從2007年，我畢業開始做銷售，倏忽之間，十多年過去了，當初的一個帥小夥，變成今天的大叔了；總結一下，我做銷售的5大收獲：

1；篩選目标客戶

精準粉絲是篩選出來的，不是到處去加的

我在 2016年 開發過一個 爆粉的軟件

當時 在網上 發過一個 操作的視頻

直到今天 還有很多人 來咨詢我 怎麼快速大量加好友

我說 那都是4年前的視頻了

現在 早都不能用啦

可見，還有很多人想 加大量粉絲

問題是，你加的都是陌生人，人家會不會加你，這是一個問題

就算他同意 加你了，，你怎麼跟他打招呼，這又是一個問題

第三，陌生人之間 怎樣建立信任，，這又是一個問題

我感覺，這樣去找客戶，成本太高，效率太低

所以 我都是被動吸引

讓别人主動來加我

而且加上我，都說，東哥，你講的 很實用，很接地氣

你看，，是不是 信任度 一開始就有了?

我每天拼命的分享，也是在篩選我的目标客戶

覺得我講的有道理，有價值，才會加我微信的

他覺得我講的 狗屁不是，，他肯定不會加我的，對不對?

用價格篩選，也是一個很有效率的方法

看過我第二本書的夥伴，應該知道

我以前賣一款 祛痘的産品，就是用價格篩選的

因為效果好，所以價格比較高

大概在1000--2000之間，如果你能接受這個價格，那我們開始正式的咨詢

如果接受不了 那您可以去看看别的産品

我最不喜歡，跟他聊了一個小時，他認可我的産品，但最後我一說價格，，他就跑了

所以 給大家一個建議，，，做銷售，先做 篩選

千萬不要在 非目标客戶身上 浪費太多時間

第二個收獲呢

2；如果你想提升自己的收入，請記住我的這個秘訣：漲價!

這個很有意思

在2015年，我帶團隊 做一個 軟件産品，就是 給微信加粉的軟件

最早我們的代理費是999

後來 不斷漲價，，1999 2999 3999 4999

後來價格不斷漲，我們心裡都嘀咕，，這麼貴，會不會有人來啊

結果，來的人真的不少，而且質量都很高，，服務很容易

現在 我在做的項目，想成為我們的區域代理，價格是 19.8萬的

同時，我們還設置了3個門檻要求

符合我們要求，再交錢 才可以

第三個收獲

3；爺爺式銷售，孫子式服務

以前我跑業務，天天去客戶那裡，陪笑，陪吃，陪喝，太難受了，感覺像孫子一樣

後來我再想，能不能讓客戶追着我購買？

後來我就一直研究，學習，總結

這就是我的第二本書的主要内容

我的第二本書主講的就是，如何提升你的能量，氣場，讓你再也不需要去求着别人購買你的産品，再也不會再談判中處于被動地位

隻要你一開口，就能抓住對方的注意力，瞬間樹立專家的權威形象，讓對方主動求着你購買

4；總結的能力

在大學以前，我的作文每次都是考幾分，有時候老師開恩，給我十幾分；

直到開始做銷售，每天寫總結，每天複盤，一個月不到，我就能每天寫五千多字了

當時，我們同一批進公司的畢業生有28個人，分成4個銷售小組，每組7個人

帶我們小組的主管，他就給我們每人發了一張表格，他說，你們都複印30張，每天寫一張，交給我

到一個月的時候，我的最後一張表交給他，他說；沒想到，還真留下兩個

他以前想的是，這些畢業生吃不了苦，幹不了幾天就會都跑掉，結果跑走了26個，還剩我和一個女孩

我想說的是，做銷售，每天必須做總結，每天必須複盤，這是提升能力的最有效的方法

很多人做銷售，十年八年，越做越迷茫，越做覺得越難，那我的看法是，你肯定沒有每天做日總結

你覺得呢？

5；打開自己，幽默能力

這一點是我做銷售中，最大的收獲

很多人說，我很内向，能做銷售嗎？

我心說；那是你們不知道當初我内向到什麼程度？

我上大學的時候，我們班女生占一多半，我都不敢和女生說話，有女生主動找我說話，我都臉紅，說話都結巴

後來在銷售中，在我的主管的“威逼利誘”下，每天打100個電話，每天主動去陌生拜訪客戶，

剛開始不會說，而且說話口氣很生硬，所以接受的都是客戶的拒絕

主管每天晚上，帶着我們一個小組的人，做複盤，分析話術，找出原因，以及改進的方法

就這樣，用了兩個月時間，我的心打開了，跟客戶溝通也變得很随心所欲，甚至我都能用很幽默的話，跟客戶調侃，開玩笑

總結一下：

我覺得，剛畢業做一份工作，賺多少錢不是最重要的，提升自己才是最重要的

這5大收獲，讓今天的我受益匪淺，感謝我的主管，把我培養成一個自信，陽光，幽默，有才的男人

如果你想提升自己的能力，那你一定要做一次銷售工作

如果你想在未來創業，那你一定要做一次銷售

創業在古代叫“買賣”，也就說不管你做什麼項目，都是在“賣”，賣你自己，賣你的産品和服務

能賣出去，這才是本事

最可怕的就是，很多人對我說，我有一個好産品，但是不知道怎麼賣出去

你覺得呢？

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