今天小編就為大家講解一下所謂“換梯術”

“換梯”成功法最成功的使用案例來自摩門教徒。

摩門教會需要嚴格遵守一套清規戒律，其中戒酒一條必不可少。在美國一所摩門教會學校裡這群戒酒學生們就搞起了所謂“更大或更好”的奇葩搞怪活動。

“更大或更好”是一個尋寶遊戲，類似于（半大）成年人玩的“不給糖果就搗亂”。玩家分成小組，用一個小物件開頭，比如一根牙簽，然後分頭行動，一家接一家敲開鄰居的門。

每次主任開門，玩家都要介紹一下自己，大緻是這麼說的：“我們正在玩一個叫‘更大或更好’的遊戲。請問您家裡有沒有什麼東西比這個（展示物品）稍微大一點或好一點，可以同我們交換？”

最開始的幾家往往是最困難的。大多人們沒興趣為換一根牙簽去找可以交換的物品。即使是待人和善的房主往往也會拒絕這樣的要求。但幾次之後，總會有意味好脾氣的陌生人答應交易的請求，拿塊口香糖之類的東西來換牙簽，遊戲就這樣開始了。

在接下來的一戶人家，口香糖就換成了圓珠筆。再下一下，一包創可貼。然後又換成了時裝雜志。接下去，雜志換成了一束鮮花。鮮花換成了一頂舊帽子，帽子換成了新款T-shirt。遊戲進行到這個階段，完全得益于交換者的一絲好奇心，一點慈悲心腸，以及大部分交換來的東西都是人們要扔掉的客觀事實。

但是經過頻繁倒手之後，，玩家現在手裡拿着的東西可就貴重多了。這次，開門的男孩真想要那件T-shirt。他用自己的熔岩燈做交換。隔壁的女孩們喜歡熔岩燈，于是決定一面古董鏡。住在大街另一頭的老奶奶收集古董，結果她用一輛車庫裡的老式越野車換走了鏡子。

在“更大或更好”的遊戲中，自始至終都在進行着“串注”。玩家不會苦等下次交易時機，隻要能讓遊戲進行下去，哪怕交易的結果隻是稍微理想一點，他們也會欣然接受。從表面上看，這好像僅僅是一種謹慎的爬梯方式：越快越好，積小勝為大勝。這幫學生成功的關鍵，不隻是他們快速的交易周期，而是他們的交易方式：橫向交易。

蘋果手機，這款全球銷售速度最快，且對整個行業具有颠覆作用的手機，卻是由個人電腦公司推出的，而當時手機市場的主導力量還是電信公司。任天堂創業之初隻生産日式撲克牌。在捕捉到美國剛剛興起的街頭遊戲機商機之前，這家公司幹過出租，賣過速食米飯，經營過酒店。

​商界研究表明，轉換梯子的做法往往能加速公司的成長。會轉型的企業，也就是能夠切換業務模式或産品的企業，如果恰好還處于上升期，表現往往比那些一條道走到底的企業要好得多。

就先給大家介紹到這裡。

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