻了行業的内傷。在寒流到來之際行業沒有去找原因出對策還做了一個加速動作考核标準不變導緻大量的業務員離職，保險是最敏感的金融服務行業，人是最主要因素，沒有人就沒有服務，沒有服務就會失信保單繼續率快速下降。此時應該做的就是老客戶的服務和維護，新單業務要順其自然。随着業務員的離職孤兒單成堆，續收部門根本無能為力，随即連鎖反應觸發不但沒有了新業務更丢了老客戶，口碑一降再降。原本沒有經濟問題的30%看重信譽的高認知企事業、公務員客戶群體也開始受損。（原本這是危機中救命的稻草）保險本來在我國的認知度差别巨大這個客戶群體雖然隻有30%左右但卻是中高端客戶是壽險行業的支柱。接下來我們看看另外的20%的客戶群體。由于國家政策對農業的扶持疫情對農業的波及不大，這個群體的經濟狀況還是不錯的，但農民工由于文化程度的影響對保險的認知很低。他們更多的是看人，做他們業務的大多都是身邊的親戚朋友，所以業務員的離職對這個群體更是緻命的。而這才是壽險行業的大市場，我國的總人口14.13億，農民5.56億。可想而知壽險行業的執政者犯了多大的錯誤。

有病必醫，不治而亡。現在的壽險公司大都是上市公司，資本能助人更能殺人。壽險企業如不能自救，倒下是必然的。曾是壽險人的你是如何看此次的危機評論區留言探讨。

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