[給力]案例背景

于老闆就是這家超市的老闆，同時也是今天我要為大家介紹的案例主人公，于老闆今年44歲，屬羊。很多算命的都說屬羊的人命不好。古話還有“十羊九不全”一說。于老闆上面還有一個哥哥。從小到大于老闆都在哥哥的光環下長大，隻要他和哥哥一起出去，别人就會誇哥哥聰明，懂事。本來于老闆天生就好動。所以很多人都覺得餘老闆是一個調皮的孩子。這些其實可能也沒有什麼，但是對于一個自尊心非常強的孩子來說。在心靈上也受到了不小的打擊，于老闆就是在這種心理壓力下慢慢地長大。同樣，上學的時候哥哥也是優秀的，于老闆的成績始終在不上不下的地方徘徊。考大學的時候。哥哥考上了一所比較好的學校，而于老闆雖然也考上了大學。但是隻是一個二本。

大學4年過後，哥哥選擇繼續讀研，而于老闆沒有再聽從父母的安排，而是選擇了創業這條道路，他覺得自己可能天生就不是上學的料。從小到大自己也都是一瓶子不滿半瓶子咣當的狀态。但是在自己内心深處。他最想做的事情就是創業做生意。可能于老闆心裡特别想用賺錢來證明自己的實力。

剛開始創業的時候，他和同學一起搞了一個直播室，那個時候正是短視頻的風口上，因為沒有經驗和知識儲備，他們的直播公司做了大概一年多就夭折了。再後來于老闆就選擇了從小做起。他先是擺地攤賣襪子。賣小吃。後來又做過早餐店。和同學一起倒騰過一段時間外貿服裝尾貨。可以說在大學畢業以後，于老闆的生活真的是豐富多彩，而在這段時間他也積累了很多的人脈資源，而收獲最大的要數自己突飛猛進的成長。就這樣過了幾年，于老闆又看好了超市這個行業，因為在他們當地。有規模的超市不是很多。所以他就選擇開了這家超市，超市剛開業的時候生意真的有點冷清，雖然在他們當地具有規模型的超市幾乎沒有，但是大小便利店，食雜店數不勝數。還不算中小型超市的崛起，所以同行競争壓力特别大。

我們大家都知道超市。如果你能把利潤做到17%，都說你這個人真的很會經營。這也反映了超市行業利潤真的很低。所以大家開超市的時候都會選擇豐富自己的産品。這也應了那句薄利多銷，後來于老闆改變了經營策略。做了一場活動。讓他的超市慢慢地火爆起來，并且一年可以盈利110萬。

[給力]方案介紹

于老闆的活動方案其實也非常簡單，于老闆在他在超市裡推出“雞蛋隻賣一毛錢”，試想一下，雞蛋平時我們買的時候最便宜的時候可能不到4塊錢，再高的時候都得會達到7~8塊錢，現在雞蛋隻需要一毛錢就可以買到，無論是愛占便宜的大爺大媽們還是年輕人，看到于老闆推出的活動。都會覺得太劃算了。還有的人說于老闆根本不會做生意，簡直瞎胡鬧。但是實際上餘老闆不但不是瞎胡鬧，這場活動還讓他的超市有了一個質的飛躍。接下來讓我們一起看一下于老闆是如何盈利的，又是如何賺錢的。

[給力]盈利分析

雞蛋隻賣一毛錢，這個活動主題真的很吸引眼球。但是我們做生意目的就是為了賺錢，賺錢不但可以證明我們的自我價值。而且也證明我們有這個能力。所以虧本的買賣根本就沒有人去做，于老闆也不例外。雞蛋雖然賣一毛錢，但是要有一個前提，顧客在超市一次性消費39.9元就可以加一毛錢買一斤雞蛋。于老闆的超市，毛利潤占到15%。顧客消費39.9元。于老闆最低能夠賺到7元錢。如果顧客消費利潤點比較高的産品賺得還會多一點兒，一斤雞蛋的成本2塊4毛錢。所以說。這樣做于老闆不但不虧錢，反而是一個顧客還能夠賺到4塊6毛錢。這也隻是拿顧客最低消費39.9元來舉的例子，何況顧客不可能可丁可卯的消費39.9元。

所以說于老闆就是用這樣的招數，一毛錢買雞蛋，吸引顧客的眼球，從而讓這些顧客進到超市消費。為顧客吸引大量的顧客不說，還讓超市一年可以賺110萬。

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