從營銷三大核心要素出發，産品，服務，營銷策劃。三人行管理咨詢李老師認為 ：

首先，産品

打個比方，你是開花店的，也不說針對七夕或者哪個大節日做營銷了，就是日常的。日常店裡常擺的品種最好不作為此次主打的營銷産品，因為對老顧客來說太眼熟，對新顧客當然不影響，隻是會讓這個營銷方案的面向潛在的客戶數量減少。

老闆從某種渠道進了一批新花，比如中亞那邊的郁金香新品種，接着，這個産品需要包裝一下，可以查閱相關的各色郁金香代表什麼花語，例如郁金香的花語為博愛.體貼.高雅.富貴.能幹.聰穎。紅色郁金香代表着熱烈的愛意。粉色郁金香代表永遠的愛等等，就可以針對性地對這回營銷的主打産品做分類給标語。

也可以附帶一下如何培植郁金香，郁金香和什麼花草最搭，甚至可以和星座什麼的聯系起來，這個可以在後續營銷策劃中具體展開。好了産品是一個全面包裝的全新的産品，它産品中有超原先一朵郁金香的價值在裡邊了，在定價上就有一定彈性了。

再者，服務

線下到店的顧客該如何對待，到店引導，包括産品介紹，應該具有相應的話術，讓人能對郁金香有眼前一亮的認識，在顧客購買之後呢給什麼樣的包裝，能如何引導顧客複購回頭也要做針對。對于線上消費，需求送花上門的該怎麼做，話術如何，是否應該附帶其它禮品，什麼樣的禮品都需要考慮，同期的大環境有什麼熱點之類的。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

最重要的是營銷策劃

這也是絕大部分人關心的問題，制定一個什麼樣的策劃方案能吸引到人。首先産品的成本應該會在1-2元左右，花的定價在一支5-15元之間更合理，因為不到七夕情人節，花價不會高得離譜。至于定多少價格，根據附帶的東西，包括想讓多少利，就比如最終是定在9.9元左右。

首先可以定個活動，階梯式加量減價，比如1朵對應什麼樣的花語，價格是9.9元，比如11朵又代表什麼，價格99元，100朵又是多少，這裡價格我都是亂說的，并不清楚花價确實定價。另外也可以做一個豪華包裝，商務版，情人版，家人版，可以打着這樣的旗号去引導顧客選擇。

這些都是一部分，營銷策劃有一環非常重要，就是讓顧客有主動參與度，如果有能主動去帶新客更好，舉個例子，老闆可以打出一個旗号，讓顧客可以去參與，“郁金香花語”之類的創意征集，提供一個給予多少優惠或少量現金或一朵花，可以選出優秀的給予大獎。主要是噱頭，能吸引人就行。

具體這塊營銷策劃能涉及到的面還很廣，但是也要根據店面大小，活動涉及店面大小去設置活動，以免得不償失，如果一個小店摻雜太多的活動，人員不夠，管理不好活動，反而會另顧客失望。

整一個這樣的思路都應該，覆蓋營銷所應具有的三大核心要素，而不能隻注重營銷策劃，當然以上活動隻是我随手寫的，如果要具體應用到店裡還需要更完善調整。

以上内容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注，如果您信任我們，請關注我們。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!