11月4日晚，當網友們正沉迷于養貓領紅包的時候，網易嚴選猝不及防來了個大招——它宣布将退出今年雙十一。

公告稱，今年雙11中“鼓吹過度消費”和“為銷售數字狂歡”的現象太嚴重。網易嚴選将不做複雜優惠玩法，但會實施全年力度最大的補貼，實現全年抄底價，不發戰報，不為銷售額開慶功會，隻慶祝用戶的好評。

文中還特别提到了其他電商平台的玩法，稱“沒有養貓蓋樓、組隊PK、手勢地圖”，希望消費者不要被這些複雜的玩法套路。

從公告中我們可以看出，網易嚴選表面上說是退出雙11，其實是搞了個噱頭，貨還是要賣的，隻不過自己遺世而獨立，來了個更實惠的玩法。

衆所周知，如今的雙11，複雜的優惠規則已經成為了電商平台的标配。

何況今年電商平台還拉長了預售期，随便一個商品都要你先付定金，等個十幾天再付尾款。商品頁面還非常貼心地給出了定金價，尾款價，跨店滿減，津貼立減，紅包優惠……沒讀過高中數學的都算不明白。

最可怕的是有些商家還來了一波反向操作——先漲價再降價。

就拿電商君看中的一款打底衫來說吧，曆史最低價39元，平時賣79元，結果在雙11前兩天直接漲到了160元，雙11當天再降價到100元，美其名曰“大打折”，達到讓消費者“一頓操作猛如虎，最後優惠兩毛五”的神奇效果。

在不少消費者對這樣的雙11套路無可奈何的時候，網易嚴選這波操作操作，可以說是一股清流了。

當然了，仍有一些網友吐槽道：“這是變相營銷吧？難道不是另外一種套路？”

而根據電商君的觀察，網易嚴選還是有一定誠意的。

打開網易嚴選的雙11頁面，會看見網易嚴選同樣是有預售期的。也就是說，定金這套玩法，其實它也在玩。

隻不過比起其他電商平台在商品頁面給你來了個類似高等函數一般的計算方法， 網易嚴選的算法要簡單很多。

它會直接告訴你付的定金能抵多少錢，尾款是多少，總價是多少，清爽簡單。隻要是上過小學的人應該都看得懂。

那網易嚴選的打折商品又是否實現其“全年抄底價，補貼力度最大”的諾言呢？

以網易嚴選公告裡提到的白鵝絨羽絨被為例吧，其定金為100元，尾款為809元，最終價格909元，比平時便宜了390元。

通過查詢這款商品的曆史價格，會發現這個價格的确是今年以來的最低價。

這款商品平日裡賣2299元，偶爾打折的時候會降到1399元，最低降到1015元，無論如何都沒有突破909的低價。

此外，網易嚴選還給出了雙11薅羊毛攻略——買他家的省錢卡，消費者花6元就能得到48元的優惠。隻不過這個優惠是有要求的，會分三次發放到消費者的賬戶裡，限時使用。

可見網易嚴選在雙11不是沒有“套路”，隻不過這些規則比起其他電商平台的确更容易操作。

網易嚴選能夠實現不那麼複雜的雙11玩法是有底氣的。

大家有沒有想過電商平台為什麼要在雙11給出如此複雜的玩法？

這是因為當前的市場競争很激烈，商家的利潤變薄。如果再像之前那樣直接打折已經不現實了，所以就要人為地提高實現優惠的難度。

畢竟亂花漸欲迷人眼，一來二去能讓消費者感覺到實惠就行了。至于到底有沒有優惠，隻有商家知道了。

顧及消費者的利益，電商平台也想商家打折啊，但無奈旗下商家這麼多，并不是每一家都服管的。

比如有一年電商節，某個家電商家就發出了抗議，表示電商平台在優惠力度上強行通過優惠券、滿額返現等方式進行價格補貼，遠遠超過了它的承受能力，對此相當不滿。

可見電商平台和商家之間是有博弈的。正是因為這種博弈，電商平台沒辦法來個幹脆的打折玩法。

而網易嚴選就沒有這種顧慮了。

衆所周知，網易嚴選是以ODM制造商為切入點來給消費者精選商品的。什麼叫ODM呢？就是網易嚴選會派出買手去采購大牌供應商的商品。

供應商會提供從研發、設計到生産的全部服務，而網易嚴選則在商品上貼上自己的吊牌拿出去銷售。

這樣的好處在于，直接砍掉了大牌的品牌溢價，将價格做到大牌的1/4-1/3，實現性價比。

換言之，面對雙11，網易嚴選不用耗費心思在跟各種不同商家的博弈上面，反正賣的商品都是他家的。在采購完畢之後，它能夠在不傷害利益的前提下給出盡量多的優惠空間。

這就是為什麼它能比較幹脆打折，不搞花裡胡哨的套路的最大原因。ODM的力量還是很強大的。

當然了，網易嚴選本身的用戶群也不允許它套路多多。

網易嚴選的最大優勢其實是“簡化購物流程”。

我們去其他電商平台購物，面對鱗次栉比的商品，可能要東挑西選，才能選到心滿意足的，畢竟不是每個商家都能讓人信任。

而網易嚴選通過選品，極大地簡化了這一流程。

打開網易嚴選，就會發現上面的商品調性是統一的，都有種“無印良品”風格。

而且sku極其精簡，一個床墊竟然隻有37種選擇，一條毛巾隻有22種選擇。

商品介紹處沒有品牌介紹，通通網易出品，而且在暗戳戳地用“透氣”、“柔軟”、“100%全棉”強調質量有多好。

這一切其實是在暗示消費者：我這裡的商品都挺好用，調性也差不多，還有品牌背書，你不用費心挑選，随便買一件就行了。

所以來網易嚴選購物的用戶大多是那種對産品有一定要求，但是不想花時間挑選的那種消費者。

基于這樣的用戶畫像，網易嚴選如果去開發什麼複雜的優惠玩法，嚴選的用戶一定會氣得跳腳，大罵“人與人之間最基本的信任在哪裡”。

可見網易嚴選的确是“懶癌患者”的寶藏購物之地。

事實上，網易嚴選如今面臨的市場競争越來越激烈。阿裡推出了淘寶心選，京東推出了京東京造，精選電商賽道越來越多玩家了。

在這樣的情況下，網易嚴選能夠基于自身實力和調性，來了回反向營銷，還是很有智慧的。

而且，天下早已苦雙11套路久矣。能有一家電商平台帶給消費者真正的實惠，實在是值得稱道。

作者：電商君

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