記者 | 徐詩琪 陸柯言

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做會計教育的網校很多，中華、東奧、高頓等都是市場占有率很高的老牌機構，中華更是已在2008年上市。而2015年才成立的BT學院卻在幾年裡迅速發展，搶占了一席之地。

BT學院（深圳市必提學院教育科技有限公司）是一家互聯網直播教育品牌，專注于财經考證和學習，下設六個學院，涵蓋注會、金融、法考、财經考研等類目。

創始人兼CEO朱立平本科時就做過校園考證代理，在北大彙豐讀研時又創立CPA經驗分享公衆号，積累了一批種子用戶。2015年底，通過和考霸李彬合作直播教學，BT學院帶當時的300名學員達到CPA單科通過率50%，後來順勢成立公司。

“當時學員叫我們‘變态學院’，因為我們會督促他們學到很晚、強制早上起來打卡等等，BT學院的名字也有這個含義在裡面。”朱立平說。

BT學院采用“直播課程 學習社群”的模式，陪伴學習是其主打的優勢。 BT學院的直播大課一般有500人，老師難以兼顧所有學員，因此他們将學生分在20人的小群，每個小群配備擁有考試經驗的班主任。班主任負責溝通學員問題、督促學習，還會幫助學員開導情緒。

直播這一形式有其特有的優勢。目前世面上許多網校都銷售成熟的錄播課程，但也造成盜錄後低價銷售和缺乏互動的問題。朱立平表示，BT學院直播課以應試為導向，講課進度快，課前課後有複習環節，可以适應考生短時間備考的需求。

據透露，其90%用戶為在職人群，課程也主要針對零基礎和在職人士。

上課平台主要在移動端APP和網頁端。除了最核心的直播視頻以外，其APP内還有班級、題庫入口，集成了問答、社交、做題功能。在線教育一直在向移動端發展，如騰訊課堂已有較為完善的小程序，不過目前BT學院還沒有小程序。

在師資上，BT學院有約20人的全職、獨家老師團隊，主要是有高分經驗的考霸。培養方式是招募考霸，“從教研、了解學生狀态這些基本工作做起”，然後按照其已有教學體系進行培訓。這跟其他平台主打名師的方式不同，一方面能發揮考霸的實際考試經驗，但另一方面，考得好不一定講得好，培養出一個老師還需要很多平台資源。

成績方面，2019年，其學員有15人一次通過CPA六科，2018年有34人。據中注協數據，2018年全國一次性通過六科的共363人。

朱立平表示，教研是他們的核心，至今還沒有設置專門的銷售崗位，用戶增長主要靠口碑推薦、試聽。他透露，當前付費用戶有3、4萬，客單價在4000元左右。

從2015年首批300個學員開始，每年BT學院的用戶數量都可翻倍，這在一定程度上給了朱立平壓力。他認為，互聯網教育和其他行業不同，不能依賴燒錢模式以實現快速增長。公司現在規模有200人，并且已有盈餘。

他表示：“做教育還是要穩紮穩打，産品跟服務要跟得上發展節奏，所以今年我們會刻意放緩一點步伐，可能最近就會限制一些招生的名額。”

但同樣是做财經人群的教育，除了陪伴督學以外，BT學院還需要更多優勢如名師、延伸增值服務才能在競品中脫穎而出。

BT學院定位為“一所有溫度的在線财經大學”，除了各類型考證教學以外，還計劃做實操培訓、理财教育和财經類求職産品，從大學生考研、到畢業後考證、再到實操能力提升，最後找（換）工作，形成财經大學的閉環。2019年已上線旗下财經招聘網站“才枝”。

目前其已在北京和成都設立分點，北京分點将作為教研中心招募老師，成都點主要招募班級服務團隊。

朱立平表示，他希望在3到5年内完善财經大學的一系列産品，同時也計劃在一線城市設立線下門店，以供學員交流、進行線下的小班密訓。

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