去購買新車，很多業務人員會介紹“落地價”或者“包牌價”，即購買1台車所花費的整個費用；包含車輛價格、購置稅、新車保險、上牌等費用。
包牌價“吸引”眼球
而“裸車價”是指單一新車車輛的交易價格，就是花錢直接從賣家哪裡買到新車的價格。
車輛銷售指導價
以上兩種有什麼區别？需要注意什麼呢？
一、包牌價是涵蓋車輛價格，即涵蓋了“裸車價”，二者是附庸關系
二、購車時，盡可能選擇“裸車價”即與賣方隻談新車車輛的成交價格，而對于購置稅、和新車保險，分别時交付給國家和保險公司，銷售人員在談到包牌價格時，也隻是預估了購置稅和新車保險，具體的金額隻有去交稅和購買保險時才知道具體金額多少。
成交價就是裸車價
三、“包牌價”對購買者的利與弊
“利”是賣家通過低開整車發票，幫助客戶所謂的少交稅，這個不是絕對的，首先，國家有最低光盤價，整車發票價格低于國家光盤價格，交稅是按照光盤價以上交稅。而發票低開對賣方的好處就不言而語了，當下，國家對偷稅漏稅監管越來越嚴，作為購買者來講，我們看似自己得了便宜，實際是承擔了風險成全了賣家。
購置稅是國家征收
“弊”是車輛得價值降低，也就是說，一斷車輛出現重大事故，全損，低開得發票金額會讓車輛索賠金額減少，特别是車輛被盜後，而一斷出現這樣得情況，那就是後悔不已，故，不要幹這樣得蠢事。
隻談眼前的一切
四、聰明人隻會選擇“裸車價”購車
隻談車價，不談其他，這才是高人，因為，買方掏錢隻從賣家哪裡買走車輛，一手交錢，一手交貨，扯其他的，是不可能在賣方哪裡實現的，要知道，現在，交稅、買保險，都是實名制，不存在代付的情況，更不可能把稅錢、保險錢交給賣家，然後由他們代處理，這是很難實現的。
做一個聰明人
建議：購車的客戶，隻談眼前的，别談那些不着邊的，遵從實際，無鑽空子，不要因小失大！
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