今年的“抖音818發現好物節”，再次引爆了用戶們在夏日的消費熱情。

截止8月18日24時，大促成交額破百萬直播間達3894個，挂購物車短視頻投稿量達1621條，交易額破百萬品牌達5560個，泛商城交易額破百萬單品個數達400 。

而縱觀整個8月，抖音電商中銷售額上億的主播環比增多，消費者購物偏好明顯，品牌直播間排名競争激烈。

那麼，8月有哪些主播表現突出，哪些單品在暢銷，哪些品牌直播表現優異呢？通過新抖統計的8月1日至8月31日的月榜數據，我們一起盤點看看吧。

主播帶貨榜

單日帶貨近1億，噱頭不斷引關注

據新抖的［主播帶貨榜］數據顯示，8月帶貨銷售額上億的主播共有21位，與同樣擁有大促活動加持的6月基本持平，而環比7月，數量則明顯增多。

其中，近3個月帶貨約20億的@東方甄選穩定發揮，第三次斬獲帶貨榜榜首，8月銷售額6.3億；回歸後人氣不減的@瘋狂小楊哥蟬聯榜二，直播銷售額4.28億；榜三則是排名上升7位的@衣哥，直播銷售額3.83億。

下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：

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▲ 制圖：新抖

此次登上榜三的@衣哥，近期在抖音勢頭正強，8月共有5場直播的銷售額破5000萬，8月14日和18日，每天開播兩場，單日銷售額均破億，漲粉共近250w，成為8月的黑馬主播。

全平台2800w 粉絲的@衣哥，并不是在抖音剛冒頭的新人，2019年5月底該達人正式入駐抖音，成為正能量類内容的短視頻創作者，2020年4月起轉型電商主播，并在愈加完善的直播運作系統及持續的流量曝光中，獲得了不俗的帶貨成績。

在他的直播間裡，平均有2~5款價格低于1元的秒殺福利爆品，其銷量均在1w單以上，高性價比的商品往往能直接為直播間帶來流量，另一方面，主播深谙用戶害怕錯過優惠的心理，直播間的福利商品往往上架少且售賣時間短，猶豫就可能錯過，提高了用戶下單的積極性。

▲ 圖源：新抖-直播詳情

同時，@衣哥的團隊還建立了專屬的“衣選”供應鍊，通過自主選品，保證售後和産品質量，降低品質風險。

邀請明星站台，也是其直播間的常見套路，合作明星包括：黃曉明、鐘麗缇、陳紫函、趙雅芝、李依曉等，現在翻看他在抖音發布的短視頻作品，主題已經從過去的“正能量”内容轉變為以“明星宣傳”為主的直播預熱視頻。

開播之前，@衣哥會在抖音發布2~10條短視頻，内容大部分是該達人和明星同時出鏡，或是一起擺拍耍帥，或是一起卡點跳舞，并在文案附上明星話題及開播時間。

▲ 圖源：抖音

@衣哥的成功或許不能複制，但仍有可借鑒之處，如精準打造勵志人設，内容契合生活；安排明星及福利，刺激粉絲喜好；以及搭建專屬供應鍊等。

此外，帶貨達人的長期發展，還離不開明晰的直播運營體系的規劃，包括一步步完善優質的供應鍊、良好的産品和完善的服務體系...

綜合帶貨榜外，在各垂直帶貨領域中，也有表現突出的主播，通過新抖的［直播帶貨風向］可以分析出，8月，服裝鞋帽、食品飲料、美妝護膚、家居生活、鐘表配飾這5個品類的商品，貢獻了超過80%的銷售額。

▲ 圖源：新抖-直播帶貨風向

本期将展示以上5個分類的［帶貨領域榜］TOP10主播，下面是榜單詳情：

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▲ 制圖：新抖

熱門商品榜

一次性紙杯上架3593場直播

在熱銷商品中，商品名稱常見“寵粉”、“專享”及“精選”等關鍵詞，關聯商品如紙杯、濕巾紙、垃圾袋等，此類實用産品常作為直播間的福利引流款，以低于1元的标價，吸引用戶下單。

觀察新抖的8月［］，标價0.1元的“一次性紙杯”以628.05w的抖音銷量排名第一。

據趨勢分析圖顯示，近30天，該産品的推廣達人數呈現上升趨勢，熱推達人共計520人，且每日直播均在82場以上，帶貨直播場次共3593場，成為抖音8月的爆款商品。

▲ 圖源：新抖-商品詳情

而在8月［熱門商品榜］TOP10中，有2款單品均是來自抖音小店“耐德家居旗艦店”的一次性垃圾袋，售價0.06元，抖音銷量累計約494.42w。

通過趨勢分析圖的顯示，該單品在818期間的熱推達人、每日直播趨勢均高于日常水平，且抖音達人@陳三廢姐弟、@張老虎等，均在818期間的直播中上架該商品。

▲ 圖源：新抖-商品詳情

價格實惠的一次性垃圾袋，非常符合福利款商品的特點——客單價低、實用性高、用戶的購買決策路徑短。

下面是銷量TOP30商品的排名情況：

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▲ 制圖：新抖

此外，通過對［直播帶貨風向］的潛力類目分析觀察，還能發現其他熱銷類目。從直播銷量的表現上看，醫藥保健類商品環比提升81.65%，在8月持續熱賣；而從銷售額看，母嬰用品類商品環比提升53.39%，熱銷趨勢明顯。

▲ 圖源：新抖 - 直播帶貨風向

品牌自播榜

設計師款女裝月銷8152.35w

8月，抖音品牌店的自播情況也火爆非常，新抖的8月［品牌自播榜］中，TOP8的品牌店帶貨銷售額均在5000w以上，TOP30均在2700w以上，相較7月增幅明顯。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情況：

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▲ 制圖：新抖

其中，@洛哥以8152.35w的帶貨銷售額位居榜首，8月共直播24場，固定在7:50左右開播，場均直播時長7.33小時。

@洛哥直播間帶貨品類以女裝為主，主打設計師品牌，強調設計理念，适合對服裝品味及穿着舒适度有要求的職業女性。

▲ 圖源：新抖-直播詳情

根據新抖的賬号詳情顯示，該達人的粉絲以女性居多，占比87.26%，年齡層上，也覆蓋了追求時尚與實用并存的31—40歲之間的群體，而開播時段既在上班前，也囊括了午休時間，為目标用戶群體提供了便利的購物場景。

▲ 圖源：新抖-粉絲畫像

除了@洛哥，8月［品牌自播榜］TOP10中，@Teenie Weenie官方旗艦店、@老貝輕奢女裝定制、@ojaer 鷗紀兒、@羅拉密碼的帶貨選品均以女裝為主，直播主題基本都圍繞着夏末清倉、秋冬上新、818大促等。

在觀看部分直播後，我們發現女裝直播間已經形成了一套較為成熟的運作系統，同時直播風格也越來越同質化，上身展示加介紹，抽獎福利來留客，對觀衆來說難免産生觀看疲勞。

在這種趨勢下，需要直播間提供如創意化場景、個性化介紹等形式及内容，幫助觀衆保持新鮮感，也能助力品牌聲量與銷量的雙增長。

以上就是8月的部分榜單，基于此總結一下近期的抖音生态：

#今年的“抖音818發現好物節”，再次引爆了用戶們的消費熱情，對于商家來說，參與官方發起的大促活動，也是提升店鋪權重和爆單的好時機；

#直播電商的下半場，運營者需要更加重視優質的供應鍊、良好的産品和完善的服務體系；

#客單價低、實用性高、用戶的購買決策路徑短的福利款商品，仍是直播間引流、留客過程中，不可或缺的組成部分；

#女裝直播間已經形成了一套較為成熟的運作系統，如果能打造出充滿創新的直播間，或許更能促進品牌聲量與銷量的雙增長。

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