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　　職位多 ｜薪水高｜ 回複快

　　作者：cathy，2016年應用化學專業本科畢業，一位漂亮而又略man性格的90後小姑娘，半年的曆練雖然還很短，但憑着對知識産權的熱情，已經成為部門小頭目，獨立帶隊征戰知識産權的汪洋大海。

　　在别人看來，我是幸運的，畢業半年就迎來了第一次升職加薪，在我看來，我也是幸運的，因為我的付出見到了成效。

　　1、偶遇初見，請多關照 回想剛剛接觸知識産權的時候，種種情形記憶猶新，但千言萬語也就想替當時的自己對知識産權說一句：HI，偶遇初見，請多關照。

　　我的第一份工作跟知識産權八竿子打不着，是一份營銷顧問的工作，幫助客戶做運營方案，落地打法。但無奈，在營銷領域，産品方和運營方真的是不可調和的矛盾，在我們經理和甲方負責人無數次的“探讨”和“交流”中，在我們無數次的努力下，這個項目還是解(liu)約(chan)了……

　　于是我面臨要換項目，當時很多項目都缺人，我卻不知所措，不知道該去哪裡。。。。

　　一個消息傳到了我的耳朵裡，公司新接了一個股份制項目，主要是做知識産權代理，但是要學習很多專業知識，從頭開始，公司沒有經驗，一窮二白，什麼都沒有…

　　不知道哪來的勇氣，甲方來挑人的時候，我舉起了手….這算是我對知識産權第一次打招呼吧，但是後來沒有預料到的是我的這次舉手，成就了我自己，也成就了一幫人。

　　2、痛苦掙紮，苦中作樂 後來，借用付園慧的一句話，我對半年後的自己很滿意，因為鬼知道我經曆了什麼。。

　　後期，在這個項目裡，不用說了，我相信所有了解知識産權人或者了解過知識産權人的，都能感覺到這類人身上有一股軸勁，類似于老學究的那種軸，有時候真的令人很讨厭。

　　但是我要為我們這類人說句話，我們的軸是學出來的，是對客戶的負責任。

　　我們遇到了前所未有的挑戰。都是一幫理科生，對背誦什麼的真的不行，但是知識産權行業，法律條文很多 ，整篇整篇的不計其數，生記硬背頭暈眼花，理解着背吧？

　　說實話，理解不了，怎麼辦?一夥人大眼瞪小眼。

　　這還是基礎知識，專利怎麼辦？專利知識錯綜複雜，從基礎定義，到專利申請流程，從權利保護範圍，到确權維權，一個頭兩個大。

　　專業知識還是其次，關鍵是不被客戶理解成了我們最大的心病。跟客戶談保護，客戶說：”你不就是做了點文件嘛，還收這麼貴！“跟客戶談布局，客戶說：“有啥好布局的，你不就像多賺點錢嘛！”

　　三個月，整整三個月，沒有一個人成交，沒有一筆代理費進賬，大家很忐忑，這個項目還能堅持多久。

　　最後，還是項目的股東，也就是我的老師，給了我們鼓舞。他沒有說什麼加油努力的話，他說：孩子們，我們是有着一種情懷做知識産權的，沒事，隻要能學到本事！

　　你們可勁造，賠光了我們再給你們投!我們六個人，不知道說什麼好。。。。。。

　　3.不畏艱難，迎頭而上 後來，我們開始了自虐模式…..

　　從商标開始，從什麼是商标，商标七要素，類似商品與近似商标，最小的知識點，最細的定義開始，每天都要背近一頁A4紙的東西，同時，我們不能耽誤業務開發，最開始就是海量的打電話。

　　在此，我得跟接過我騷擾電話的人說句感謝和對不起，一方面卻确實是對人家造成了騷擾，另一方面客戶對我提出的疑問使我很快速的掌握了很多專業知識，同時快速成長，真心的表達我的感謝。

　　公司是單休，但是每個周六都不做工作，全天做培訓。

　　我們每周要找一個商标糾紛案例，然後上台給大家講解，台下除了我們坐着兩撥人，我們的老師，其他項目組不懂知識産權的同事…..

　　上台講清楚之後，要背出案件的判決結果，判決所依據的法條，自己對案件的看法…..

　　講完後，先讓老師點評專業度，再讓同事點評有沒有聽懂…..這個習慣一直堅持了下來，從當初的股份制項目組已經變成了獨立的公司，從當時在台上講案例的人已經變成了在台下點評新人的人…..

　　我相信，這個習慣會一直堅持下去。

　　轉機出現在我的第一個面見。電話打到一個姓呂的客戶那裡，當時客戶跟我說有個商标要做，不用查了，直接到公司面見吧。說完就挂斷了電話。

　　放下電話我就開始緊張，不停的碎碎念：“怎麼辦啊？心裡好虛，客戶都會問什麼問題？我答不上來怎麼辦？巴拉巴拉巴拉….”

　　滿地的亂轉，心裡真的發虛，我到底怎麼辦？我到了該說些什麼？最終，還是找的專業老師陪着一起去跟客戶談的，而我因此收獲了一個外号:小轉…..

　　後來，我比别人要多用心一點，每次和老師面見客戶，我都會錄音，回來反複聽，背誦當客戶提出一個專業問題時，老師是怎麼解釋的。

　　做摘錄，做筆記，反複消化，幾乎每天忙到晚上十二點。

　　有一次，晚上正和男朋友讨論一個專業問題，老媽有點急事半夜打電話過來，我秒接了，說完事之後，老媽問了我一句：“這麼晚了還沒睡，你幹啥工作呢？不會進傳銷了吧？，本寶寶無言以對…..

　　就這樣，我在第四個月開了我的第一單，并且保持後面的三個月都是業績冠軍…..

　　4、使命深沉，奮發前行 2016年一場ipr daily舉辦的一場知識産權生态大會，給了我對知識産權最大的激情，讓我深深愛上了這個行業。

　　大會的主題是知識産權大運營，我見到了我所在的枯井之外的世界。原來知識産權可以做這麼多事。有那麼多成功的人在為這個行業做着卓絕的努力，創新的變革。

　　我做的事原來真的是冰山一角，我身後的世界原來這麼大，我看着台上的各種大咖洋洋灑灑的向台下的人宣導着自己理念，訴說着自己的熱血，我仿佛看到了五年後的自己，十年後的自己……

　　回來之後，我認認真真的做了筆記，外文一句一句抄寫，翻譯，遇到不懂的名詞就查詢，從會上回來，我整理了整整七天，每天都到近半夜一點，說實話，是很累，但是感覺不到。因為很充實，有一種吃撐了的恹足感…..

　　也是在那個月，憑着自己努力的成果，我成為了帶團隊的小頭目，很忐忑，擔心自己做不好，擔心辜負了領導的信任，但更多的，是感謝自己，感謝自己的努力和用心，感謝自己的踏實和付出。

　　結語：我願做知識産權海邊的頑童 随着接觸這個行業越來越多，我慢慢覺得有一種入坑的感覺，為什麼這麼說呢?

　　學的越多，就越覺得自己很無知，就越會去努力探索，越探索，就會越覺得自己無知…蛋疼的死循環，但同時也很快樂。

　　目前，我正在看專利代理人考試的教材，雖然當下不能考（代理人要求畢業兩年的），但是面對這片知識産權的大海，我願意做海邊的一個頑童，面對着他，說一句：“嗨，我來了。”

　　創意圈國際知識産權管理有限公司

　　盧燕青：15201572098

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