自我介紹是面試的第一個流程，幾乎每家HR面試都會以此作為面試的開始，而自我介紹這道流程是可以告别流水化、流程化、平庸的介紹而成為加分點的，但是很多人又把這樣的機會變成流水賬陳述，把機會變成少數人的機會。很多人的自我介紹都像如下案例一樣：

如果隻是簡單的了解背景信息那麼是浪費時間，在簡曆上一目了然，所以首先要明白，在面試中HR介紹的意圖意義是什麼？通常有以下幾點：

1、暖場。是一個開場，能夠讓彼此打開溝通，進入下一步的話題。

2、候選人的自我介紹也讓HR獲得一些準備時間。

3、通過候選人的自我介紹，挖掘其介紹中一些與崗位匹配的元素，亦或者找到一些對人選的疑問點、風險點、企業感興趣的點，在候選溝通中深入交流。存在的一些風險點疑問點，以此标記在後續的面試當中重點評估溝通。

4、同時也是HR重新回顧簡曆熟悉簡曆的過程，然後是對個人真實背景的挖掘。

5、還根據候選人的表達去判定人選的語言表達、羅輯、思維等綜合素養。

所以在自我介紹的過程當中，對于個人綜合素養的體現以及崗位需求匹配的點進行匹配是在自我介紹過程中非常加分的一些亮點。那麼在開場自我介紹時，如何緊扣面試的評價核心匹配要素，而告别流水賬的介紹方式？

以時間線為主軸，在此基礎上除了基本崗位信息以外，需要填充簡曆上所無法完整呈現的職責、業績成就、階段性所獲得的知識技能、能力素養，而這些能力、業績都是與崗位要求所匹配或往崗位要求方向遷移的。

掌握崗位的要求梳理很簡單，可以在網上看企業發布的招聘簡章獲取，同時我們也可以根據其發布的這種崗位職責、需要解決的問題、企業文化等因素，去提煉其能力素質以及技能知識的要求，比如說銷售崗位就會要求要有逆商，要有溝通表達能力，要有結果導向能力等等。

掌握了崗位的要求在進行個人履曆初步陳述時，在時間線就上提出添加的内容，就朝着崗位的要求去遷移去匹配，不相關的内容就不用費口舌或者說是一筆帶過，而與要求相關的内容的話就要重點着墨。

表達内容結構：時間段 崗位 職責 業績 技能

在整個表達的内容的結構上，從哪一年到哪一年之間擔任什麼崗位，所負責的職責領域，然後履行這些職責的期間所獲得的一些業績，以及這個階段所擔任的任務、所負責的項目由這些項目所打磨某些與目标崗位相關的能力、素養。

業績量化具體：梳理每個階段拿得出手的數據化或具體的業績成就

該部分是重點，也是一般介紹容易被忽略的部分。在介紹完職責的後應當針對職責梳理、呈現核心職責所取得的業績成就，并且這些業績成就是具體、量化、可衡量、讓人信服。必竟是剛開始的介紹，業績不易展示過多，選取最有代表性的兩到三點即可。

與崗位匹配的能力技能：梳理每個階段收獲與目标崗位要求匹配的能力、技能

這個部分同樣容易被忽略。在介紹完職責業績後，同時在某個階段我們會有獲得一些與目标崗位所要求的能力技能、素養、知識等等，這樣能讓我們匹配崗位的技能、能力融入到職責當中更有說服力、更立體的呈現。需要注意的是，這方面的能力、知識、技能、素養一定是與崗位匹配相當的，同時也是在履行職責當中所得，而不是憑空出現的。

最後我們就以文章開頭銷售崗位的案例來做時間軸介紹部分來作為結尾。

“2014年2月到2016年7月，在某建材公司擔任的是銷售崗位，在這個期間的話主要是負責公司産品的區域管理，包括客戶的開拓和客戶的維護，期間開拓了14家新客戶，并且都是偏遠地區公司的未開發市場，實現公司的市大市場布局，在銷售額方面實現年個人銷售額超過800萬，在建材市場環境很差的情況下達成公司目标。這個階段大量的進行建材市場陌拜、客戶跟進，具有強大的心裡抗壓能力與溝通交流能力，同時不懼怕失敗與拒絕，能夠很好的自我激勵。

在2016年8月~2018年12月，在某互聯網公司擔任上午BD,首次進入互聯網行業主要負責APP的線下推廣，公司是創業公司，參與公司APP從無到有市場從0到1的過程，個人實現了超過3000家商戶的入駐，期間經曆公司從創業到進入正軌，從混沌到秩序的過程，能夠适應公司創業氛圍、具備創業精神，同時建立了優秀的互聯網思維。

從2018年至今擔任但是某科技公司銷售經理崗位，該崗位是管理崗位帶下級，負責搭建整個團隊，帶領團隊完成公司人工智能産品的市場開拓銷售業務，期間1個月内完成6人團隊搭建，在2018年全年達成公司銷售指标實現3000萬銷售額指标，同時獲得全年的銷售排名第一。首次擔任管理崗位帶團隊，接受了系統性的管理培訓及管理實踐，具備優秀的團隊建設、目标管理、跨部門溝通協作能力。“

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