每天八點，你我共勉，我是老徐，今天老徐跟大家一起換個角度看藝術機構環創，藝術機構的環創設計相較于K12類環創設計有什麼本質性的區别呢？我們略作探讨吧。

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首先，還是強調一下我一直以來的觀點：設計的本質是解決問題，那環創設計就是要解決環境創設的問題。

然後，什麼是環境創設？這個名詞實際上是局限于教育行業的名詞，從幼兒園開啟，逐步引入到我們的中小學及教培機構。在幼兒園的教育活動中，環境作為一種“隐性課程”，用于開發幼兒智力，促進幼兒個性成長。環境逐步成為重要的教育資源和手段，學校通過環境的創設和利用，促進幼兒的發展。環境圍繞主題而創設，而主題依靠環境展現。

在引入到我們培訓機構的過程中，又逐步轉化為配合教育的同時，還對機構的文化、師資、教育理念等做展現。

相較于基裝具有的長效性，環創則可以随時做調整。但環創設計是在做基裝設計時就需要努力辦好的一件事，使其能融入到整個環境。所以，基裝在做設計時就要充分考慮到環創的展現形式和展現位置，給與燈光、牆面造型的配合，否則就會變成浮于表面生拉硬拽的附生品。創造一個充滿設計感的環境，不僅讓人賞心悅目，更能樹立機構形象并吸引家長注意力，讓家長在機構裡的每一分鐘都有看點，使家長願意在這樣一個環境中多待一會兒，以提升成交機會。除此，向要持續保持家長的新鮮感，需要對展示内容、色彩、燈光等要素進行經常性的調整，達到常換常新的效果。

在進行環創設計時，應遵循以下原則：

一、一緻性：與裝修風格、機構内外上下的設計應當保持一緻。遵從一緻性原則有利于樹立品牌形象，增強顧客的信任感，吸引目标顧客。

二、差異化：培訓機構的設計需要營造獨特的氛圍，烘托出主要産品的特色，以别具一格的設計，使家長一看就能快速分辨出産品特性和主營課程。 你是教化學、英語還是鋼琴的？

三、人性化原則：内部環境的設計必須堅持以家長和學生為中心的宗旨，家長想看什麼我們展示什麼，學生想得到什麼我們展示什麼，還要力争展示校區的全面性，以此産生口碑效應，促使機構的知名度廣泛傳播，擴大機構的輻射範圍。

四、效率原則：如果設計得科學，不僅對機構經營管理有促進作用，還能提高工作效率，把我們提供的産品和服務向受衆作展示。

再回到我們的藝術類機構，除了需要展示我們的文化、師資、教育理念等等，還有什麼相較于K12不一樣的需要展示的麼？答案是：成果。

相較于K12展示的可量化指标外，藝術類機構在展示出專業特性的基礎之上，更重要的是展示出教師水平。比如說美術類機構，如何服衆？本來藝術就是一個主觀的事，講一萬遍我們的老師多麼優秀，有沒有直接把老師的作品展示出來刺激力強？教我的孩子畫畫，你畫的怎麼樣？換個角度，我們美術機構的老師教研怎麼開展？教學方法、教學水平如何提升？那在這個教學水平提升的過程中是不是形成了大量的繪畫作品？這些作品是不是應該在校區的環境創設中得到展示，并且會不會存在這樣一種情況，就是有家長覺得你的畫作不錯，她買了。我們的機構是不是又承載了畫廊的作用？

教師是IP，機構是平台，家長對教師的畫作認同，把孩子送過來跟你畫畫。來，學費先交一下。那把我們的畫作在做對外展示的過程中，展現出的水平一般，對教師是不是又會産生一些刺激，使其能不斷提升自己，在這裡又存在了管理的運用。大量家長都對某一位老師表達了認同，那不好意思，這個老師水平較高，他的課時費也要高一些。

講了這麼多呢，也就是想告訴各位校長，藝術類機構比K12機構能更好、更優質地通過環境創設來獲客和促成交，也能更好地運用到管理之中。

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