興趣樂土，不亦“樂乎”？

作者 | 星晖

編輯 | 園長

對二次元愛好者小澄來說，上海的七月，由陽光、突如其來的雨水和一場又一場漫展組成。

小澄自诩足夠見多識廣，知名的COSER“集郵”過不少，各大漫展的票根一張不缺。但在今年的CCG現場，她經曆了奇妙的邂逅。

一座古色古香的國風展台令小澄眼前一亮，看着熟悉的青綠色和“不亦樂乎”的口号，她迅地掏出手機點開官微，然後對閨蜜驚呼道：“好家夥，還真是老福特！”

LOFTER展位現場，圖源網易LOFTER官博

在LOFTER的展台，參展作品均來自于平台各領域的優秀創作者，包括《水形物語》中國版海報作者鹿菏、專注敦煌藝術研究的畫師曹狗剩、全網粉絲超過1000萬的科普作者畫渣花小烙等等，不勝枚舉。

用戶們在漫展現場驚喜碰面，微博話題“老福特兒在漫展”閱讀量超1400萬，大家用姿勢各異的打卡照片來了波刷屏。在與朋友的合照中，小澄一手摟住閨蜜，另一隻手朝着LOFTER的海報比了個心。

線上線下同步出擊的LOFTER，憑什麼收獲這屆年輕人的青睐？

作為數字時代的産物，LOFTER的曆史可以追溯到十年之前。

2011年，LOFTER以輕博客的産品定位橫空出世，清新風格引人注目。早期的LOFTER上聚集着攝影、繪畫等藝術愛好者，為平台奠定了獨樹一幟的調性基礎。

曆經長足發展，如今的LOFTER衍生出愈發多樣的興趣圈層，泛二次元内容生态蓬勃繁茂，渠道層面則順應時代大潮，向移動端持續發力。

LOFTER移動端頁面宣傳圖

本土泛二次元産業正處在前所未有的高速發展期，這正是LOFTER所依托的時代語境。在狹義的ACGN領域外，近年來泛二次元産業不斷外延，衍生出大量興趣圈層，如COSPLAY、聲優、周邊手辦等等。

以動漫衍生品市場為例，消費轉型的大趨勢下，早在2015年，全球衍生品市場規模即突破2000億美元，其中東亞市場增速達9.3%，上行潛力巨大。

随着95後步入社會，以Z世代為代表的年輕群體消費力得到釋放。2019年天貓發布《95後玩家剁手力榜單》，數據顯示，手辦、潮鞋、電競、攝影、COSPLAY高居前五，手辦同比增長率達189.7%，泛二次元化特征明顯。值得一提的是，女性市場地位凸顯，購買電競裝備的女性玩家成交額同比增長率為71%，上升幅度遠超男性。細分品類中，古風服飾的銷售額增長率達到驚人的557%。

95後燒錢TOP5，圖源天貓《95後玩家剁手力榜單》

據了解，80%以上的LOFTER用戶年齡在18至25歲之間。這群願意為愛好大方買單的年輕人，恰恰是LOFTER的關鍵受衆。同時，LOFTER本身是基于愛好的内容分享平台，具備争奪年輕用戶心智的底層動能。

1943年，馬斯洛曾把人的需求分層而述，如同一座金字塔，從生理層面到精神層面漸次上升。越過溫飽線之後，社交欲、歸屬感等思想訴求便将凸顯。這是興趣社交産品的核心邏輯——它回應人性的痛點，因而永遠能在紛繁世界中占據一席之地。

2020年底，LOFTER正式宣布全新的品牌口号——“看見每一種興趣”。如今LOFTER的創作者數量已突破千萬量級，2020年優質創作達人超30萬，細分興趣内容标簽超8000萬個，冷圈熱圈一網打盡。

紮實的數字是LOFTER的底氣所在，它正逐步成長為國内最大的年輕人興趣及創作衍生平台。在這裡，網生一代熱烈讨論他們的所見與所愛。

LOFTER有多種多樣的熱門标簽，如二次元、國風、攝影等。“國風”是平台排名靠前的興趣标簽，僅與“國風服飾”相關的作品浏覽數據就超過1500萬。

LOFTER國風展台，圖源網易LOFTER官博

敏銳者會察覺，LOFTER似乎越來越看重線下活動。今年LOFTER積極參加各類線下漫展，包括CP、BW和CCG等，為興趣創作群體開辟了寶貴的“根據地”。線下漫展不僅讓愛好者得以親密接觸，産生鍊接感與歸屬感，而且能使更多年輕人關注到LOFTER的理念——讓每一種興趣都被看見。

興趣圈層以往面臨兩類發展困境，其一是力量太小，導緻愛好者分散。如果沒有平台支撐，小衆圈層就隻能依靠自發組織，新的愛好者很難找到大部隊。

在同人界，小衆圈子裡的人常用“冷圈”的說法自嘲。所謂“冷圈”，多指名氣較小、影響力較弱、同人産出稀少的作品或“CP”等。小澄說起一個經典笑話：“冷圈有多心酸呢？要是突然來了好多神仙太太，我的第一反應就是，最近是不是新出了重名的CP？”

玩梗的粉絲們，圖源網易LOFTER官博

興趣圈層的另一個極端，則是陷入圈層内耗，多見于相對熱門的興趣圈層。在小澄看來，熱圈“多少有點不太平”，尤其是涉及實物消費的情況。缺失良性引導的情況下，熱圈内部的對立與分裂很難避免。小澄自己也曾因服飾的制式而站隊、吵架，“鄙視鍊嘛，人多了免不了這樣。”她如是總結道。

在豆瓣小組、微博話題下，類似的争端并不鮮見。從平台層面看，豆瓣的核心業務為書影音，頭部小組的流量則集中在娛樂新聞，泛二次元氛圍相對稀薄。微博長期深耕粉絲經濟，形成了一套特有話語體系。盡管微博覆蓋用戶廣，但泛二次元社群呈現高度中心化的特征，用戶的自發創作欲不高。

飯圈經濟在主流社區大行其道之時，小衆圈層的表達渠道也會收到直接或間接的壓迫。舉例來看，2020年下半年起，部分流量明星粉絲湧入豆瓣“養号”，對小衆文學書籍批量打分，大大破壞了原有圈層的交流氛圍。原生平台的重要性越發凸顯。

豆瓣讀書官方聲明

LOFTER的存在，不僅旨在為興趣圈層創設更大的原生平台，而且需要兼顧冷圈、熱圈的多樣需求。借助平台力量，前者能通過标簽機制尋找同好、抱團取暖，後者則可加強内容管控，防止仇恨言論蔓延，減少不必要的争端。

更重要的是，當優質創作者産生集群效應，就能源源不斷地産出好作品。不論冷圈還是熱圈，都能從中受益。

在本土二次元文化的坐标系内，B站是一個繞不開的案例。長期以來，B站用戶有着鮮明的群體特征，因而B站給大衆的早期印象是一家二次元平台。通過多年線下活動積累，如BW、BML等，B站驗證了一條構建社區氛圍的有效路徑，這是可供LOFTER等産品借鑒的成功經驗。

時過境遷，今天的B站正日趨主流化。生活區、知識區等新興分區得到大力扶持，平台積極引入主流KOL。每年百大UP主頒獎後，總會有人統計各分區人數占比，當二次元含量在不知不覺中減少，老用戶不免會生出些感慨，平台紅火的背後是小衆圈層進一步收縮的隐憂。

LOFTER的選擇，則是硬币的另一面。近十年來，LOFTER跟随用戶的聲音，專注于經營垂直興趣圈，從平台角度團結各類興趣圈層。

作品層面，用戶的二次衍生創作通常圍繞特定IP展開，而IP本身亦有主流或小衆的區隔。小衆IP的影響力存在局限性，其同人創作更是呈現高度垂直化的内容風格，并不适合面向大衆短視頻平台。對比之下，LOFTER可能是氛圍最友好、類型匹配度最高的選項。

與其說是小衆興趣圈層選擇了LOFTER，不如說是LOFTER主動擁抱了它們。再冷門的小衆圈層，也能在這裡獲得“圈地自萌”的機會，其中欣喜，不足為外人道也。

聚攏用戶之後，LOFTER的前路在何方？

互聯網大潮浩浩蕩蕩。CNNIC數據顯示，截至2020年末，中國互聯網用戶規模達9.89億，移動互聯網網民規模達9.86億，網民滲透率突破70%大關。

移動互聯網時代

一方面，随着服務供給端不斷發展，用戶端的消費訴求呈現出多樣細分的态勢。另一方面，高滲透率意味着增長空間收縮，導緻線上流量增速放緩。當下各平台推行的舉措，包括經營私域流量等，其目的都是順應市場轉型期——由增量市場演變為存量市場。

存量競争的時代，商家需要具備更強大的用戶錨定能力，尤其要準确觸達下沉市場與各細分年齡段。既然高昂的獲客成本短期内沒有下行征兆，增長的關鍵自然回到留存率上。推薦算法興起後，粗放、低效的“廣撒網”模式終将被淘汰，未來的商業推廣策略必然越來越精準化。

在這一維度上，LOFTER的優勢再度顯現。依靠成熟而發達的興趣标簽網絡，LOFTER能觸達最精準的受衆，例如為特定IP的愛好者推薦相關衍生品。LOFTER的垂直性，使它天然的在商業合作上占據優勢。節點狀的興趣聚集地，正是與短視頻模式截然不同的另一個社區賽道。

從渠道類别的角度看，當前我國網絡服務廣告主的投放媒體類型主要分為三種：以今日頭條、百度等為代表的資訊工具媒體，以微信、微博為代表的社交關系鍊媒體，及以抖音、愛奇藝為代表的娛樂視頻媒體。資訊工具類媒體的優勢在于覆蓋面廣，投放成本偏低；社交關系鍊媒體具有信任優勢，便于分發擴散；娛樂視頻媒體能有效搶占用戶心智，構建沉浸式體驗。

LOFTER作為愛好者聚集的内容分享平台，其節點網絡具備創新性與複合價值。平台内部的優質素材儲備大，在用戶時長和社交信任度方面具有雙重優勢。

除了商業影響力，LOFTER作為年輕人的聚集地，正迸發出巨大的社會影響力。近年來LOFTER推出大量活動，将用戶創造力與傳統藝術、文旅IP、文化活動相結合。

2020年底，LOFTER和人民日報數字傳播共同發起“煥發青春吧，傳統藝術！”公益項目。平台上的年輕設計師們針對西湖綢傘、汪氏皮影、丹桂木雕、延川布堆畫和木版年畫等五個中國非物質文化遺産項目，進行再設計并進行線下展出和衍生品發售。

LOFTER非遺衍生作品展，圖源網易LOFTER官博

2021年4月，LOFTER與杭州西湖風景名勝區合作推出“緣起三生-三生石腦洞大賽”，鼎力支持西湖景區及景點的煥新推廣。LOFTER還邀請到了西湖文化特使協會入駐平台，分享西湖IP的人文景觀、曆史故事、遺産價值等内容。

5月，LOFTER還與《萌芽》雜志社合作，冠名第二十四屆全國新概念作文大賽，鼓舞新一代創作者書寫他們的真思想、真感受。“新概念”是幾代青年文學愛好者追逐文學夢的起點，LOFTER則是第一個冠名支持“新概念”的網絡平台，表率作用不言自明。

LOFTER冠名新概念，圖源萌芽官博

創作者是UGC生态的基石，如何吸引他們、激勵他們、留住他們，是所有内容社區共同面臨的考題。2020年底，LOFTER推出面向創作者的“RISING創作者激勵計劃”，計劃在一年内打造100位單月收入超過10萬的創作者，扶植100萬各領域、各興趣圈層的優質創作者。更豐富的内容生态正在穩步建設中。

在小澄眼裡，LOFTER已經變成了生活的一部分。“從高中用到現在，一晃這麼多年了。”

小澄的新朋舊友彙聚于此，有過相見恨晚的長談之夜，也有過遺憾道别的黯然時刻。曾經嗑過的CP走向無從預料的結局，過去追随的太太留下一紙封筆信。但每時每刻，總有新人來到這裡，雀躍着開啟新世界的大門。

LOFTER的十年一瞬，見證了無數人的心旌搖曳，印刻下千萬次的靈光乍現。也許沒有誰能從成人世界的“刀子”下全身而退，好在關上門之後，還有LOFTER遞來一顆溫暖的糖。

“冷圈依然很心酸，太太們還在拖更，但我們都在這裡，這樣就挺好。”

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