時尚女裝類目的需求市場大，競争激烈，相對而言男裝這塊有需求但是市場飽和度低，有人發現商機，他就是今日的主人公——

“威廉的華麗”開張于2008年，如今是金冠賣家，峰值期月銷量1萬多件。

電光火石瞬間-商機出現

淘寶剛興起的時候，女裝作為大類目勢頭兇猛，一時之間威廉身邊的朋友都在試水做女裝。

看着别人賺的美滋滋，威廉也動起了心思，沒有選擇盲目跟從别人，他在思索着男裝市場的空白地帶——“時尚的集成度”不夠，那些衣服本身沒毛病，但是就是搭不好！自己作為男生，也追求時尚，如果沒找到自己想要的衣服，那要不幹脆自己開一間男裝網店試試看吧。

風格?不做風格也能赢

威廉從來不給自己的店鋪做明确的風格定位，而是“固執”地隻賣自己喜歡的東西。他認為，對于以店主為主導的店鋪而言，最好的方式就是店主通過解讀當下流行趨勢，按照自己平時的搭配喜好來選款定款。如果一定要固定某種風格，對店鋪來說反而是一種局限。

他的店鋪設計十分簡約，拍攝方式也多是較為随意的街頭抓拍或自拍，很多都是以模特主觀視角進行拍攝的畫面。

“有些男裝店鋪在拍攝時會走很正規的風格，網頁設計也非常傳統。但對‘店主店’不一樣，買家既然關注了你，就是希望看到一種更私人的、更小衆的感覺。”

對棚内進行的拍攝方式，以及模特動作或畫質像素都類似流水線作業的拍攝風格，威廉并不認為适合放在自己店鋪内。

粉絲運營也需要妙招

在确定要自己要做男裝店之後又考慮好自身定位後，如何引流促單就是威廉迫切需要解決的問題，面對沉默的男粉絲，要怎麼玩？

男性粉絲是一群很難琢磨的動物。據威廉觀察，他們有時會一次性購買模特身上全套服裝，有時候又十分看重性價比。但總體而言，他們最重要的是款式。“我覺得不管是男裝女裝，首先最重要的就是要款式獨特，然後搭配要用心。”

威廉微博上有三種内容：店鋪上新、滿意度調查、日常生活更新，包括旅行中的一些很走心的想法，能吸引到許多觀看人群。

在微博上，男粉絲與女粉絲不同，女粉絲會更喜歡互動的感覺，希望紅人能經常分享一些私人的東西，但男粉絲更習慣潛水，一般都是隻關注但不回複。“這個時候，就需要找一些引起他們興趣的話題。”

威廉選擇的是一種比較暖心的路線，比如在降溫時詢問大家天冷了想要什麼樣的款式，或者在失眠時尋問粉絲睡得如何，反而是這樣的微博，往往可以獲得更多回複。

此外，威廉還運營着多個QQ群，他會把粉絲們拉進群裡，上新前發出預覽供大家讨論。“剛開始會聊一些有關店鋪和服裝風格的事，後來就開始用半開玩笑的語氣相互調侃，逐漸粉絲裡面也有很多成了朋友。”

上新前的充分溝通，也讓威廉得以盡快了解粉絲喜好，從而提早聯系生産部加單或減産。如此一來，不僅能夠避免貨品供不應求，也大大降低壓貨的風險。目前，威廉的店鋪幾乎沒有庫存。“好賣的寶貝基本會圍繞一個固定的量進行生産，這個量可以保證售罄。如果是一些特别受歡迎的款，我們會進行預售，根據客人下單的數量來預估，然後再生産。”

對快時尚的敏感，粉絲的運營讓威廉的店順利在淘寶大軍中脫穎而出，然而機遇永遠伴随着挑戰，這家早期的網店也迎來了發展的瓶頸。

是否轉變路線？

店鋪走的一直是年輕化路線，但有些粉絲已經過了喜歡這個的年齡階段，因此會經常提議威廉“轉型升級”。這讓威廉十分矛盾，一方面是老粉絲已經出現流失的迹象，但另一方面，“過去賣年輕款，現在要我賣西裝，這樣的變化我不考慮。”七妹覺得，店主有他的考量也很合理，不過買家是決定店鋪經營的重要因素~水能載舟亦能覆舟，想要繼續維持網店的紅利，那就不能脫離群衆的需求哦。

現在做網店跟十年前不能比，所以要更加小心翼翼，前期決定做什麼類目非常關鍵，到後期基本粉絲會成為購物的主力軍，七妹之前作過采訪，得知90後大部分年輕人逛網店的習慣不再是盲目搜索，而是根據自己之前買過的質量還不錯的衣服店上新進行購買，這也就是粉絲的力量了。

威廉的成功在于對店鋪粉絲的運籌帷幄，如果您要開網店，那就一定要打好粉絲這關，畢竟他們會決定——你是否能年入千萬！

END.

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