模闆下載鍊接：市場銷售業務部門工作營銷計劃PPT模闆_PPT模闆 【OVO圖庫】

　　目錄

　　市場現狀及SWOT分析

　　營銷目标和任務分解

　　營銷執行策略

　　營銷費用和預算

　　管理提升的若幹措施

　　01市場現狀及SWOT分析

　　行業前景分析

　　編輯切換為居中

　　添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

　　這是一個圖表範例，可以将階段性的數據做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在EXCEL裡編輯數據。

　　需求預測

　　在四個方面因素的支撐下，某某行業的需求持續攀升，在未來十年将是某某行業的黃金時期。

　　宏觀經濟

　　宏觀經濟持續平穩，基本面較好。

　　行業整合

　　在上遊行業整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。

　　消費理念

　　消費理念日益提升，對高品質産品需求日趨旺盛

　　技術趨勢

　　技術的發展使得本品普及進一步加速

　　市場狀況

　　朝陽行業：處于行業發展期，前景看好，後期增長空間大

　　政策不完善：處于發展階段，政策法規、行業标準還有待完善

　　市場規模逐年增長：據某某協會統計，該行業市場規模每年以30%速度遞增

　　盈利模式多樣：行業裡盈利模式相對較多，經營方式靈活多變

　　我們産品現狀

　　産品有特色

　　生産基地全部位于無工業污染地區，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。

　　外觀有賣點

　　油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環境的現代人士至佳食品。

　　品牌不響亮

　　初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。

　　營銷待提升

　　市場前五品牌概況

　　A品牌：中國名牌産品，行業龍頭企業，走的精品路線，品牌号召力強。市占率5%左右。

　　B品牌：中國名牌，主打生态特色，産品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。

　　C品牌：廣東名牌産品，近年成長迅速，資本運作娴熟。産品以性價比見長，市占率6%左右。

　　D品牌：湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生态産業基地。線下布局不多，産品較有特色。

　　E品牌：山東名牌，産品設計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有号召力。

　　在産品營銷手段上比較傳統，經過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。

　　從市場調研的情況來看，我國某産品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業最大，還有B企業，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌産品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩固。

　　因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發展道路。“XXX”要走的就是分清區域形成鍊條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鍊。

　　SWOT分析

　　優勢(Strengths

　　1、産地特别，生态種值、綠色健康是最大的特色。

　　2、産品對中老年有保健作用。

　　3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。

　　劣勢(Weaknesses)

　　1、産品生産、加工的費用比較高，導緻價格相對較高。

　　2、産品相對高端，消費者認識過程會比較長。

　　機遇(Opportunities

　　1、在中高端産品有較大的機會。

　　2、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。

　　風險(Threats)

　　1、産量如果達不到一個量，盈利會成為問題。

　　2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。

　　02營銷目标和任務分解

　　銷售目标

　　初級目标完成300萬銷售任務

　　進階目标

　　完成350萬銷售任務

　　現有渠道

　　對現有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。

　　協議大客戶

　　對公司的開發的協議大客戶（中石化、電網、銀行等），計劃銷售80元

　　網絡電商

　　在貓和東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。

　　推廣目标

　　品牌影響力

　　通過系統性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業内具有相當的影響力

　　知名度

　　在推廣的區域内具有較高的品牌知名度和美譽度。

　　渠道通暢

　　分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。

　　市場占有率

　　市場占有率跻身某某行業内前30名。

　　銷售量增長

　　産品銷售量增長率達到30%，較去年同期增長15%。

　　任務分解

　　自營形象店

　　占總計劃的16.8%

　　團購客戶

　　占總計劃的8.8%

　　終端渠道

　　終端渠道計劃完成總任務的45%

　　協議大客戶

　　占總計劃的6%

　　網絡旗艦店

　　占總計劃的23.4%

　　03營銷執行策略

　　消費者行為分析

　　目标消費者的年齡與階層

　　據調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質産品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。

　　目标消費者對包裝的認同

　　調查中發現女性購買者更願意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。

　　目标消費者對功效的需求

　　相對于普通大米來說，我們的産品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其适宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女産後、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。

　　市場定位

　　根據目前我國某某市場的分析及企業的發展使命，可以對本品牌進行準确的營銷戰略定位。

　　産品定位

　　走高中低三端路線，樹立起品位、營養、健康、專業的品牌形象；

　　組合定位

　　新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；

　　廣告語

　　生态有機大米，就是“某某米”；

　　品牌延伸

　　以營養大米為龍頭，進行農業産業化深加工發展（如農場、休閑食品等）。

　　産品策略

　　形象

　　打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優質、有機産品。滿足消費者綠色健康的消費需求。

　　包裝

　　以綠色為主，注明綠色無公害，并标明質檢部門認證。包裝上也要體現精緻、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重複利用。

　　标志

　　設計可愛的産品标志。同步推出，并且将其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。

　　引導

　　在包裝内放入小貼士，使消費者購買産品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。

　　價格策略

　　入門級産品

　　入門級産品主打性價比，目标人群為講究生活品質的高端人群日常使用。

　　定價：5.5元/500克

　　中端産品

　　中端産品主打精品路線，小包裝，産品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。

　　定價：15元/500克

　　高端産品

　　主打奢華路線，環保木桶包裝，品質卓越，産量低。主打高端市場和禮品市場。

　　定價：100元/500克

　　渠道策略

　　商超終端：實力的終端，以大型商超為主

　　直營形象店：自建形象店，融展示、科普、銷售一體

　　中檔以上大型酒店：地級市一級大型酒店營銷

　　大型單位食堂：大公司、學校、機關等食堂營銷

　　其他渠道：以團購、網購、下遊材料商為主

　　促銷策略

　　宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。

　　地面宣傳為主，戶外廣告為輔

　　空中媒介以軟性文章、綜藝節目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣産品價值，營養，綠色、優質，口感獨特等角度進行宣傳。

　　費用投入指導性方案：企業協商制定

　　推廣手段必須以達成銷售目标為核心，以達成營銷目标為方向。要實現低投入，高産出，投入産出最大化，快速實現營銷目标，推廣手段必須實行組合策略。

　　推廣手段組合

　　A、電視廣告：15.5%

　　原則：主流電視台，以标版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；

　　B、報紙軟文、平面廣告：21 %

　　原則：主流報紙媒體投放，直指目标人群。啟動期、強銷期投放；

　　C、大型戶外：3%

　　原則：隻在市區人流量大的幹道，于啟動期、強銷期投放；

　　D、促銷小姐及常規促銷活動：47%

　　原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現效益最大化；

　　E、終端促銷宣傳品、禮品：9%

　　原則：促使消費沖動轉變為購買行為。精心制作，充分利用，實現效益最大化；

　　F、其它手段：4.5%

　　04營銷費用和預算

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　　編輯切換為居中

　　添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

　　05管理提升的若幹措施

　　優化渠道

　　分網銷售：将某某某品牌實行分網銷售政策，與其他産品區分開來，專注高端。

　　淘汰部分合作夥伴：對現有各合作夥伴進行分析，根據分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

　　渠道重心下沉：渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。

　　組建直營店：在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。

　　完善内部管理

　　加強内部控制環境建設

　　A、完善部門人員架構（商品數據分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門人員素質。（培訓）、C、重視企業文化的建設

　　加強風險評估和控制

　　銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經營計劃并在執行中及時進行比較和校正、調整等。

　　完善控制活動

　　A、完善部門内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）

　　B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。

　　實現内控現代化

　　實現内部控制現代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統應用）

　　終端管理提升

　　店長特訓營：一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓

　　店長基礎管理課程：一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓

　　完美搭售技巧：一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓

　　店鋪陳列師：一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓

　　團隊拓展營：一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業文化融合和團隊配合。

　　精英特訓營：一年兩次，三天課程，針對銷售精英，後備幹部進行培訓

　　進銷存管理提升

　　制度流程标準化

　　完善商品管理制度與流程标準化， 規範化的商品管理能有效降低商品風險

　　限定庫存

　　每季 5 %的庫存，充分評估，定期分析，規避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；

　　訂貨管理精确化

　　把控加盟商訂貨的準确性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數據分析，合理提出建議；訂貨現場指引

　　監控加盟商庫存

　　安裝ERP系統，設置預警系統，定期召開商品會議（數據分析）

　　庫存應對

　　出現庫存量大時，進行拓展新店；跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；

　　應急預案完善

　　加盟商倒向競品

　　硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優勢（産品款式、後期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。

　　部分形象店吸引力不足

　　保證每一個地級市店鋪的形象随時處于，最佳狀态，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。

　　拓新店導至老店客戶流失

　　市場部，在今年的拓展中保證質量，确保開一家活一家，活一家帶一家；同時銷售部在後期維護中，要做到，維護有效果，确保現有老客戶的存活率。

　　未能達成目标導緻庫存

　　1、跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；

　　2、每周與拓展部門保持溝通，充分做好新店開店數量評估與貨品需求預估，一旦發現貨品過多，及時将貨品分批進行處理

　　結束語

　　長風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海。産品銷售額要不斷增加，關鍵在于要有周密的市場營銷規劃。要發現産品自身的特性，尋找到一個有價值的階梯，從而成功地完成了品牌定位。在公司領導層的正确領導下，在各位同仁的共同努力下，相信我們的事來将逐步走向輝煌！

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