21世紀，随着社交網絡的飛速發展，衍生出許許多多新興的商業模式，企業之間的競争也更加激烈！現在商業經濟的競争，比的不僅僅是營銷手段，更是創新，是新穎的商業模式，隻有更加獨特的商業模式才能成為整個市場的赢家。

而異業聯盟就是現在新興提出的一種商業模式，不同企業之間強強聯合，信息共享，資源整合，從而形成更強大的商業聯盟。發展至今，做異業聯盟的商家也很多，有成功，也有失敗，有一炮而紅的，也有籍籍無名的；那麼究竟如何才能提高異業合作的成功率呢？

Q1：異業聯盟是什麼？

異業聯盟，是不同行業、不同層次的商業主體的聯合，也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。聯盟的商業主體之間，既存在競争，又存在合作。合作共赢，是異業聯盟各商業主體的共同目标。

Q2：為什麼做異業聯盟？

照以前的思維來看，隔行如隔山，兩個不同領域、不同行業的企業基本上不存在合作的可能。然而，進入互聯網時代之後，異業合作、跨界營銷成了未來的必然發展趨勢，從炙手可熱的滴滴、美團到傳統巨頭可口可樂公司，再到互聯網巨頭阿裡巴巴旗下的支付寶與共享單車。異業合作、跨界營銷越來越成為更上一層樓的必備利器，迅速進入公衆的視野。異業跨境已經成為未來的大勢所趨。如果不跟緊時代的步伐，隻有被淘汰的可能。

Q3：如何有效地做好異業聯盟？

1、塑造高性價比的引流産品

很多時候我們想要獲客，想要流量，但是我們的引流産品的價值卻很低，或者說沒有準确的向客戶傳遞（産品）價值。隻會導緻引流産品沒有任何吸引力，比如在街上發優惠券、單頁、體驗卡等。

其實塑造産品價值要把握以下三點：

①、産品本身具有可以衡量的價值；

②、自己必須充分認可産品所傳達的價值；

③、引流産品在管理上要凸顯價值。

2、找準自己的定位

不管是一家企業也好，還是一個商家也好，定位都絕對是重中之重的事情。定位不精準，沒有明确的客戶群體，容易導緻在合作時選擇盟友不清晰，這樣相互引流的銜接性就不會太好。例如你賣高端的産品卻對接了不少低端的商家，這就會對自己原有的客戶群體造成影響，适得其反。

一旦定位不準确，會緻使我們本身的産品服務和客戶無法達到高度匹配，可能迅速降低了引流效果和成交率，所以想要做好異業聯盟，定位精準是很關鍵的一個環節。

3、找好合作切入點及赢利點

其實信息的迅速傳播，許多企業很早便發覺了異業合作的重要性，也尋找過很多對口的合作單位并簽了合作協議。但是結果卻不盡人意，甚至完全無效。

仔細了解之後才發現他們幾乎都犯了一個錯誤，就是：毫無察覺地在合作中以自己為中心。以自己的視角來設計合作方案，忽略了合作夥伴的需求及痛點。你想，如果你解決了合作夥伴的痛點并且為他帶來效益，他怎麼可能不陪你玩呢？

Q4、異業聯盟的幾種合作方式

1、資源置換

通過雙方互換有效産品資源來達到互推的效果。最簡單的方式：互發優惠券。

2、資源共享

雙方通過共享客戶資源來共同開拓市場，但客戶資料屬于高度敏感的東西，方案細節上要特别注意，一定要選擇可信任的合作夥伴，同時客戶的切入必須有流暢的轉換。否則慎用！

3、互相引流

在門店相互放置對方的宣傳品宣傳資料。這個方式難于執行，需要有約束機制來保障方案的順利執行。否則很容易淪為擺設。

4、代銷分潤

可以将自己的産品作為對方店的新的産品品類來展示，可以單方操作也可以是雙方執行。

5、免費贈送

向對方門店贈送産品服務，來引導客戶到店消費。例如可以做商家贈送眼部美容體驗卡，注意即使是贈品也要設置門檻，這樣才能體現商品價值。

6、打造聯盟卡

幾個商家各自推出一個優惠産品，特制一張聯盟卡，形成産品品類豐富的一個特色服務，幾家客戶資源形成循環流動，還可以憑借特色吸引新客戶。

7、合辦活動

異業合作一起舉辦一些可以所有商家參與進來的活動，既有利于合作，還有利于資源整合共享。

最後随着商業的發展，市場競争越來越殘酷。競争可謂白熱化。大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個行業都是如此。第一品牌和第二品牌主載着整個行業，不可一世。

大量的小商家、小企業、小品牌的生存受到巨大威脅。為了打破這種局面，小商家、小企業必須聯合起來，積衆弱為強，共同對抗大品牌、大商家的沖擊，成立異業聯盟。何況現在已經不是一個單打獨鬥的時代，必須以開放的心态接受、學習、運用新的商業模式，讓自己在市場占據一席之地。

欲知更多詳情，掃二維碼關注

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!