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如果想做銷售先從哪個行業做起

圖文更新时间:2024-12-28 09:13:34

剛開始做銷售，挑什麼行業呢？盡量選擇針對企業端的，容易積累人脈，接觸更高端的圈子

如果想做銷售先從哪個行業做起（銷售分兩種行業）1

首先來選擇是做Tob還是做Toc的，雖然不是100%啊、但是我是建議你做Tob的生意要強于做Toc原因有三個:

第一:相對來講跟Tob打交道呢整體的客戶素質呢要稍微好一點，跟你打交道的要麼是公司老闆要麼是企業高管天天在這個圈子混的，你的整體水平上升會相對快一點。

第二:Tob比較容易積累人脈因為做的呢都是細分行業，我們經常講客戶數量是一回事兒精準也很重要其實啊圈子也很重要，而且做Toc的通常是一錘子買賣複購率不高，當然也不是百分之百啊但是相對于大部分Tob的來講可能會好一點，這一來二去不就成朋友了嗎？如果你表現的出色一點能力還不錯很多人是願意給你伸出橄榄枝的。

第三:從過往我身邊的結果來看做Tob的到最後基本都成了公司老闆，做Toc的呢，大多成了企業的高管最終賺錢的數量上來講，Tob的明顯要高出一截，你是做什麼行業的？有前途嗎？

如果想做銷售先從哪個行業做起（銷售分兩種行業）2

接下來講述的是大家都很感興趣的一些銷售冠軍不為人知的一些實戰技巧！

銷冠一般不做陌拜，優秀的銷售至少花70%的時間來維護老客戶，30%的時間花在新客戶身上，幹這麼多年銷售啊。我發現最有效的還是讓老客戶轉介紹讓客戶去影響客戶，這樣你做銷售才會越來越輕松。

選擇了行業之後，我們要進行哪些準備呢？

銷售第一通電話該怎麼打？①确認信息②業務詢問③包裝誘餌④合作表達

破冰之後加上客戶微信如何進行聊天？①提供價值②号召行動

聊天之後客戶不回你消息，這些問題銷售冠軍是如何解決的？①苦肉計②産品使用反饋對比③刺激消費

如果想做銷售先從哪個行業做起（銷售分兩種行業）3

因為你的老客戶基數在越來越大，但是業績不好的銷售呢基本上都是百分之七八十的時間用來開發新客戶，在老客戶身上幾乎不花時間，或者花很少的時間，口碑自然不會好到哪裡去嘛，之前簽的客戶幾乎沒有給你帶來任何有效的幫助，業績最差的銷售呢，永遠在和客戶做第一次親密接觸，他不做二次跟進的，不要以為我在說笑話，說的就是你身邊的人，你去瞅一眼就能發現。

進入銷售型公司業績很重要，但是千萬不要忘了做事先做人！

職場主要分為兩種性格的人，自私和無私，幾乎有一個統一的現象就是普遍自私的人能當銷售冠軍，而往往處處都為别人考慮的銷售，反而業績平庸甚至很差，這又是為什麼呢?

我們所說的做事先做人，絕對不是邏輯思維混亂，做事不動腦子，亘古不變的做好事，這樣會讓别人嘲笑你，甚至欺負你，所以我們要學會多做事，少說話，等到慢慢感覺上來了，再進行下一步的規劃，長此以往，我相信你也可以成為一個人人羨慕的榜樣！

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