今天小編就為大家講解一下所謂“換梯術”
“換梯”成功法最成功的使用案例來自摩門教徒。
摩門教會需要嚴格遵守一套清規戒律,其中戒酒一條必不可少。在美國一所摩門教會學校裡這群戒酒學生們就搞起了所謂“更大或更好”的奇葩搞怪活動。
“更大或更好”是一個尋寶遊戲,類似于(半大)成年人玩的“不給糖果就搗亂”。玩家分成小組,用一個小物件開頭,比如一根牙簽,然後分頭行動,一家接一家敲開鄰居的門。
每次主任開門,玩家都要介紹一下自己,大緻是這麼說的:“我們正在玩一個叫‘更大或更好’的遊戲。請問您家裡有沒有什麼東西比這個(展示物品)稍微大一點或好一點,可以同我們交換?”
最開始的幾家往往是最困難的。大多人們沒興趣為換一根牙簽去找可以交換的物品。即使是待人和善的房主往往也會拒絕這樣的要求。但幾次之後,總會有意味好脾氣的陌生人答應交易的請求,拿塊口香糖之類的東西來換牙簽,遊戲就這樣開始了。
在接下來的一戶人家,口香糖就換成了圓珠筆。再下一下,一包創可貼。然後又換成了時裝雜志。接下去,雜志換成了一束鮮花。鮮花換成了一頂舊帽子,帽子換成了新款T-shirt。遊戲進行到這個階段,完全得益于交換者的一絲好奇心,一點慈悲心腸,以及大部分交換來的東西都是人們要扔掉的客觀事實。
但是經過頻繁倒手之後,,玩家現在手裡拿着的東西可就貴重多了。這次,開門的男孩真想要那件T-shirt。他用自己的熔岩燈做交換。隔壁的女孩們喜歡熔岩燈,于是決定一面古董鏡。住在大街另一頭的老奶奶收集古董,結果她用一輛車庫裡的老式越野車換走了鏡子。
在“更大或更好”的遊戲中,自始至終都在進行着“串注”。玩家不會苦等下次交易時機,隻要能讓遊戲進行下去,哪怕交易的結果隻是稍微理想一點,他們也會欣然接受。從表面上看,這好像僅僅是一種謹慎的爬梯方式:越快越好,積小勝為大勝。這幫學生成功的關鍵,不隻是他們快速的交易周期,而是他們的交易方式:橫向交易。
蘋果手機,這款全球銷售速度最快,且對整個行業具有颠覆作用的手機,卻是由個人電腦公司推出的,而當時手機市場的主導力量還是電信公司。任天堂創業之初隻生産日式撲克牌。在捕捉到美國剛剛興起的街頭遊戲機商機之前,這家公司幹過出租,賣過速食米飯,經營過酒店。
商界研究表明,轉換梯子的做法往往能加速公司的成長。會轉型的企業,也就是能夠切換業務模式或産品的企業,如果恰好還處于上升期,表現往往比那些一條道走到底的企業要好得多。
就先給大家介紹到這裡。
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